RNCP9679
Inactive
· Niveau 6
Commerce spécialité Commerce B to B en milieu industriel
Certificateur · Ministère chargé de l'enseignement supérieur
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
—
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le titulaire de ce diplôme peut exercer les activités (ou fonctions) suivantes :
Les diplômés de la licence professionnelle B to B allient des compétences techniques d’ordre commercial, managérial et organisationnel, avec une certaine autonomie de réflexion et capacité d’analyse pour identifier la meilleure réponse à une problématique posée. Cette capacité d’interprétation et de création doit permettre d’évoluer rapidement vers des fonctions de conception et mise en œuvre opérationnelle et des fonctions d’encadrement commercial.
Ce diplôme développe une double compétence associant aptitudes commerciales et maîtrise technique afin de répondre aux exigences de la gestion de projets commerciaux, de la négociation et de la vente d’entreprise à entreprise.
Compétences attestées
Principales compétences acquises :
Concevoir et mettre en place une démarche marketing et commerciale dans un environnement industriel,
Elaborer, mettre en place et suivre une offre commerciale,
Etre capable de négocier les achats et ventes,
Répondre au besoin technique formulé par un client industriel ou exprimé par un service de l’entreprise,
Etre capable de présenter aux clients industriels une solution élaborée si besoin par les services techniques de l’entreprise et de négocier une solution
Réaliser la vente des différents produits et services auprès de clients et gérer, en interne, les éventuelles incidences,
Etre capable de communiquer sur le plan technique et commercial en langue anglaise,
Mettre en oeuvre les techniques de gestion de projet, de l’élaboration d’un cahier des charges détaillé aux états d’avancement et à la finalisation du projet,
Utiliser les outils nécessaires à la gestion de projet (MS PROJECT), à la gestion de la relation clients (CRM), à l’élaboration de devis et statistiques (Excel),
Mettre à disposition son expertise dans la commercialisation de services complexes,
Négocier et suivre les contrats notamment pour les caractéristiques techniques, les prix, les délais de réalisation des commandes,
Animer et encadrer une équipe de travail.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Secteurs d’activités
A- Agriculture, marine, pêche
L- Gestion, administration des entreprises
R - Commerce
E - Industries de transformation (chimie, mécanique, énergie)
Ces métiers s'exercent au sein d'entreprises commerciales, industrielles ou de sociétés de services, de centrales d'achats en relation avec différents interlocuteurs et services (clients, fournisseurs, marketing, logistique, production administration des ventes, logistique, etc.), en contact avec la clientèle.
Les activités varient selon le secteur (grande distribution, industrie, etc.) et le type de produits (matières premières, produits alimentaires, etc.). Ces activités peuvent s'exercer le samedi.
Types d'emplois accessibles
Types d’emplois accessibles :
Attaché(e) commercial(e) en biens d’équipements professionnels
Attaché(e) commercial(e) en biens intermédiaires et matières premières
Attaché(e) commercial(e) en services auprès des entreprises
Acheteur (euse) industriel (le)
Cadre technico-commercial
Responsable de la stratégie commerciale
Responsable des ventes
Chef de produit
Cadre de gestion administrative des ventes
Gestionnaire de projet commerciaux
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 971 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 5 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R3X82— Professions intermédiaires commerciales des achats tension 5/5 (Très élevée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 13 498
Auvergne-Rhône-Alpes 4 920
Occitanie 2 977
Nouvelle-Aquitaine 2 893
Provence-Alpes-Côte d'Azur 2 599
Hauts-de-France 2 566
Grand Est 2 328
Pays de la Loire 1 942
Bretagne 1 803
Centre-Val de Loire 1 375
Bourgogne-Franche-Comté 1 324
Normandie 1 029
La Réunion 330
Guadeloupe 164
Mayotte 141
Martinique 134
Guyane 109
Corse 101
40 233
projets de recrutement
38 %
jugés difficiles à recruter
2 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 5 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R1X68— Employés des services commerciaux -
R2X80— Attachés commerciaux -
R3X82— Professions intermédiaires commerciales des achats -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
R4X91— Technico-commerciaux
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale
Enseignants et professionnels Personnes ayant contribué aux enseignements (loi n° 84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l’enseignement supérieur
Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation
Idem
Composition du jury — Candidature individuelle
.
Composition du jury — VAE
Procédure prévue par la loi n°2002-73 du 17/01/2002 et par le décret n°2002-590 du 26/04/02. Enseignants et professionnels Deux jurys VAE sont organisés chaque année pour les candidats (décembre et juin)