Certificateur(s)
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
Activités visées
Le Responsable en commerce international pilote et met en œuvre l’action commerciale de l’entreprise sur les zones confiées, assure la gestion économique, administrative et financière de l’activité à l’internationale, prospecte et vend, développe les ventes en volume et en valeur, assure l’animation du réseau (agences commerciales/distributeurs/agents) dont il est responsable. Il peut être amené à négocier des achats pour le compte de son entreprise.
Il a pour missions plus concrètes d’élaborer des diagnostics stratégiques positionnant l’offre de l’entreprise sur le marché, de développer des courants d’affaires seul ou avec un réseau d’agents, de négocier des contrats auprès des clients sur la zone export qu’il couvre, de coordonner la mise en œuvre des projets (élaboration des offres techniques, suivi de chantiers, logistique, approvisionnement...) et d’assurer le suivi administratif de la zone avec l’équipe sédentaire export (service après-vente, paiements…).
Les activités du Responsable en commerce international s’articulent autour des 4 pôles majeurs suivants :
1. Élaborer une stratégie commerciale à l’international
2. Concevoir et mettre en œuvre l’action commerciale à l’international
3. Manager et gérer l’administration des opérations à l’international (équipes/projets)
4. Organiser et gérer l’administration des opérations à l’international
Compétences attestées
Réaliser le diagnostic interne de l'entreprise
Réaliser le diagnostic marché à l'international
Définir la stratégie commerciale à l'international
Définir un plan d'actions commerciales à l'international.
Cibler les prospects et clients à l'international
Préparer et organiser l'action commerciale
Réaliser l'action commerciale (prospecter, négocier , vendre, acheter)
Evaluer l'action commerciale
Fidéliser la clientèle
Constituer une équipe commerciale
Animer l'équipe commerciale
Manager un projet de développement à l'international
Etablir des contrats commerciaux
Gérer les risques financiers à l'international
Coordonner les modalités d'acheminement de biens ou de services
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Entreprises des secteurs de l'industrie, du commerce ou des services développant une activité à l'export
Types d'emplois accessibles
En fonction de son profil et de son parcours, le titulaire de la certification peut commencer indifféremment sur le marché intérieur ou extérieur, pour le compte d’une entreprise ayant une activité en France et à l’international.
En début de carrière, il exerce en qualité d’attaché commercial (France ou export) voire assistant commercial (France ou export), avant d’évoluer vers des fonctions de Responsable en Commerce International, ou Responsable de Zone Export.
Attaché commercial export
Responsable en Commerce International
Chef de zone export
Responsable administration des ventes export
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée
(3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 887 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle :
4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
Ces familles ne sont pas au même niveau de
tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée
par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R1X68 — Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée)
-
R2X80 — Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée)
-
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée)
-
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail.
Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME :
ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
33 329
projets de recrutement
36 %
jugés difficiles à recruter
4 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle :
4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R1X68 — Employés des services commerciaux
-
R2X80 — Attachés commerciaux
-
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
-
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data),
cumul national.
Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils
couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Cadre Nouvelle-CalédonieOui
Cadre Polynésie françaiseOui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale
Le jury qui compte un minimum de 4 personnes qualifiées, est habilité à statuer de façon souveraine : Un président (Personnalité qualifiée du monde économique) Un représentant des employeurs Un représentant des salariés Un représentant de l’organisme de formation
Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE
Idem.
Liens avec d'autres certifications
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