RNCP5999
Inactive
· Niveau 5
Négociateur immobilier
Certificateur · INST DE FORMATION COMMERCIALE PERMANENTE
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 5
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
23-08-2020
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le négociateur immobilier est présent à toutes les étapes d'une transaction immobilière, de la prospection à la signature de la vente devant notaire, en passant par la recherche d'acquéreurs, le montage du dossier.
Le négociateur immobilier recherche des biens à vendre ou à louer pour des particuliers ou des professionnels.
Ses activités sont:
Prospecter, commercialiser et négocier une opération immobilière
Assister, conseiller et assurer la relation client
Assurer le suivi administratif, technique et financier jusqu'au terme de l'opération immobilière
Compétences attestées
Le titulaire est capable de:.
Prospecter un secteur géographique pour repérer les biens à vendre ou à louer.
Assurer la promotion commerciale des biens (publicité, site internet, réseaux sociaux)
Négocier le montant de la transaction en préservant les intérêts du vendeur, de l'acquéreur et de l'agence.
Présenter un bien immobilier aux clients et les informer sur les modalités d'acquisition.
Contrôler la validité d'un contrat lors d'une opération immobilière. Analyser la situation financière des clients, les orienter sur les choix de financement judicieux et les incidences fiscales d'une opération immobilière.
Informer les clients sur les améliorations de l'habitat et les actions publiques sur le parc privé.
Analyser les différents documents d'urbanisme afin d'anticiper l'évolution urbanistique du secteur.
Préparer le dossier de la transaction pour la signature de l'acte authentique de vente en étude notariale.
Participer à la gestion d'une agence immobilière.
Blocs de compétences · 3
RNCP5999BC01
Prospecter, commercialiser et négocier une opération immobilière
Compétences visées
Descriptif :
Préparer et diffuser des mailings, emailings utiles à la prospection. Développer la notoriété de l'agence au moyen de prospectus, d'une vitrine attractive et d'un book présentant l'agence. Organiser la sectorisation de la ville ou de la région et planifier la prospection. Rédiger une annonce ou une description en utilisant un vocabulaire adapté afin de capter l'attention d'une cible identifiée. Réaliser le descriptif de présentation et de valorisation du bien immobilier (plans, photos). Argumenter pour obtenir l'exclusivité du mandat à un prix de transaction correspondant au prix du marché tout en présentant les honoraires de l'agence. Calculer le montant de la commission.
Modalité d'évaluation :
étude de cas portant sur la négociation d'une transaction immobilière en fonction d'une situation donnée : expliquer les méthodes de prospection, rédiger un mandat, réaliser une proposition d'achat et/ou de compromis de vente, calculer la commission.
Sanction :
la réussite à l'épreuve de validation permet la délivrance d'une certification du bloc 1 - validité 5 ans.
RNCP5999BC02
Assister, conseiller et assurer la relation client
Compétences visées
Descriptif :
Organiser et effectuer les visites. Assurer les rendez-vous commerciaux et mener les négociations. Informer et conseiller sur les différentes modalités concernant l'accès à la propriété, la jouissance d'un bien immobilier et la transmission d'un patrimoine immobilier. Calculer la capacité de remboursement du client en déterminant le montant et le nombre de mensualités. Guider les clients sur les différents types de prêts et les régimes fiscaux.
Modalité d'évaluation :
étude de cas portant sur le financement et la fiscalité d'une opération immobilière : établir le plan de financement, d'un acquéreur en fonction de critères donnés ; traiter des cas pratiques sur les régimes fiscaux, les différents impôts et taxes et sur les produits de défiscalisation immobilière.
Sanction :
la réussite à l'épreuve de validation permet la délivrance d'une certification du bloc 2 - validité 5 ans.
RNCP5999BC03
Assurer le suivi administratif, technique et financier jusqu'au terme de l'opération immobilière
Compétences visées
Descriptif :
Se repérer sur avec les plans du cadastre. Chercher les bonnes informations sur différents plans. Juger la qualité spatiale d'un logement en fonction des normes d'habitabilité. Analyser les différents plans d'urbanisme et calculer les différentes surfaces d'un bien immobilier. Recenser et réceptionner tous les documents administratifs nécessaires à la constitution du dossier (vente ou location) à transmettre au notaire ou au propriétaire bailleur. Informer les clients sur l'obligation d'assurer les biens. Souscrire et faire souscrire un contrat d'assurance dans le cadre d'activité immobilière. Garantir la responsabilité civile du négociateur et de l'agence.
Modalité d'évaluation :
en fonction d'une situation donnée, cas pratiques portant sur : le PLU, les possibilités de travaux, les aides à l'amélioration de l'habitat ; les aspects juridiques de l'accès à la propriété, la location, la tutelle, la validité d'un contrat ; la responsabilité civile et professionnelle, les garanties constructeurs et le contrat d'assurance.
Sanction :
la réussite à l'épreuve de validation permet la délivrance d'une certification du bloc 3 - validité 5 ans.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Le plus courant pour un négociateur immobilier est de travailler dans une agence immobilière. On distingue : les agences immobilières indépendantes, les systèmes associatifs, les franchises et les réseaux intégrés.
Le négociateur immobilier peut également travailler chez un promoteur constructeur, chez un marchand de biens, un notaire ou bien à la direction immobilière d'une entreprise.
Types d'emplois accessibles
Négociateur immobilier. Agent immobilier. Consultant immobilier. Conseiller immobilier. Agent commercial.
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
- La Loi Hoguet du 2 janvier 1970 régit les professions immobilières et institue le mandat obligatoire écrit.
- Pour ouvrir une agence immobilière ou obtenir l’habilitation à signer les avants contrats et engager sa responsabilité civile et professionnelle, le négociateur immobilier doit posséder une carte professionnelle, contracter une assurance responsabilité civile et professionnelle, justifier d’une garantie financière. Il devient alors "agent immobilier".
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Élevée (4/5) en tension
Principaux facteurs : Intensité d'embauche et Non-attractivité salariale.
2 313 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Employés et professions intermédiaires de l'immobilier et Cadres agents immobiliers et syndics (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R3X84— Employés et professions intermédiaires de l'immobilier tension 5/5 (Très élevée) -
R4X93— Cadres agents immobiliers et syndics tension 1/5 (Très faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 3 080
Auvergne-Rhône-Alpes 1 440
Occitanie 1 412
Provence-Alpes-Côte d'Azur 1 314
Nouvelle-Aquitaine 972
Hauts-de-France 716
Pays de la Loire 617
Bretagne 499
Grand Est 476
Normandie 318
Bourgogne-Franche-Comté 269
Centre-Val de Loire 259
Corse 87
Martinique 53
La Réunion 37
Mayotte 29
Guadeloupe 14
Guyane 13
11 605
projets de recrutement
53 %
en tension
jugés difficiles à recruter
4 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Employés et professions intermédiaires de l'immobilier et Cadres agents immobiliers et syndics (nomenclature FAP).
-
R3X84— Employés et professions intermédiaires de l'immobilier -
R4X93— Cadres agents immobiliers et syndics
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Non
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE
1 membre de l'Institut 2 professionnels exerçant dans la fonction ou expert
Liens avec d'autres certifications
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance23-08-2020
Pour plus d'informations · Statistiques
- Descriptif de la certification →
- Fiche officielle France compétences →
- Télécharger la fiche en Markdown →
Demande CPF — formations engagées
254
dossiers CPF engagés
163 210 €
montant total engagé
643 €
coût moyen par dossier
192 h
durée moyenne
Qui finance ces dossiers (part du montant engagé)
Formations engagées via le CPF — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.