RNCP1361
Inactive
· Niveau 6
Responsable commercial
Certificateur · CCI DE VERSAILLES VAL D'OISE YVELINES SUP DE V, ECOLE SUPERIEURE DE VENTE
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
31-12-2006
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le responsable commercial négocie et conclut des ventes complexes de biens et de services auprès d’entreprises ou de collectivités territoriales (dans un contexte Business to Business). Il analyse son secteur (marché/concurrents) et son portefeuille clients ;
Il décline la stratégie commerciale en un Plan d’Action Commercial à mettre en œuvre ;
Il réalise des actions de prospection (entretiens, e-mailing, salons, …) ;
Il répond à des appels d’offres et négocier des contrats de vente avec des interlocuteurs de haut niveau ;
Il suit les affaires et leur rentabilité, fidélise les clients ;
Il organise, planifie et rend compte de son activité ;
Il assure une fonction de veille.
Le responsable commercial est amené à évoluer rapidement vers des fonctions d’expertise vente ou d’encadrement dans un contexte national ou international.
Compétences attestées
Le titulaire du titre doit être capable : - d'appréhender le fonctionnement de l’entreprise, sa politique commerciale, son offre,
d'analyser son marché et positionner son entreprise et les entreprises concurrentes,
de recueillir et traiter des informations,
de déterminer et planifier des actions en fonction de la cible visée,
de conduire des entretiens et analyser les besoins, de rédiger des propositions commerciales,
de mener à terme des négociations en préservant ses marges,
de planifier ses activités,
d'élaborer des tableaux de bord afin de suivre la rentabilité des affaires et mesurer sa performance,
d'encadrer, recruter, animer et évaluer une équipe commerciale,
de conduire des projets,
de communiquer en langues étrangères.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Toute entreprise ayant une activité commerciale (en particulier Business to Business) sur le marché national, européen et/ou international.
Types d'emplois accessibles
Types d'emplois accessibles : - Délégué commercial ou technico-commercial
Ingénieur commercial ou technico-commercial
Ingénieur d'affaires
Chargé d'affaires.
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 975 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 13 817
Auvergne-Rhône-Alpes 4 594
Provence-Alpes-Côte d'Azur 2 995
Occitanie 2 836
Nouvelle-Aquitaine 2 753
Hauts-de-France 2 592
Grand Est 2 318
Pays de la Loire 1 885
Bretagne 1 758
Centre-Val de Loire 1 309
Bourgogne-Franche-Comté 1 290
Normandie 1 071
La Réunion 297
Guadeloupe 179
Martinique 176
Mayotte 158
Guyane 129
Corse 79
40 236
projets de recrutement
38 %
jugés difficiles à recruter
3 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R2X80— Attachés commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
R4X91— Technico-commerciaux
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Non
Formation continue
Non
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Non
Candidature individuelle
Non
VAE
Non
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Apprentissage
Professionnels, formateurs externes, permanents de l'école.
Liens avec d'autres certifications
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance31-12-2006