Certificateur(s)
Partenaires habilités
3 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 3 à former et organiser l'évaluation.
OrganismeSIRETHabilitation
GROUPE CONSEIL ASSURANCES FORMATION
39960905600060
Former et organiser l'évaluation
GROUPE CONSEIL ASSURANCES FORMATION (CGAF) - SUPTERTIAIRE
39960905600052
Former et organiser l'évaluation
ICADEMIE
48908897100093
Former et organiser l'évaluation
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
Activités visées
Au sein d'agences immobilières, de sociétés de promotion-construction, ou dans un service immobilier d'entreprise ou de banque-assurance, le conseiller en transactions immobilières (CTI) collecte des Informations et organise un secteur de prospection pour obtenir un rendez-vous afin de présenter ses services pour faire signer un mandat aux vendeurs. Ensuite il doit découvrir les motivations d’achat de l’acquéreur et analyser la pertinence des biens à leur proposer pour l'accompagner lors de la visite puis pour le conseiller afin de parvenir à une offre d’achat.
Ensuite le CTI négocie avec les Vendeurs et les Acheteurs pour remporter l’accord et faire signer l’avant-contrat par les parties qu'il transmettra au Notaire après avoir recueilli toutes les pièces pour sa parfaite réalisation.
Compétences attestées
Le titulaire de la certification est capable de :
Mener des actions spécifiques (études, enquêtes) pour permettre de collecter de l’information sur les vendeurs potentiels
Maîtriser les techniques et outils capables de gérer les données de son secteur de prospection.
Maîtriser le discours à tenir lors de la prospection téléphonique et terrain
Comparer le produit aux données du marché pour en déterminer une valeur vénale
Evaluer le bien en fonction de l’état du bâtiment et de l’évaluation des travaux de conformité à prévoir
Diriger l’entretien de vente
Négocier le prix du bien et les conditions du mandat
Détecter le degré d’implication de l’acquéreur dans l’acte d’achat
Apprécier le degré de réalisation et de faisabilité de son projet
Mettre en valeur un bien
Constituer un dossier complet d’achat/vente à transmettre au Notaire
Expliquer en langage courant la teneur juridique des contrats et du déroulement de la vente
Respecter le fonctionnement administratif de l’agence immobilière
Utiliser les outils de recueil d’information pour permettre d’établir des tableaux de reporting et de statistiques
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Agences immobilières (assujetti loi Hoguet)
Promoteurs, constructeurs (non assujettis à la loi Hoguet)
Service immobilier : service syndic ou gestion immobilière d'une collectivité locale ou d'une grande entreprise (exemple banque ou distribution) (non assujettis à la loi Hoguet).
Marchand de biens pour leur compte (non assujettis à la loi Hoguet).
Types d'emplois accessibles
Négociateur immobilier, transacteur, conseiller en immobilier, attaché technico-commercial
agent de maîtrise ou cadre
suivant l'activité et la taille de la société, il peut être entouré d'une équipe de négociateurs, de comptables, de secrétaires et de gestionnaires immobiliers.
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
Pour la transaction en qualité d’intermédiaire : loi n° 70-9 du 2 janvier 1970 dite Loi Hoguet et décret no 72-678 du 20 juillet 1972
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Élevée
(4/5)
en tension
Principaux facteurs : Intensité d'embauche et Manque de main-d'œuvre disponible.
2 480 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle :
4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
Ces familles ne sont pas au même niveau de
tension (de 1 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée
par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R2X80 — Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée)
-
R3X84 — Employés et professions intermédiaires de l'immobilier tension 5/5 (Très élevée)
-
R4X91 — Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
-
R4X93 — Cadres agents immobiliers et syndics tension 1/5 (Très faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail.
Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME :
ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
42 732
projets de recrutement
44 %
jugés difficiles à recruter
3 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle :
4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R2X80 — Attachés commerciaux
-
R3X84 — Employés et professions intermédiaires de l'immobilier
-
R4X91 — Technico-commerciaux
-
R4X93 — Cadres agents immobiliers et syndics
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data),
cumul national.
Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils
couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale
33% de représentants de l'organisme de formation 66% de professionnels
Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE
Idem
Base légale
Date d'échéance03-03-2022
Pour plus d'informations · Statistiques