RS3230
Inactive
· Répertoire spécifique
Accompagner les équipes de vente au quotidien
Certificateur · DEVOP
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Répertoire spécifique
Code(s) NSF
Formacode(s)
Date d'échéance de l'enregistrement
31-12-2021
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
Les objectifs de la certification sont d’améliorer sa conduite des entretiens commerciaux, d’affirmer sa posture de coach, développer son leadership, et élaborer et déployer un plan de développement personnel.
Compétences attestées
La certification est constituée des axes suivants :
Axe 1. Mener un entretien commercial auprès des prospects et clients
Axe 2. Adopter une posture qui met le client au centre de la relation
Axe 3. Etablir une relation de confiance et susciter l’engagement de la personne
Axe 4. Mettre en œuvre les techniques de coaching et de formation in situ
Axe 5. Piloter la performance de ses équipes commerciales
Axe 6. Animer ses équipes au quotidien
Axe 7. Susciter l’engagement de son collaborateur en clarifiant sa posture de coach
Axe 8. Mettre en œuvre les techniques de coaching opérationnel
Axe 9. Identifier son mode de fonctionnement et ses préférences comportementales
Axe 10. Adapter sa posture commerciale à chaque interlocuteur
Module 1 : Entretien commercial (3 jours)
Compétence 1. Mener un entretien commercial auprès des prospects et clients
Compétence 2. Adopter une posture qui met le client au centre de la relation
Module 2 : Le Manager coach (2 jours)
Compétence 3. Etablir une relation de confiance et susciter l’engagement de la personne
Compétence 4. Mettre en œuvre les techniques de coaching et de formation in situ
Module 3 : Manager commercial (2 jours)
Compétence 5. Piloter la performance de ses équipes commerciales
Compétence 6. Animer ses équipes au quotidien
Module 4 : Formateur entraineur à la vente (2 jours)
Compétence 7. Susciter l’engagement de son collaborateur en clarifiant sa posture de coach
Compétence 8. Mettre en œuvre les techniques de coaching opérationnel
Module 5 : Développer son agilité relationnelle avec l’outil DISC (2 jours)
Compétence 9. Identifier son mode de fonctionnement et ses préférences comportementales
Compétence 10. Adapter sa posture commerciale à chaque interlocuteur
Voie d'accès à la certification
Prérequis à l'entrée
Être ou avoir été à un poste de commercial sédentaire ou nomade.
Base légale
Date d'échéance31-12-2021