Certificateur(s)
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
Activités visées
Le négociateur du commerce international est susceptible d'intervenir dans des champs d'activités divers : commerce, gestion, finances... Il contribue à l'élaboration de la stratégie commerciale à l'international et à la détermination des objectifs commerciaux de l'entreprise. Il étudie les marchés étrangers en tenant compte de leurs caractéristiques sociologiques, économiques, institutionnelles et culturelles; étant donné sa connaissance approfondie des marchés, il participe à l'élaboration de la stratégie commerciale sur les marchés étrangers.
Spécialisé dans la communication et la négociation en langues étrangères, il intervient dans les activités d'import-export, mais aussi dans la gestion des ventes, il conçoit un plan logistique à l'exportation - en fonction des options de transport et des coûts -, il encadre une équipe.
Le négociateur du commerce international exerce principalement les activités suivantes :
participer à la définition des décisions stratégiques de l'entreprise en ce qui concerne la conception, l'organisation et le pilotage des opérations d'importation, d'exportation ou d'implantation. Il intervient au niveau de l'entreprise elle-même, d'une division ou d'une unité produit / marque ou zone géographique.
réaliser des études de marchés étrangers
réaliser une étude des risques commerciaux, financiers, logistiques des opérations commerciales
élaborer les plans d'affaires et les budgets commerciaux
sélectionner les canaux de distribution
conduire des négociations commerciales à l'international
analyser les risques juridiques associés aux opérations internationales
participer à la rédaction des clauses contractuelles
suivre les projets commerciaux
Compétences attestées
négocier en plusieurs langues étrangères - analyser et traduire tout type de document rédigé en langue étrangère
savoir animer, coordonner, contrôler et diriger une équipe
savoir motiver, impliquer et responsabiliser une équipe
utiliser les outils informatiques de gestion et de l'Internet
identifier et analyser l'environnement et les spécificités des comportements culturels des interlocuteurs dans les pays étrangers : suivi de l'actualité, analyse du milieu économique,
posséder une bonne connaissance du droit international privé et public pour identifier les particularités d'un contrat international
effectuer un diagnostic commercial et concurrentiel du marché à aborder
identifier les risques juridiques, financiers, commerciaux relatifs à une opération commerciale internationale
définir les caractéristiques du produit /service /marque proposé sur un marché étranger
élaborer le cahier des charges permettant la réalisation du projet commercial
mettre en oeuvre l'ensemble des techniques du commerce international (commerciales, logistiques et financières)
requiert l'utilisation de tous les outils modernes de transmission et de gestion de l'information.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
L'emploi est susceptible de s'exercer dans tous les secteurs d'activité et au sein de divers types d'entreprises : prestataires logistiques, entreprises industrielles ou commerciales évoluant sur les marchés internationaux à l'import comme à l'export. L'emploi peut nécessiter des déplacements fréquents liés à des missions internationales plus ou moins longues.
Types d'emplois accessibles
Postes de cadres dans le secteur industriel : Responsable achats industriels, responsable achats et logistiques, responsable achats et approvisionnement, Dans le secteur commercial : responsable commercial, cadre chargé d'études économiques, financières, ou commerciales, chef de secteur (commercial), chef des ventes (PME), responsable des ventes, chef de zone export, adjoint / adjointe au directeur marketing, assistant marketing, chef de produits, acheteurs du commerce et autres cadres de la mercatique, cadre commercial (banque), cadre des services techniques des assurances, responsable de l'administration commerciale export.
Postes de cadres supérieurs dans les entreprises à vocation importatrice ou exportatrice :
Chef du département achat (industrie), chef du service achat (industrie), directeur / directrice des achats (industrie), cadres commerciaux des grandes entreprises (hors commerce de détail), consultant / consultante marketing, responsable marketing, responsable financement exportations, directeur commercial export, négociateur en crédit à l'exportation.
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée
(3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
3 033 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle :
4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
Ces familles ne sont pas au même niveau de
tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée
par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R1X68 — Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée)
-
R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats tension 5/5 (Très élevée)
-
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée)
-
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail.
Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME :
ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
11 889
projets de recrutement
30 %
jugés difficiles à recruter
6 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle :
4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R1X68 — Employés des services commerciaux
-
R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats
-
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
-
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data),
cumul national.
Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils
couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale
Enseignants, enseignants-chercheurs et professionnels
Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE
Idem
Liens avec d'autres certifications
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance31-10-2019
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