RNCP11651
Inactive
· Niveau 6
Conseiller bancaire clientèle de professionnels
Certificateur · ECOLE SUPERIEURE DE LA BANQUE
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Formacode(s)
Date d'échéance de l'enregistrement
18-12-2022
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Partenaires habilités
1 organisme habilité, d'après la liste publiée par France compétences : 1 à former et organiser l'évaluation.
OrganismeSIRETHabilitation
ECOLE SUPERIEURE DE LA BANQUE
88087198300016
Former et organiser l'évaluation
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le Conseiller(e) bancaire clientèle de professionnels a pour mission de gérer et fidéliser mais aussi de développer le portefeuille de clients dont il a la responsabilité.
A ce titre, il entretient un contact régulier avec ses clients et prospects et reste à l’écoute de leurs besoins de financement pour lesquels il doit apporter les réponses adaptées. Il doit également formuler des offres de placement et proposer les services correspondant aux différentes situations auxquelles il est confronté.
Son action s’inscrit dans le respect des règles de conformité et de déontologie.
Il lui est également demandé de veiller à la prévention et à la bonne gestion des risques liés à son activité, notamment le risque de non remboursement.
Les activités du Conseiller(e) bancaire clientèle de professionnels sont organisées à l’intérieur des quatre grandes familles suivantes :
La gestion de la relation avec la clientèle des professionnels
La prévention et la gestion des risques
La réponse aux différents besoins, notamment de financement
L’analyse et le développement de son portefeuille de clientèle
Compétences attestées
Le (la) titulaire est capable de :
Analyser le portefeuille de clients professionnels de la banque et le marché local
Définir un plan d’action commerciale à destination de la clientèle de professionnels
Organiser la démarche commerciale auprès d’une clientèle de professionnels
Préparer les rendez-vous commerciaux avec les professionnels
Développer un portefeuille de clients professionnels en banque
Analyser les risques à la lecture des documents comptables
Analyser les risques en lien avec la vie et l’activité du client
Analyser les risques à l’analyse du compte
Se positionner sur la conduite à tenir en matière d’engagements
Conduire l’entrée en relation
Gérer la relation au quotidien
Exploiter la documentation comptable
Proposer des solutions globales banque et assurance
Proposer des financements à court, moyen et long terme
Accompagner les professionnels dans la transmission de l’entreprise et du patrimoine
Mener un entretien avec un prospect ou un client professionnel
Blocs de compétences · 3
RNCP11651BC01
Connaître, développer, entretenir son portefeuille de clients professionnels dans la banque
Compétences visées
Description :
Analyser le portefeuille de clients professionnels de la banque
et le marché local
Définir un plan d’action commerciale à destination de la clientèle de professionnels
Organiser la démarche commerciale auprès d’une clientèle de professionnels
Préparer les rendez-vous commerciaux avec les professionnels
Développer un portefeuille de clients professionnels en banque
Modalités d'évaluation :
Présentation orale d'un projet professionnel appliqué sur une thématique du bloc.
RNCP11651BC02
Gérer les risques des professionnels
Compétences visées
Description :
Analyser les risques à la lecture des documents comptables
Analyser les risques en lien avec la
vie et l’activité du client
Analyser les risques à l’analyse du compte
Se positionner sur la conduite à tenir en matière d’engagements
Modalités d'évaluation :
Epreuve écrite - Mise en situation professionnelle sur la base de cas clients et de questionnement complémentaire sur les volets réglementaire et juridique liés au métier.
RNCP11651BC03
Proposer des solutions bancaires adaptées aux besoins des clients professionnels de la banque
Compétences visées
Description :
Conduire l’entrée en relation
Gérer la relation au quotidien
Exploiter la documentation comptable
Proposer des solutions globales banque et assurance
Proposer des financements à court, moyen et long terme
Accompagner les professionnels dans la transmission de l’entreprise et du patrimoine
Mener un entretien avec un prospect ou un client professionnel
Modalités d'évaluation :
Epreuve écrite - Mise en situation professionnelle sur la base de cas clients et de questionnement complémentaire sur les volets réglementaire et juridique liés au métier.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Le conseiller bancaire clientèle de professionnels exerce son activité dans un établissement bancaire, de financement ou d'assurance ayant un département dédié à la clientèle des professionnels.
