RNCP5572
Inactive
· Niveau 6
Responsable commercial zone export
Certificateur · Centre de techniques internationales (CTI)
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
—
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Les principales activités sont les suivantes :
Mise en œuvre de la stratégie :
Il participe à la veille stratégique de l’entreprise et à la mise en œuvre des outils de l’intelligence économique (Benchmarking et lobbying). Il évalue les risques sur sa zone et prévoit des couvertures adaptées avec la direction financière. Il détermine le mode de commercialisation le plus approprié.
Management du marketing international :
Il analyse et sélectionne les marchés en en évaluant le potentiel. Il définit le positionnement de l’offre et la politique de prix.
Il coordonne la politique de promotion et de communication à l’international.
Il met en place des accords de distribution et de commercialisation.
Développement commercial international et négociation :
Il initie l'action commerciale des partenaires, la soutient et la supervise. Il fixe les objectifs, négocie les budgets avec la direction générale, met à disposition les moyens, accompagne la mise en œuvre de la politique commerciale
Il définit dans le cadre des réponses à appels d’offres internationaux.
Il s’assure du développement de la vente, du chiffre d'affaires et de la marge de l'ensemble des produits et/ou des services .
Animation et suivi de réseaux commerciaux à l’étranger :
Il assure la mise en place et l’animation d’un réseau à l’étranger (agents commerciaux, distributeurs, licenciés, franchisés…) et le suivi.
Encadrement, gestion et reporting :
Il recrute, forme et encadre sa propre équipe de commerciaux export. Il peut avoir sous sa responsabilité des ingénieurs commerciaux internationaux, des chargés d’affaires/clientèle internationale, des assistants export.
Il supervise l'administration des ventes et audite les coûts, le budget et la rentabilité.
Il consolide et analyse les retours d’information sur sa zone et réajuste la stratégie ou l’offre produit. Il rend compte à la direction générale, ou à la direction affaires internationales (budget, CA, marge, résultats…) et préconise les améliorations et supervise les mesures correctrices nécessaires.
Compétences attestées
Les capacités attestées sont :
1° Capacité à mettre en place une stratégie d’internationalisation et de commercialisation.
2° Capacité à définir et mettre en œuvre une stratégie marketing international.
3° Capacité à manager les affaires internationales (réponse à appel d’offres, contrats…)
4° Capacité à négocier dans un milieu multiculturel (gestion des équipes multiculturelles et des partenaires étrangers).
5° Capacité à manager des équipes et à contrôler la performance du service commercial international
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Tous les secteurs professionnels sont concernés . De plus en plus d’entreprises exercent une activité à l’international et ont besoin de responsables pour développer leur réseau commercial et l’animer (agents, distributeurs, master franchises, franchisés, licenciés…). Les PME aussi ont développé l’internationalisation de leur activité et recrutent des responsables commerciaux export et des responsables de zone.
Cette fonction est transversale et concerne de très nombreux secteurs d’activité : métallurgie, chimie, sidérurgie, mécanique, pharmacie, grande distribution, commerce de gros, banques, établissements financiers, services…
Types d'emplois accessibles
Responsable Commercial Zone ExportResponsable de Zone
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Faible (2/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
3 189 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 3 978
Provence-Alpes-Côte d'Azur 984
Auvergne-Rhône-Alpes 846
Hauts-de-France 560
Nouvelle-Aquitaine 542
Grand Est 464
Pays de la Loire 408
Occitanie 401
Bretagne 303
Normandie 235
Centre-Val de Loire 192
Bourgogne-Franche-Comté 164
Martinique 64
Guyane 52
Mayotte 40
Guadeloupe 26
La Réunion 25
Corse 12
9 296
projets de recrutement
29 %
jugés difficiles à recruter
5 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Cadres dirigeants des grandes entreprises de plus de 50 salariés, Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP).
-
L6X90— Cadres dirigeants des grandes entreprises de plus de 50 salariés -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Contrat de professionnalisation
3 responsables d'entreprises, Conseillers du commerce extérieur de la France, 1 responsable du CTI
Composition du jury — Formation continue, Candidature individuelle, VAE
3 responsables d’entreprises, dont le président, 2 anciens stagiaires qui exercent la fonction, 2 responsables du CTI