RNCP9297 Inactive · Niveau 7

Domaine : Droit, Economie, Gestion Mention Marketing & Vente Spécialité Commerce & Vente par apprentissage dans les IAA

Certificateur · UNIVERSITE DE MONTPELLIER I

L'essentiel

Nomenclature du niveau de qualification

Niveau 7

Code(s) NSF

312 · Commerce, vente

Formacode(s)

—

Date d'échéance de l'enregistrement

—

Certificateur(s)

Nom légalSIRETSite

UNIVERSITE DE MONTPELLIER I — http://www.univ-montp1.fr

Résumé de la certification

Objectifs et contexte

A compléter (Reprise)

Activités visées

Le titulaire du Master C&V dans les IAA doit devenir un professionnel du produit, de la vente, de l'aide à la vente et de la gestion, en France et en Europe dans le secteur des entreprises agroalimentaires.

Il peut exercer les activités suivantes : (référentiel)

PROSPECTER : Connaissance des différents circuits, Maîtrise de la prospection téléphonique, Utilisation des outils du marketing direct (fichier, mailing..)

CONNAITRE : L’acheteur, ses freins et motivations, Les points de vente et leurs rayons,

VENDRE : Ses produits, Sa société, Son groupe, Prendre des Commandes Produits, référencer, monter des actions, Convaincre sur idées, méthodes, manières de faire...

MAITRISER : Les habitudes du secteur professionnel, L'aspect technique des produits (analyse sensorielle...), L'utilisation des produits (mode d'emploi, recettes...), Le positionnement des gammes offertes, Les arguments commerciaux (marché, spécificités...), Les réponses aux objections et les méthodes de conclusion,

NEGOCIER : Des Actions Promotionnelles (MEA, TG...), Des Assortiments ou réassortiments, Des Accords (approvisionnement, logistique...),

PROMOUVOIR : Présenter les nouveaux produits, Les faire Référencer, Les Faire connaître (démonstration, dégustation...),

METTRE EN ŒUVRE : La Politique Commerciale et Marketing de sa société, Les accords conclus au niveau national ou régional, Les plans de vente et les plans promotionnels,

FAIRE VENDRE : Informer sur les marchés/produits, Aider à présenter de manière optimum les produits, Mettre en place la PLV, veiller au bon approvisionnement (rotations, stocks...), Sauvegarder la qualité (Date Limite de Vente, environnement...)

VERIFIER : Les prix (relevés comparatifs, erreurs...), Les réalisations d'actions, La présence des produits référencés...

INFORMER : Sur les ventes (Chiffre d'affaires, rotations...), Sur les clients (restructurations, difficultés...), Sur les résultats des actions (coefficient dynamisation...), Sur la concurrence (produits, tests, méthodes...), Sur les réactions du marché (acceptation, objection...)

GERER : Temps, Fichiers clients, rapports et frais, Tournées, Actions, Budgets,

SUIVRE : Avec la correspondance de vente, les commandes, Livraisons / ruptures, Facturation / promotions / prestations de service, Litiges / Suspensions / contentieux, Règlements / Encaissements...

Compétences attestées

Le titulaire du Master a :

Capacité de gestion autonome de son secteur commercial

Capacité à organiser et gérer son temps de travail

Capacité à mettre en œuvre les outils du commerce et de la vente

Capacité à trouver l’information commerciale spécialisée agroalimentaire et à traiter cette information

- Capacité à rédiger un mémoire professionnel et tout document en rapport avec son travail.

Secteur d'activité et type d'emploi

Secteurs d'activités

Commerce / Vente / Agroalimentaire

Types d'emplois accessibles

Cadre de la gestion commerciale, assistant export, directeur des ventes, directeur clientèle, responsable commercial, : chef de secteur, chef de vente, responsable des ventes, chef d’agence, animation des ventes, chef de zone export, directeur d’agence, directeur régional des ventes, directeur régional export, inspecteur des ventes, responsable d’agence commerciale, assistant chef de produit, assistant marketing, assistant du directeur marketing, chef de marché, chef de marque, chef de produit, ingénieur commercial, chargé d’étude de marché, consultant, adjoint au directeur marketing, cadre technique administratif et commercial, cadre de l’administration des ventes et du commerce, responsable administration service clientèle, responsable exploitation des ventes, responsable gestion clientèle, responsable gestion des commandes, acheteur commerce, acheteur import, responsable service marchandisage, vendeur commerce en gros, Chef de département en grande distribution

Métiers visés (ROME)

M1101 — Acheteur / Acheteuse

M1707 — Responsable du développement commercial

D1406 — Directeur / Directrice des ventes

D1506 — Chargé / Chargée de merchandising

Références juridiques des réglementations d'activité

A compléter (Reprise)

Tensions de recrutement · DARES 2024

Niveau de tension : Faible (2/5)

Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.

2 787 € salaire médian (mensuel)

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 5 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.

R1X68 — Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée)
R3X80 — Maîtrise des magasins tension 2/5 (Faible)
R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats tension 5/5 (Très élevée)
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)

Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Marché du travail · BMO 2026

Toute la France Île-de-France 5 437 Auvergne-Rhône-Alpes 1 893 Provence-Alpes-Côte d'Azur 1 555 Nouvelle-Aquitaine 1 313 Occitanie 1 026 Pays de la Loire 961 Hauts-de-France 854 Grand Est 854 Bretagne 577 Centre-Val de Loire 389 Bourgogne-Franche-Comté 337 Normandie 308 Guadeloupe 116 La Réunion 111 Martinique 92 Mayotte 73 Corse 62 Guyane 52

16 010 projets de recrutement

31 % jugés difficiles à recruter

10 % emplois saisonniers

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 5 familles professionnelles (nomenclature FAP).

R1X68 — Employés des services commerciaux
R3X80 — Maîtrise des magasins
R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Voie d'accès à la certification

Voie d'accèsOuverte

Formation initiale Oui

Formation continue Oui

Apprentissage Oui

Contrat de professionnalisation Non

Candidature individuelle Oui

VAE Oui

Prérequis à l'entrée

A compléter (Reprise)

Composition du jury — Formation initiale, Formation continue

Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n° 84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l’enseignement supérieur dont 1/3 de professionnels.

Composition du jury — Apprentissage, Candidature individuelle

Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n° 84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l’enseignement supérieur dont 1/3 de professionnels.

Composition du jury — VAE

Enseignants chercheurs et professionnels (Décret 2002-590 du 24 avril 2002)

Pour plus d'informations · Statistiques

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