RNCP1363
Inactive
· Niveau 5
Technico-commercial de l'industrie et des services nautiques
Certificateur · INSTITUT NAUTIQUE BRETAGNE
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 5
Formacode(s)
Date d'échéance de l'enregistrement
17-04-2022
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Dans la production de bateaux et d’équipements, ce sont des cadres ou techniciens faisant partie des services commerciaux ou techniques.
Ils ont pour mission l’animation commerciale d’un réseau de distribution, participent à l’élaboration et la commercialisation des produits en relation avec les services marketing, communication et bureau d’études.
Ils coordonnent et organisent le Service après-vente.
Dans les services : Ce sont des cadres ou techniciens chez les distributeurs de biens et d’équipements (distributeurs et courtiers de bateaux neufs et d’occasion, distributeurs d’équipements, shipchandlers, … ) de services (chantiers de maintenance, services associés à la pratique, loueurs de bateaux, port de plaisance).
Ils y exercent des activités de négoce, accueillent, conseillent et proposent des solutions techniques adaptées à une clientèle de professionnels et de particuliers
Ils organisent une surface de vente, animent un réseau commercial de revendeur.
Ils organisent une équipe technique, assurent le suivi clients/ateliers.
Ils évoluent, par la suite, vers des fonctions de direction, créent ou reprennent une entreprise.
Généralement, ils exercent leurs activités dans des PME ou TPE.
Compétences attestées
Les capacités attestées sont :
Compétences commerciales :
1. Négocier avec les fournisseurs.
2. Etablir des devis et des factures pour du matériel ou pour un service.
3. Mener une négociation commerciale complexe en tenant compte des éléments spécifiques (reprise du bateau, proposition de services associés, place de port…) en adéquation avec les attentes du client.
5. Constituer un portefeuille qualifié de prospects.
6. Concevoir et mener une action commerciale ciblée.
Compétences de gestion d’entreprise :
1. Utiliser les documents comptables de l’entreprise (compte de résultat, bilan, comptabilité analytique).
2. Analyser la rentabilité d’une opération ou d’une activité.
3. Gérer un centre de profit.
Compétences d’encadrement :
1. Coordonner un planning d’intervention.
2. Prendre en charge la responsabilité d’une équipe de collaborateurs (commerciaux, personnel d’accueil, encadrants nautiques)
Compétences techniques :
1. Assurer la maintenance courante d’une flotte de croiseurs (stock de bateaux neufs et d’occasion, base de location).
2. Analyser les problèmes techniques correspondants : mécanique, électricité, gréement…
3. Intervenir sur des pannes simples ne nécessitant pas le recours à un spécialiste.
4. Transmettre un diagnostic technique à un spécialiste.
5. Gérer un stock de pièces ou de marchandises et les commandes correspondantes.
Compétences nautiques :
1. Assurer la prise en main d’un bateau neuf par un client, les essais de bon fonctionnement et de fiabilité après une opération de maintenance.
2. Manœuvrer, déplacer des bateaux dans un port, participer aux opérations de manutention, convoyer seul un bateau entre deux ports sur des courtes et moyennes distances.
3. Dialoguer de façon compétente sur le plan nautique avec les clients d’une entreprise de location ou avec les acheteurs d’un bateau (programme de navigation, évaluation des compétences nautiques, de sécurité).
Blocs de compétences · 4
RNCP1363BC01
Actions commerciales
Compétences visées
Compétences attestées :
Négocier avec les fournisseurs.
Etablir des devis et des factures pour du matériel ou pour un service.
Mener une négociation commerciale complexe en tenant compte des éléments spécifiques (reprise du bateau, proposition de services associés, place de port…) en adéquation avec les attentes du client.
– Constituer un portefeuille qualifié de prospects
– Concevoir et mener une action commerciale ciblée.
Modalités d'évaluation :
Une évaluation en salle sur un sketch de vente
Deux évaluations en stage sur des salons nautiques (formateur + tuteur)
Soutenance d’un Travail d’équipe sur la conception d’un plan d’actions commerciales
RNCP1363BC02
Gestion d'entreprise
Compétences visées
Compétences attestées :
Utiliser les documents comptables de l’entreprise (compte de résultat, bilan, comptabilité analytique).
Analyser la rentabilité d’une opération ou d’une activité.
Gérer un centre de profit.
Modalités d'évaluation :
Jeu d’entreprise : évaluation en équipe et individuelle
Analyse financière et gestion prévisionnelle
(Ecrit de deux heures chacune)
Marketing : questions de cours et étude de cas (deux heures)
Création entreprise : dossier +Présentation orale d’un travail d’équipe sur un projet de création d’entreprise.
