RNCP9686
Inactive
· Niveau 7
Droit, Economie, Gestion, mention Management et commerce international, spécialité Commercialisation internationale des vins
Certificateur · Ministère chargé de l'enseignement supérieur
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
31-10-2019
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le titulaire du master Management et commerce international, spécialité CIV :
manage, gère et développe des entreprises de production ou de négoce de vin
commercialise les produits de la filière vitivinicole en France ou à l'étranger
conduit le développement et l'expansion commerciale à l'international d'une entreprise vitinicole
prend en charge à l'export un secteur ou une région économique
pilote des filiales installées à l'étranger
dirige des équipes.
A ce titre, il est en mesure :
d'établir des coûts et des prix dans un contexte très concurrentiel, de réaliser des études de faisabilité, de déterminer des seuils de rentabilité et de proposer à l'équipe dirigeante des statégies de développement compatibles avec les forces et les faiblesses de l'entreprise ;
de réaliser des études de marché en prenant en compte la complexité de l'environnement économique, politique, sociologique et réglementaire, ainsi que les attentes des consommateurs ;
de mettre en place des actions de veilles économique et concurrentielle ;
de prescrire des statégies de développement ou de commercialisation pour l'entreprise, pour une région du monde ou un pays donné ;
de mettre au point des campagnes d'actions commerciales intégrant la définition d'une cible, l'établissement d'un prix, la détermination d'un circuit de distribution, la maîtrise d'une chaîne logistique,...
de créer de nouveaux produits ou de nouvelles gammes épousant au plus près des désirs des consommateurs.
Compétences attestées
Le titulaire du master :
connaît le vin, sa culture, ses techniques d'élaboration et la filière vitinicole ;
maîtrise une langue étrangère, l'anglais (l'anglais général, l'anglais des affaires et l'anglais de la vigne et du vin) : il peut tenir une conversation au plus haut niveau professionnel (import/export, marketink B to B, négociation) et est capable de rédiger en anglais tout document nécessaire à l'entreprise ;
est imprégné de la culture du secteur vitivinicole au niveau français et international grâce aux contacts multiples ménagés avec les hommes et les femmes de terrain pendant toute la durée de la formation ;
connaît le produit (le vin) pour être à même de dialoguer avec les autres professionnels du secteur ;
connaît de manière approfondie le secteur vitinicole au niveau international ;
maîtrise les outils et concepts d'analyse des marchés internationaux, notamment du vin ;
conçoit et met en oeuvre des stratégies de marketing international en contexte interentreprise ;
maîtrise les outils d'analyse qui permettent de replacer des actions commerciales dans un contexte géopololitique et économique régional ou international ;
sait évaluer un risque pays ;
maîtrise les outils de gestion des ressources humaines, distribution, logistique, contrôle de gestion, planification stratégique et de relations interculturelles ;
maîtrise les outils du commerce inernational (incoterms, douane, droit), les législations des pays avec lesquels son entreprise commerce ;
effectue des diagnostics stratégiques aux plans : fonction, entreprise ou groupe, et, conçoit les stratégies pertinentes sur la base notamment des dispositifs de veille économique.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Toutes entreprises et organisations du secteur vitinicole, en France et à l'étranger.
Métiers liés au commerce international et au management des entreprises du secteur vitivinicole : Direction Import/Export, Direction Marketing, Direction Commerciale, Direction Achats dans des entreprises du secteur vitivinicole opérant à l'international.
Types d'emplois accessibles
Cadre dirigeant de l'entreprise vitivinicole ou de sa fonction commerce international ou d'un secteur de cette fonction au sein de grandes entreprises (Direction export, Direction import, Direction achats,...).
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Non
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue
Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n°84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l'enseignement supérieur)
Composition du jury — Candidature individuelle
Possible pour partie du diplôme par VES ou VAP
Composition du jury — VAE
Enseignants-chercheurs et professionnels
Base légale
Date d'échéance31-10-2019