RNCP4058
Inactive
· Niveau 6
Responsable d'unité (Business Unit Manager)
Certificateur · Institut des professions des affaires et du commerce (IPAC)
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
18-11-2010
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le responsable en gestion et commerce organise et coordonne les secteurs commercial et marketing d'une entreprise. Il exerce quatre activités prcinipales : 1 - fonction commerciale : mise en oeuvre de plans d'action commerciale, gestion des relations avec les canaux de distribution et les clients....
2 - fonction marketing : assurer et/ou participer au développement des produits et des services de leur conception à leur mise à disposition sur le marché.
3 - fonction logistique-administrative-financière : assurer l'interface avec les services techniques, comptables et informatiques
4 - fonction de manager.
Compétences attestées
Les compétences attestées correspondent aux quatre activités citées ci-dessus : 1 - Fonction commerciale :
Connaître et maîtriser le vocabulaire et les concepts liés à la stratégie commerciale
Connaître et maîtriser les outils concrets demandés en entreprise (rédaction d'un publipostage - déroulement d'un entretien de vente - rédaction d'études)
Savoir conduire un entretien d'achat ou de vente, construire une argumentation commerciale, faire ou répondre à un appel d'offre, traiter les objections
Savoir organiser l'environnement de la vente, gestion des prospects, des clients
Savoir mettre en place un système de GRC (Gestion de la Relation Client)
2 - Fonction marketing :
Connaître et maîtriser les pré-requis de l'élaboration d'une étude de marché
Connaître et maîtriser les principes d'une analyse SWOT en vue de proposer des stratégies cohérentes et de présenter un plan d'actions opérationnel cohérent, chiffré, permettant d'atteindre les objectifs fixés
Connaître les concepts fondamentaux du comportement du consommateur
Connaître les tendances de la consommation
Savoir construire un plan de communication relatif à une entreprise ou un produit (établir un lien entre pub média, promotion des ventes, communication institutionnelle)
Savoir quantifier le coût et l'efficacité d'une action (créer les outils de mesure)
Savoir assurer une cohérence du Mix marketing avec l'analyse de l'environnement et de la stratégie marketing
Savoir choisir une distribution adaptée
3 - Fonction logistique-administrative-financière :
Connaître les obligations comptables (états et documents obligatoires, leur présentation), juridiques et économiques des entreprises
Connaître et maîtriser les outils informatiques liés à la l'environnement qu'il anime (Excel, Access, Html, …)
Savoir construire un plan d'affaires à partir d'utilitaires (sous Excel ou autres)
Connaître et maîtriser les états financiers
Savoir mettre en œuvre une gestion de base de données sous access
Savoir développer et référencer un site internet
Maîtriser l'environnement juridique
4 - Fonction de manager :
Connaître et maîtriser les outils de communication nécessaires à la négociation personnelle et à la communication interpersonnelle dans l'entreprise
Savoir préparer une communication écrite, orale ou audiovisuelle pour annoncer ou réagir à un événement
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Le responsable en gestion et commerce exerce aussi bien dans des PMI/PME de plus de 20 salariés que dans de grandes entreprises. Tous les secteurs d'activité sont concernés.
Types d'emplois accessibles
Types d'emplois accessibles :Directeur Commercial ExportDirecteur CommercialChef de produitCadre de l'administration des ventesResponsable Administratif
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 813 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 6 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
L2X61— Agents administratifs tension 1/5 (Très faible) -
L4X81— Techniciens et agents de maîtrise des services financiers ou comptables tension 5/5 (Très élevée) -
L5X90— Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) tension 3/5 (Modérée) -
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 15 839
Auvergne-Rhône-Alpes 5 576
Provence-Alpes-Côte d'Azur 3 526
Nouvelle-Aquitaine 3 414
Occitanie 3 226
Hauts-de-France 3 116
Pays de la Loire 2 557
Grand Est 2 544
Bretagne 2 075
Normandie 1 470
Centre-Val de Loire 1 443
Bourgogne-Franche-Comté 1 227
La Réunion 901
Martinique 382
Guadeloupe 329
Mayotte 214
Corse 158
Guyane 146
48 143
projets de recrutement
28 %
jugés difficiles à recruter
8 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 6 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
L2X61— Agents administratifs -
L4X81— Techniciens et agents de maîtrise des services financiers ou comptables -
L5X90— Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) -
R1X68— Employés des services commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle
60 % formateurs + 40 % professionnels
Composition du jury — VAE
70 % Professionnels + représentants IPAC et DDTE
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance18-11-2010