Anglais : écrit (1 heure)
et oral (15 minutes)
Informatique : Ecrit et réalisations
(Excel et système d’information..)
Questions de cours et études de cas (deux heures)
Mémoire de fin de formation
RNCP1363BC03
Nautique
Compétences visées
Compétences attestées :
Assurer la prise en main d’un bateau neuf par un client, les essais de bon fonctionnement et de fiabilité après une opération de maintenance.
Manœuvrer, déplacer des bateaux dans un port, participer aux opérations de manutention, convoyer seul un bateau entre deux ports sur des courtes et moyennes distances.
Dialoguer de façon compétente sur le plan nautique avec les clients d’une entreprise de location ou avec les acheteurs d’un bateau (programme de navigation, évaluation des conditions nautiques, de sécurité).
Modalités d'évaluation :
Evaluation en contrôle continu sur les navigations côtières et hauturières
Permis hauturier
test skipper (épreuve pratique)
Evaluation en navigation en habitable sportif + écrit
RNCP1363BC04
Technique
Compétences visées
Compétences attestées :
Assurer la maintenance courante d’une flotte de croiseurs (stock de bateaux neufs et d’occasion, base de location).
Analyser les problèmes techniques correspondants : mécanique, électricité, gréement…
Intervenir sur des pannes simples ne nécessitant pas le recours à un spécialiste.
Transmettre un diagnostic technique à un spécialiste.
Gérer un stock de pièces ou de marchandises et les commandes correspondantes.
Modalités d'évaluation :
Pour chaque session de formation (mécanique, électricité, composite, gréement, maintenance générale…) une évaluation pratique portant sur une compétence clé plus une évaluation théorique.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Industrie et services nautiques, nautisme, maritime
Types d'emplois accessibles
Commercial, technico-commercial, vendeur, loueur de bateaux, responsable technique, capitaine de port, chef de base en location, responsable commercial, responsable d’agence, responsable de magasin, chef de projet
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 569 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 9 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
J4X63— Employés du tourisme et agent de billetterie des transports tension 2/5 (Faible) -
J5X81— Techniciens et agents de maîtrise du tourisme tension 2/5 (Faible) -
R1X62— Vendeurs en habillement et accessoires, articles de luxe, de sport, de loisirs et culturels tension 2/5 (Faible) -
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R2X83— Représentants auprès des particuliers tension 5/5 (Très élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 20 994
Auvergne-Rhône-Alpes 9 917
Provence-Alpes-Côte d'Azur 8 198
Occitanie 6 639
Nouvelle-Aquitaine 6 446
Hauts-de-France 5 218
Grand Est 4 542
Pays de la Loire 3 848
Bretagne 3 569
Normandie 2 495
Centre-Val de Loire 2 205
Bourgogne-Franche-Comté 2 064
Corse 767
La Réunion 731
Martinique 464
Guadeloupe 425
Mayotte 239
Guyane 201
78 962
projets de recrutement
34 %
jugés difficiles à recruter
23 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 10 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
J4X63— Employés du tourisme et agent de billetterie des transports -
J5X81— Techniciens et agents de maîtrise du tourisme -
L6X90— Cadres dirigeants des grandes entreprises de plus de 50 salariés -
R1X62— Vendeurs en habillement et accessoires, articles de luxe, de sport, de loisirs et culturels -
R1X68— Employés des services commerciaux -
R2X80— Attachés commerciaux -
R2X83— Représentants auprès des particuliers -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
R4X91— Technico-commerciaux
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale
4 profesionnels dont le Président de Jury 2 membres de l'INB dont un représentant de l'équipe de direction et un représentant de l'équipe pédagogique
Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE
Idem
Financement en alternance
Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.
Prise en charge usuelle
9 100 €
Selon la branche
9 094 € – 9 248 €
Prise en chargeBranches concernées
9 100 €
Valeur par défaut · 210 branches
9 248 €
CPNEFP Import-Export, CPNEFP Sports Loisirs
9 094 €
CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat
Liens avec d'autres certifications
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance17-04-2022
Pour plus d'informations · Statistiques
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Entrées et sorties de formation
Demande CPF — formations engagées
1
dossiers CPF engagés
5 376 €
montant total engagé
5 376 €
coût moyen par dossier
693 h
durée moyenne
Qui finance ces dossiers (part du montant engagé)
Formations engagées via le CPF — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.