RNCP15093 Inactive · Niveau 6

Chargé de la distribution et de la négociation

Certificateur · Institut supérieur interprofessionnel de formation en alternance (ISIFA)

L'essentiel

Nomenclature du niveau de qualification

Niveau 6

Code(s) NSF

312n · Etudes de marchés et projets commerciaux

Formacode(s)

—

Date d'échéance de l'enregistrement

07-08-2017

Certificateur(s)

Nom légalSIRETSite

Institut supérieur interprofessionnel de formation en alternance (ISIFA) — —

Résumé de la certification

Objectifs et contexte

A compléter (Reprise)

Activités visées

Le chargé de négociation commerciale contribue au développement et à la rentabilité de la fonction commerciale de l’entreprise. Il assure l’interface entre le marketing, la production, la distribution et la logistique. Il négocie, aussi, avec les fournisseurs et sous-traitants de l’entreprise. Après quelques années d’expérience, il manage des équipes commerciales

Le chargé de négociation commerciale exerce 4 activités principales :

Il négocie les contrats et conclut les ventes.

Il participe à l’action marketing de l’entreprise.

Il gère l’administration des ventes, suit leur exécution et mesure leur efficacité et rentabilité.

Il manage des équipes commerciales

Compétences attestées

Les capacités attestées :

comprendre l’entreprise et son organisation

situer son activité dans le contexte stratégique de l’entreprise:

rendre compte à sa hiérarchie

s’exprimer à l’écrit et à l’oral

maîtriser l’utilisation des outils informatique adaptés à l’activité commerciale

maîtriser les techniques de vente

maîtriser les techniques de négociation

connaître la réglementation

maîtriser les techniques de base d’études de marché

analyser les résultats des études menées et en tirer des propositions d’amélioration

élaborer un plan d’action marketing

maîtriser une méthode de gestion de projet

déterminer les objectifs et élaborer les plans d’actions commerciaux

utiliser les méthodes :

d’évaluation des vendeurs

de rémunération des vendeurs

Secteur d'activité et type d'emploi

Secteurs d'activités

Tous secteurs d’activité. A l’import comme à l’export. Entreprises industrielles et commerciales, prestataires de services, prestataires logistiques.

Types d'emplois accessibles

Types d’emplois accessibles

Postes de cadres :

dans le secteur industriel (responsable des achats, responsable logistique)

dans le secteur commercial (responsable commercial, chargé d’études marketing ou commerciales, responsable des ventes, chef de secteur commercial, chef des ventes en P.M.E., chef de zone export, directeur adjoint du marketing, assistant marketing, chef de produit, acheteur)

responsable des exportations.

Métiers visés (ROME)

M1101 — Acheteur / Acheteuse

M1707 — Responsable du développement commercial

M1701 — Responsable de l'administration des ventes

M1705 — Responsable marketing

Références juridiques des réglementations d'activité

A compléter (Reprise)

Tensions de recrutement · DARES 2024

Niveau de tension : Modérée (3/5)

Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.

3 033 € salaire médian (mensuel)

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.

R1X68 — Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée)
R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats tension 5/5 (Très élevée)
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)

Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Marché du travail · BMO 2026

Toute la France Île-de-France 4 552 Auvergne-Rhône-Alpes 1 357 Provence-Alpes-Côte d'Azur 1 160 Nouvelle-Aquitaine 854 Hauts-de-France 698 Occitanie 638 Grand Est 605 Pays de la Loire 568 Bretagne 400 Centre-Val de Loire 277 Normandie 248 Bourgogne-Franche-Comté 229 Martinique 74 La Réunion 64 Mayotte 53 Guyane 52 Corse 34 Guadeloupe 26

11 889 projets de recrutement

30 % jugés difficiles à recruter

6 % emplois saisonniers

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP).

R1X68 — Employés des services commerciaux
R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Voie d'accès à la certification

Voie d'accèsOuverte

Formation initiale Oui

Formation continue Oui

Apprentissage Oui

Contrat de professionnalisation Oui

Candidature individuelle Non

VAE Oui

Prérequis à l'entrée

A compléter (Reprise)

Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE

Qualité du président du jury et mode de désignation : Le Jury est composé de sept membres désignés par le Directeur pédagogique, président Nombre de personnes composant le jury : Sept Pourcentage de membres extérieurs à l’autorité délivrant la certification : 4/7 (57%) Précisez la répartition des représentants des salariés et des employeurs en pourcentage : 50%

Liens avec d'autres certifications

Nouvelle(s) certification(s)

RNCP28131 — Chargé(e) de la distribution, du marketing et de la négociation

Base légale

Date d'échéance07-08-2017

Pour plus d'informations · Statistiques

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