RNCP9909 Inactive · Niveau 6

Domaine Droit Economie Gestion Mention Commerce Spécialité Technico-commerciale (PME-PMI)

Certificateur · Université de Nantes

L'essentiel

Nomenclature du niveau de qualification

Niveau 6

Code(s) NSF

312 · Commerce, vente

Formacode(s)

—

Date d'échéance de l'enregistrement

—

Certificateur(s)

Nom légalSIRETSite

Université de Nantes — http://www.univ-nantes.fr

Résumé de la certification

Objectifs et contexte

A compléter (Reprise)

Activités visées

Connaisseurs des processus de fabrication et des besoins des clients et du marché, ces technico-commerciaux proposent, en collaboration avec les services de production, les bureaux d’études, des solutions techniques afin d’adapter les produits à la demande de la clientèle. Ils cherchent à concilier les impératifs commerciaux et les contraintes de la production (application des tarifs, délais, flux de production, remises, conditions de la livraison, avoirs et litiges).

Ils réalisent dans un secteur géographique et dans un domaine (type de marché, de produit, de clientèle), la politique commerciale définie par la direction. Ils participent au chiffrage, à la négociation commerciale des contrats.

Ils proposent, gèrent et développent un portefeuille de clients, industriels ou de la grande distribution. Ils assurent le suivi des ventes, exploitent les données commerciales, conseillent, informent et apportent une assistance technique sur les produits de l’entreprise.

Compétences attestées

Compétences ou capacités attestées

Maîtrise des techniques de gestion (de la comptabilité, droit… au marketing…).

Capacités commerciales personnelles (de la pertinence du ciblage des contacts à l'efficacité de sa pratique de négociation).

Aptitudes marketing et stratégie (de l'innovation à la différenciation de l'offre).

Sensibilité aux pratiques efficaces de management dans une PMI (impact direct de l'actionnaire et des valeurs/visions du manager).

Culture du résultat (des faits et des chiffres) et capacité à fédérer les visions de chacun dans l’entreprise pour les obtenir

Secteur d'activité et type d'emploi

Secteurs d'activités

Types d'emplois accessibles

Type emplois accessibles

Ce professionnel peut prétendre aux emplois suivants :

Collaborateurs directs des responsables de PME/PMI avec ou sans service marketing

Responsable d’agences ou de filiales de groupes

Responsable de clientèles professionnelles (technico-commerciaux, ingénieurs d'affaires…)

Collaborateurs des services développement

Animateurs des ventes/responsables de back office commercial

Métiers visés (ROME)

D1407 — Technico-commercial / Technico-commerciale

D1402 — Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises

Références juridiques des réglementations d'activité

A compléter (Reprise)

Tensions de recrutement · DARES 2024

Niveau de tension : Modérée (3/5)

Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.

3 080 € salaire médian (mensuel)

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Attachés commerciaux, Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique et Technico-commerciaux (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.

R2X80 — Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
R4X91 — Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)

Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Marché du travail · BMO 2026

Toute la France Île-de-France 12 817 Auvergne-Rhône-Alpes 4 373 Occitanie 2 740 Nouvelle-Aquitaine 2 581 Hauts-de-France 2 428 Provence-Alpes-Côte d'Azur 2 415 Grand Est 2 180 Pays de la Loire 1 782 Bretagne 1 700 Centre-Val de Loire 1 290 Bourgogne-Franche-Comté 1 253 Normandie 999 La Réunion 291 Guadeloupe 164 Mayotte 128 Martinique 124 Guyane 109 Corse 79

37 453 projets de recrutement

39 % jugés difficiles à recruter

2 % emplois saisonniers

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Attachés commerciaux, Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique et Technico-commerciaux (nomenclature FAP).

R2X80 — Attachés commerciaux
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
R4X91 — Technico-commerciaux

Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Voie d'accès à la certification

Voie d'accèsOuverte

Formation initiale Oui

Formation continue Oui

Apprentissage Non

Contrat de professionnalisation Oui

Candidature individuelle Oui

VAE Oui

Prérequis à l'entrée

A compléter (Reprise)

Composition du jury — Formation initiale

Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n° 84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l'enseignement supérieur)

Composition du jury — Formation continue

Jury de la licence professionnelle

Composition du jury — Contrat de professionnalisation

Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n°84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l’enseignement supérieur). Eventuellement % enseignants/professionnels

Composition du jury — Candidature individuelle

Possible pour partie du diplôme par VES ou VAP

Composition du jury — VAE

Enseignants-chercheurs et professionnels

Pour plus d'informations · Statistiques

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