Professionnels exerçant des fonctions de management, ou professionnels amenés à l’être
Professionnels amenés à réaliser des prises de parole en public
Professionnels exerçant des fonctions commerciales, ou professionnels amenés à l’être
Les enjeux de communication sont nombreux et cruciaux pour le public concerné, que ce soit dans le cadre de fonctions managériales, commerciales ou lors de situations professionnelles nécessitant la prise de parole en public, aussi bien auprès d’un public interne qu’externe. Dans certains contextes, il faut plus que communiquer, il faut convaincre : négociations, entretiens de vente, soutenances d’appels d’offres, restitutions. Dans d’autres, il s’agit de prendre la parole en public : restitutions, réunions, conférences…
Afin d’améliorer son efficacité professionnelle, de nombreux outils peuvent être utiliser. Choisir une stratégie de communication, illustrer un message, élaborer un argumentaire, ou encore traiter des objections, sont des autant de compétences que les professionnels concernés mobilisent dans les situations professionnelles précédemment décrites.
Compétences attestées
Choisir la stratégie de communication adaptée par rapport au contexte, aux modalités d’organisation et aux enjeux de l’intervention, en déterminant l’objectif, le canal, le format et les règles de l’échange et en veillant à la clarté, à la sobriété informationnelle et aux principes d’accessibilité, pour optimiser la transmission d’une information dans le respect des lois de la communication verbale.
Concevoir l’accroche d’une prise de parole en public en utilisant les techniques de communication permettant d’illustrer son message en associant le ton et la gestuelle au contenu, au public et au canal utilisé afin d’attirer l’attention des interlocuteurs et de faire passer des messages importants.
Défendre oralement une argumentation percutante en utilisant les techniques de persuasion et une chaîne de preuves vérifiables, et en veillant à l’adéquation entre le fond et la forme de l’intervention, afin de faire basculer une décision et de convaincre ses interlocuteurs dans la durée.
Adapter son argumentation face aux objections déstabilisantes en utilisant une stratégie de questionnement tout en préservant un échange constructif afin de rassurer et de convaincre définitivement son interlocuteur.
Secteur d'activité et type d'emploi
Références juridiques des réglementations d'activité
L'accès au métier concerné par la mobilisation de la compétence complémentaire de communiquer, argumenter et convaincre à l’oral n'est pas réglementé.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initialeNon
Formation continueOui
ApprentissageNon
Contrat de professionnalisationNon
Candidature individuelleNon
VAENon
Prérequis à l'entrée
Exercer une activité professionnelle dont les missions nécessitent des interactions avec des parties prenantes (management, négociation, communication, prise de parole en public…)
Prérequis à la validation
Avoir suivi le parcours de formation dans son intégralité.
Composition du jury — Formation continue
* 5 professionnels consultants-formateurs, experts en communication, n’ayant pas formé les candidats et externes à AdC Ressources et Potentiel * 1 représentant de l’organisme certificateur