RNCP12385
Inactive
· Niveau 6
Chargé(e) d'affaires en hautes technologies
Certificateur · EURIDIS MANAGEMENT
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
04-01-2020
Certificateur(s)
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le métier de « chargé d’affaires en hautes technologies » consiste à vendre et négocier des produits/ services et ou prestations de conseil en hautes technologies (informatique, télécoms, ingénierie…) à l’Etat, aux entreprises privées, aux collectivités ou toute personnalité morale. Ce métier s’exerce dans des entreprises spécialisées dans les hautes technologies comme les opérateurs télécoms, les sociétés de services en ingénierie informatique, les éditeurs de logiciels, les sociétés de conseil en ingénierie informatiques…
Proposition d’actions de prospection ciblées en fonction de la stratégie commerciale de l’entreprise
Mise en œuvre des actions de prospection pour identifier de nouveaux besoins et conquérir de nouveaux clients
Organisation et gestion de son activité commerciale
Mener des entretiens pour identifier les besoins des clients
Vente et négociation
Suivi des clients et fidélisation
Coordination avec les équipes techniques
Développement de la relation avec les fournisseurs ou partenaires
Utilisation du système de veille prospective et documentaire mis en place par l’entreprise
Compétences attestées
Analyser son portefeuille client et en tirer des enseignements pour proposer des actions de prospection
Identifier de nouveaux besoins chez des clients potentiels
Positionner, valoriser son entreprise et son offre en fonction des attentes du client et du contexte
Optimiser les chances de transformation du projet en contrat en obtenant une information complète sur son client
Présenter et argumenter sur la solution proposée pour convaincre le client de sa pertinence grâce à une préparation minutieuse
Mener ou participer à des entretiens de négociation dans la phase finale de la vente en utilisant les techniques de négociation
Evaluer son activité en termes de ratios et d’organisation pour rendre compte de ses résultats à son management
Optimiser son activité commerciale pour atteindre ou dépasser ses objectifs commerciaux
Valider auprès des équipes techniques la faisabilité du projet client et l’architecture de la solution
Assurer le suivi logistique après la vente afin d’optimiser la satisfaction du client
Mettre en place des partenariats chez un grossiste, un distributeur ou un intégrateur
Utiliser le système de veille mis en place par l’entreprise pour mieux transformer ses affaires
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Opérateurs et intégrateurs de télécommunications
Sociétés de conseils
Sociétés de services en ingénierie informatique
Editeurs de logiciels
Constructeurs de matériels informatiques et Télécoms
Distributeurs et grossistes de solutions informatiques et Télécoms
Energie
Plus généralement toute entreprise qui développe et propose des solutions à caractère technologique aux organisations afin d’optimiser leur fonctionnement
Types d'emplois accessibles
Chargé d’affaires Ingénieur commercial Commercial entreprises Conseiller commercial entreprises Chargés d’affaires PME/grands comptes Chargé de clientèle (PME / Grands comptes) Responsable de comptes /grands comptes Inside sales
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
3 080 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Attachés commerciaux, Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique et Technico-commerciaux (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 12 817
Auvergne-Rhône-Alpes 4 373
Occitanie 2 740
Nouvelle-Aquitaine 2 581
Hauts-de-France 2 428
Provence-Alpes-Côte d'Azur 2 415
Grand Est 2 180
Pays de la Loire 1 782
Bretagne 1 700
Centre-Val de Loire 1 290
Bourgogne-Franche-Comté 1 253
Normandie 999
La Réunion 291
Guadeloupe 164
Mayotte 128
Martinique 124
Guyane 109
Corse 79
37 453
projets de recrutement
39 %
jugés difficiles à recruter
2 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Attachés commerciaux, Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique et Technico-commerciaux (nomenclature FAP).
-
R2X80— Attachés commerciaux -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
R4X91— Technico-commerciaux
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE
2/3 de professionnels, 1/3 de représentants du centre de formation
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance04-01-2020