RNCP1356 Inactive · Niveau 6

Responsable en gestion et commerce

Certificateur · Institut des professions des affaires et du commerce (IPAC)

L'essentiel

Nomenclature du niveau de qualification

Niveau 6

Code(s) NSF

310n · Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion (conception)

Formacode(s)

—

Date d'échéance de l'enregistrement

31-12-2005

Certificateur(s)

Nom légalSIRETSite

Institut des professions des affaires et du commerce (IPAC) — http://www.ipac-france.com

Résumé de la certification

Objectifs et contexte

A compléter (Reprise)

Activités visées

Le responsable en gestion et commerce organise et coordonne les secteurs commercial et marketing d'une entreprise. Il exerce quatre activités prcinipales : 1 - fonction commerciale : mise en oeuvre de plans d'action commerciale, gestion des relations avec les canaux de distribution et les clients....

2 - fonction marketing : assurer et/ou participer au développement des produits et des services de leur conception à leur mise à disposition sur le marché.

3 - fonction logistique-administrative-financière : assurer l'interface avec les services techniques, comptables et informatiques

4 - fonction de manager.

Compétences attestées

Les compétences attestées correspondent aux quatre activités citées ci-dessus : 1 - Fonction commerciale :

Connaître et maîtriser le vocabulaire et les concepts liés à la stratégie commerciale

Connaître et maîtriser les outils concrets demandés en entreprise (rédaction d'un publipostage - déroulement d'un entretien de vente - rédaction d'études)

Savoir conduire un entretien d'achat ou de vente, construire une argumentation commerciale, faire ou répondre à un appel d'offre, traiter les objections

Savoir organiser l'environnement de la vente, gestion des prospects, des clients

Savoir mettre en place un système de GRC (Gestion de la Relation Client)

2 - Fonction marketing :

Connaître et maîtriser les pré-requis de l'élaboration d'une étude de marché

Connaître et maîtriser les principes d'une analyse SWOT en vue de proposer des stratégies cohérentes et de présenter un plan d'actions opérationnel cohérent, chiffré, permettant d'atteindre les objectifs fixés

Connaître les concepts fondamentaux du comportement du consommateur

Connaître les tendances de la consommation

Savoir construire un plan de communication relatif à une entreprise ou un produit (établir un lien entre pub média, promotion des ventes, communication institutionnelle)

Savoir quantifier le coût et l'efficacité d'une action (créer les outils de mesure)

Savoir assurer une cohérence du Mix marketing avec l'analyse de l'environnement et de la stratégie marketing

Savoir choisir une distribution adaptée

3 - Fonction logistique-administrative-financière :

Connaître les obligations comptables (états et documents obligatoires, leur présentation), juridiques et économiques des entreprises

Connaître et maîtriser les outils informatiques liés à la l'environnement qu'il anime (Excel, Access, Html, …)

Savoir construire un plan d'affaires à partir d'utilitaires (sous Excel ou autres)

Connaître et maîtriser les états financiers

Savoir mettre en œuvre une gestion de base de données sous access

Savoir développer et référencer un site internet

Maîtriser l'environnement juridique

4 - Fonction de manager :

Connaître et maîtriser les outils de communication nécessaires à la négociation personnelle et à la communication interpersonnelle dans l'entreprise

Savoir préparer une communication écrite, orale ou audiovisuelle pour annoncer ou réagir à un événement

Secteur d'activité et type d'emploi

Secteurs d'activités

Le responsable en gestion et commerce exerce aussi bien dans des PMI/PME de plus de 20 salariés que dans de grandes entreprises. Tous les secteurs d'activité sont concernés.

Types d'emplois accessibles

Métiers visés (ROME)

M1703 — Chef / Cheffe de produit

M1705 — Responsable marketing

Références juridiques des réglementations d'activité

A compléter (Reprise)

Tensions de recrutement · DARES 2024

Niveau de tension : Faible (2/5)

Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.

3 113 € salaire médian (mensuel)

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Employés des services commerciaux, Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.

R1X68 — Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée)
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)

Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Marché du travail · BMO 2026

Toute la France Île-de-France 4 327 Auvergne-Rhône-Alpes 1 293 Provence-Alpes-Côte d'Azur 1 139 Nouvelle-Aquitaine 824 Hauts-de-France 688 Occitanie 626 Grand Est 584 Pays de la Loire 551 Bretagne 400 Centre-Val de Loire 268 Normandie 237 Bourgogne-Franche-Comté 222 Martinique 74 La Réunion 64 Mayotte 53 Guyane 52 Corse 34 Guadeloupe 26

11 462 projets de recrutement

31 % jugés difficiles à recruter

6 % emplois saisonniers

R1X68 — Employés des services commerciaux
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Voie d'accès à la certification

Voie d'accèsOuverte

Formation initiale Oui

Formation continue Oui

Apprentissage Non

Contrat de professionnalisation Oui

Candidature individuelle Oui

VAE Oui

Prérequis à l'entrée

A compléter (Reprise)

Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle

60 % formateurs + 40 % professionnels

Composition du jury — VAE

70 % Professionnels + représentants IPAC et DDTE

Liens avec d'autres certifications

Nouvelle(s) certification(s)

RNCP4058 — Responsable d'unité (Business Unit Manager)

Base légale

Date d'échéance31-12-2005

Pour plus d'informations · Statistiques

Télécharger (PDF) MD