RNCP6010
Inactive
· Niveau 6
Responsable de l'analyse et du développement stratégiques des marchés
Certificateur · Institut de formation commerciale permanente (IFOCOP)
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
14-04-2017
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le Responsable de l’Analyse et du Développement Stratégiques des Marchés a en charge la définition des stratégies marketing et commerciales d’une PME/PMI sur ses marchés et la mise en œuvre de ces dernières dans un objectif de rentabilité économique et de développement des activités. Il conçoit les plans d’actions, mesure et budgète les impacts financiers des projets.
Plus précisément ce professionnel assure les activités suivantes :
Réalisation d'une étude de marché
Analyse de la stratégie du marché
Prévision de la demande
Analyse des besoins par la segmentation
Positionnement de l'offre de l'entreprise
Rédaction du plan marketing stratégique
Conception du mix marketing
Formalisation du plan d'actions commerciales
Communication et animation
Management et encadrement d'une équipe
Gestion d'un centre de profit et pilotage de son activité
Traitement des données quantitatives
Compétences attestées
Le titulaire de la certification est capable de :
1.Mener une veille informationnelle et une analyse stratégique
Quantifier les marchés et parts de marché, analyser les résultats et proposer des recommandations opérationnelles
Identifier, analyser des comportements de consommateurs et proposer les moyens marketing pour conquérir ou défendre une position
- Définir des critères de segmentation pour sélectionner les segments cibles et préconiser des options stratégiques - Définir un positionnement
- Identifier les domaines d'activités stratégiques de l'entreprise
- Mener une analyse du portefeuille de produits pour en mesurer l'attractivité et la compétitivité
- Evaluer les forces/faiblesses/menaces/opportunités internes et externes à l'entreprise et construire une matrice
- Choisir une option stratégique mercatique en fonction des objectifs déterminés
2. Décider et agir, du plan marketing à l'action terrain
Concevoir le plan marketing stratégique, mettre en oeuvre le marketing mix et allouer les ressources
Définir la politique tarifaire produits/services et les conditions de vente - Recruter, former, organiser la force de vente
Proposer un plan de négociation avec les canaux/circuits de distribution, concevoir et mettre en place les actions de marchandisage et de promotions des ventes
- Contrôler et suivre les actions à l'aide de tableaux de bord
Concevoir une campagne de marketing direct, évaluer les coûts, budgéter la campagne, créer les supports adaptés, concevoir une base de données et la segmenter
- Utiliser les outils de gestion de la relation client afin d'analyser les comportements/habitudes de consommation et fidéliser/développer le marché cible.
3. Manager et communiquer
Structurer un discours face à un groupe ou à un collaborateur, argumenter et convaincre
- Communiquer clairement en utilisant des supports adaptés
- Affirmer sa position managériale dans l'organisation de la structure
- Identifier les profils des collaborateurs et adapter les pratiques managériales à l'équipe, l'objectif, les contraintes
- Evaluer le climat social et les points de tension
- Organiser, planifier les tâches, définir les fonctions/rôles/responsabilités et mener un projet dans le cadre du changement de stratégie de l'entreprise
- Définir et gérer les priorités.
4. Piloter un centre de profit
Interpréter les résultats financiers et faire un diagnostic
- Evaluer la situation de l'entreprise
- Proposer des préconisations au regard des projets de développement de l'entreprise et des choix stratégique marketing
- Valoriser les charges et les coûts
- Concevoir une démarche de prévision et de contrôle budgétaire
- Analyser, prévoir l'évolution de l'activité et du marché à partir des données recueillies et traitées statistiquement
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Les compétences délivrées permettent de diriger un service /département commercial ou des ventes, de postuler à une direction marketing, de diriger un centre de profit ou d'une PME, d'exercer la fonction chef de produit ou de marque.
Types d'emplois accessibles
Les emplois occupés peuvent être :responsable de la stratégie commercialedirecteur commercial et marketingdirecteur ou responsable du développement commercialchef de produitdirecteur de PME
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Faible (2/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
3 113 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Employés des services commerciaux, Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 4 455
Auvergne-Rhône-Alpes 1 333
Provence-Alpes-Côte d'Azur 1 156
Nouvelle-Aquitaine 838
Hauts-de-France 694
Occitanie 656
Grand Est 584
Pays de la Loire 560
Bretagne 433
Centre-Val de Loire 277
Normandie 248
Bourgogne-Franche-Comté 227
Martinique 74
La Réunion 70
Mayotte 53
Guyane 52
Corse 34
Guadeloupe 26
11 770
projets de recrutement
31 %
jugés difficiles à recruter
6 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
L6X00— Dirigeants de petites et moyennes entreprises de moins de 50 salariés -
R1X68— Employés des services commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Non
Formation continue
Oui
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation continue
50 % de professionnels 25 % de représentants d’une administration 25 % de représentants de l'organisme
Composition du jury — Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle
idem
Composition du jury — VAE
75 % de professionnels 25 % de représentants de l'organisme
Liens avec d'autres certifications
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance14-04-2017