RNCP13083
Inactive
· Niveau 7
Arts lettres et langues/Sciences humaines et sociales, Mention Langues et commerce international, Spécialité Management et commerce international
Certificateur · Ministère chargé de l'enseignement supérieur
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 7
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
31-10-2019
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le titulaire du diplôme maîtrise parfaitement deux langues étrangères à un niveau professionnel, il maîtrise les compétences techniques requises pour les opérations d’import –export, il connaît les marchés étrangers et leurs paramètres sociologiques, économiques et institutionnels et dispose du savoir-faire indispensable à une négociation interculturelle fondée sur la connaissance de l’«autre » et prenant en compte les « différences » et les spécificités de comportement de nature culturelle.
Le négociateur d'affaires à l'international ou le responsable du commerce international exercent principalement les activités suivantes :
participer à la définition des décisions stratégiques de l’entreprise en ce qui concerne la conception, l’organisation et le pilotage des opérations d’importation, d’exportation ou d’implantation. Il intervient au niveau de l’entreprise elle-même, d’une division ou d’une unité produit / marque ou zone géographique.
réaliser des études de marchés étrangers
réaliser une étude des risques commerciaux, financiers, logistiques des opérations commerciales
élaborer les plans d’affaires et les budgets commerciaux
sélectionner les canaux de distribution
conduire des négociations commerciales à l’international
analyser les risques juridiques associés aux opérations internationales
participer à la rédaction des clauses contractuelles
suivre les projets commerciaux
assurer le reporting financier et commercial
Compétences attestées
négocier en plusieurs langues étrangères
analyser et traduire tout type de document rédigé en langue étrangère
analyser les caractéristiques de l'environnement et des milieux économiques des pays abordés et des secteurs d’activité concernés
identifier les spécificités des comportements culturels des interlocuteurs dans les pays étrangers
effectuer un diagnostic commercial et concurrentiel du marché à aborder
identifier les risques juridiques, financiers, commerciaux relatifs à une opération commerciale internationale
définir les caractéristiques du produit /service /marque proposé sur un marché étranger
élaborer le cahier des charges permettant la réalisation du projet commercial
mettre en œuvre l’ensemble des techniques du commerce international (commerciales, logistiques et financières)
savoir animer, coordonner, contrôler et diriger une équipe
savoir motiver, impliquer et responsabiliser une équipe
utiliser les outils informatiques de gestion et de l'Internet
superviser et interpréter les éléments de reporting commercial et financier
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
L’emploi est susceptible de s’exercer dans tous les secteurs d’activité et au sein de divers types d’entreprises : prestataires logistiques, entreprises industrielles ou commerciales évoluant sur les marchés internationaux à l’import comme à l’export. L’emploi requiert l’utilisation de tous les outils modernes de transmission et de gestion de l’information et nécessite des déplacements fréquents liés à des missions internationales plus ou moins longues.
Types d'emplois accessibles
cadre commercial/marketing France et internationaldirecteur/responsable de zone/régiondirigeant PME/administrateur/PDG/DG/Gérantingénieur d'affaires/projet/étudesdirecteur international/export/commercialchef de produit/marqueCadre logistique/achats
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
3 033 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R3X82— Professions intermédiaires commerciales des achats tension 5/5 (Très élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 4 552
Auvergne-Rhône-Alpes 1 357
Provence-Alpes-Côte d'Azur 1 160
Nouvelle-Aquitaine 854
Hauts-de-France 698
Occitanie 638
Grand Est 605
Pays de la Loire 568
Bretagne 400
Centre-Val de Loire 277
Normandie 248
Bourgogne-Franche-Comté 229
Martinique 74
La Réunion 64
Mayotte 53
Guyane 52
Corse 34
Guadeloupe 26
11 889
projets de recrutement
30 %
jugés difficiles à recruter
6 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R1X68— Employés des services commerciaux -
R3X82— Professions intermédiaires commerciales des achats -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Non
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Candidature individuelle, VAE
Enseignants, enseignants-chercheurs et professionnels
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Base légale
Date d'échéance31-10-2019