RNCP1460
Inactive
· Niveau 6
Responsable commercial en affaires internationales
Certificateur · La compagnie de formation - MBWAY
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
07-08-2017
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le Responsable commercial des affaires internationales exerce les activités suivantes :
Elaboration de plans d'action marketing pour des marchés ciblés.
Démarchage de prospects.
Organisation de missions commerciales ou de salons à l'étranger.
Collecte d'informations sur l'évolution du marché et la concurrence.
Mise en place d'un réseau commercial adapté à la zone concernée.
Négociation des contrats de vente et/ou de distribution.
Animation du réseau commercial.
Fidélisation de la clientèle étrangère.
Recherche de nouveaux débouchés pour l'entreprise et réalisation des études de marché requises.
Suivi administratif des commandes et des paiements.
Respect des procédures réglementaires et douanières.
Compétences attestées
Le responsable commercial des affaires internationales est capable de :
Mettre en œuvre des techniques de communication, d'information et de documentation dans plusieurs langues étrangères.
Repérer des différences culturelles fondamentales.
Interpréter les mécanismes de base de l'économie mondiale afin d'assurer le suivi les enjeux qui en découlent.
Mettre en œuvre des techniques d'action commerciale : cibles à atteindre, prix de vente, circuits de distribution, adaptations à faire : définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
Mettre en place des méthodes de prospection, développement, suivi et gestion des clients et des distributeurs internationaux.
Mettre en application des techniques d'élaboration de contrats de vente internationaux.
Mettre en œuvre des techniques de gestion des questions financières, juridiques, douanières et commerciales liées aux opérations d'import-export.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
COMMERCE INTERNATIONAL
Le titulaire de la certification peut exercer ses fonctions dans des entreprises ayant une structure commerciale importante ou constituer un poste distinct dans une petite entreprise où l’ensemble des activités est assuré par une seule personne. L’activité implique des déplacements fréquents sur le terrain, donc une parfaite mobilité. Une forte sensibilité à l’inter culturalité est nécessaire.
Types d'emplois accessibles
Responsable des ventes export, Responsable du développement international, Responsable Commercial international, Responsable de gestion des ventes export, Acheteur import, Acheteur sourcing, Responsable des achats internationaux.
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
3 033 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R3X82— Professions intermédiaires commerciales des achats tension 5/5 (Très élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 4 552
Auvergne-Rhône-Alpes 1 357
Provence-Alpes-Côte d'Azur 1 160
Nouvelle-Aquitaine 854
Hauts-de-France 698
Occitanie 638
Grand Est 605
Pays de la Loire 568
Bretagne 400
Centre-Val de Loire 277
Normandie 248
Bourgogne-Franche-Comté 229
Martinique 74
La Réunion 64
Mayotte 53
Guyane 52
Corse 34
Guadeloupe 26
11 889
projets de recrutement
30 %
jugés difficiles à recruter
6 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R1X68— Employés des services commerciaux -
R3X82— Professions intermédiaires commerciales des achats -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale
- Le directeur des études de Mercure Academy - Un enseignant permanent de Mercure Academy - Un membre du conseil de perfectionnement n'appartenant pas au Collège Mercure Academy.
Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation
IDEM
Composition du jury — VAE
- Le directeur des études de Mercure Academy - deux enseignants de Mercure Academy - un professionnel représentant les employeurs - un professionnel représentant les salariés.
Liens avec d'autres certifications
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance07-08-2017