Types d'emplois accessibles
Chargé(e) de clientèle professionnelsConseiller(ère) commercial(e) professionnelsConseiller(ère) financier(ère) clientèle des professionnelsChargé(e) de comptes professionnelsChargé(e) d’affaires professionnelsConseiller(ère) de clientèle professions libéralesConseiller(ère) de clientèle professions indépendantes
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
Le Conseiller(ère) Bancaire Clientèle de Professionnels doit être titulaire de la certification AMF (Autorité des Marchés Financiers).
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Élevée (4/5) en tension
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible, Lien formation-emploi et Inadéquation géographique.
2 369 €
salaire médian (mensuel)
Diplôme le plus fréquent : Diplôme de niveau bac+2 (DUT, BTS, Deug ou équivalent) en echanges et gestion (28 % des actifs en emploi).
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Employés et techniciens commerciaux de la banque et Cadres et indépendants commerciaux de la banque (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 3 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
QCX01— Employés et techniciens commerciaux de la banque tension 5/5 (Très élevée) -
QCX02— Cadres et indépendants commerciaux de la banque tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 1 159
Nouvelle-Aquitaine 1 086
Pays de la Loire 1 011
Occitanie 861
Bourgogne-Franche-Comté 794
Bretagne 737
Auvergne-Rhône-Alpes 668
Provence-Alpes-Côte d'Azur 550
Grand Est 421
Normandie 331
Hauts-de-France 307
Centre-Val de Loire 217
La Réunion 111
Guadeloupe 29
Corse 7
8 289
projets de recrutement
15 %
jugés difficiles à recruter
1 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Employés et techniciens commerciaux de la banque et Cadres et indépendants commerciaux de la banque (nomenclature FAP).
-
QCX01— Employés et techniciens commerciaux de la banque -
QCX02— Cadres et indépendants commerciaux de la banque
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Cadre Nouvelle-CalédonieOui
Cadre Polynésie françaiseOui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale
Le jury est composé de 4 personnes : - Président : le Directeur des Diplômes, Titres et Certifications ou son représentant; - le Directeur de la ligne métier ou son représentant ; - 2 professionnels.
Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation
Le jury est composé de 4 personnes : - Président : le Directeur des Diplômes, Titres et Certifications ou son représentant; - le Directeur de la ligne métier ou son représentant ; - 2 professionnels.
Composition du jury — VAE
Le jury est composé de 3 personnes : - Président : le Responsable de la Certification ou son représentant; - 2 professionnels.
Financement en alternance
Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.
Prise en charge usuelle
7 500 €
Selon la branche
7 300 € – 8 008 €
Prise en chargeBranches concernées
7 500 €
Valeur par défaut · 208 branches
7 400 €
CPNE Branche Caisse d'Epargne, CPNE de la branche Banque Populaire
8 008 €
CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat
7 800 €
CPNEFP de la Branche des Caisses régionales de Crédit Agricole et autres organismes
7 300 €
CPNE Banque
Liens avec d'autres certifications
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance18-12-2022
Pour plus d'informations · Statistiques
- Descriptif de la certification →
- Fiche officielle France compétences →
- Télécharger la fiche en Markdown →
Entrées et sorties de formation
242
entrées en formation
250
parcours menés à terme
103 %
taux d'achèvement
Entrées et sorties de formation — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.
Demande CPF — formations engagées
784
dossiers CPF engagés
2 217 073 €
montant total engagé
2 828 €
coût moyen par dossier
98 h
durée moyenne
Qui finance ces dossiers (part du montant engagé)
Formations engagées via le CPF — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.