RNCP2850
Inactive
· Niveau 7
Responsable en ingénierie et négociation d'affaires
Certificateur · Chambre de commerce et d'industrie (CCI) de Région Paris Ile de France - Sup de Vente - ESMAE
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
15-03-2010
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le responsable en ingénierie et négociation d’affaires assure généralement les activités suivantes : - élaboration d'une stratégie commerciale et son deploiement dans le cadre d’un plan d’action (PAC)
détection et développement des affaires
analyse des besoins des entreprises prospects
étude de la faisabilité et coordonnination de la conception des offres
rédaction des propositions commerciales et contractuelles et les réponses aux appels d’offre
préparation, conduite et conclusion des négociations
pilotage de la réalisation des offres et en contrôle de la rentabilité
management des équipes projets
veille commerciale, analys et évolution des marchés, des entreprises clientes et de leurs besoins
Dans le cadre de la Direction d’une unité commerciale, il :
établit un diagnostic stratégique de l’unité
élabore une stratégie et sa déclinaison en un plan d’action
manage une équipe commerciale
pilote l’unité notamment au niveau financier
Dans le cadre du developpement d’une nouvelle activité, il :
réalise et valide un pré-projet
constitue un dossier économique et financier
présente et valide le dossier auprés des acteurs concernés
rencontre les investisseurs et les partenaires financiers
demarre l’activité
Compétences attestées
Connaissance et maîtrise liés à huit pôles de compétence : 1 - définir une stratégie commerciale et élaborer un plan d'action
2 - détecter et développer des affaires
3 - piloter l'élaboration d'une offre commerciale et la rédaction d'une proposition contractuelle
4 - préparer et mener à terme une négociation complexe dans la langue de référence du client
5 - piloter la réalisation de l'affaire et en contrôler la rentabilité
6 - assurer une veille commerciale
7 - diriger une unité commerciale
8 - développer une nouvelle activité
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Toute entreprise ayant une activité commerciale portant sur des biens ou des services élaborés, nécessitant de définir et de proposer une offre spécifique sur le marché national, européen et /ou international. Tous les secteurs du Business to Business (négociation inter-entreprises) sont concernés : industries, services aux entreprises, activités informatiques, télécommunications…
Types d'emplois accessibles
Ingénieur commercial, Ingénieur Technico Commercial Ingénieur d’affaires, Chargé d’affaires
Responsable commercial, Commercial Grands Comptes
Directeur Commercial, Directeur des Ventes, Directeur du développement.
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Non
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale
Professionnels, formateurs externes, permanents de l’école
Composition du jury — Formation continue, Apprentissage
idem
Composition du jury — VAE
2 représentants employeurs des entreprises 2 ingénieurs d'affaire (salariés) le directeur de l'école
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance15-03-2010