RNCP1657 Inactive · Niveau 5

Technicien supérieur des forces de vente

Certificateur · Assemblée des chambres françaises de commerce et d'industrie (ACFCI)

L'essentiel

Nomenclature du niveau de qualification

Niveau 5

Code(s) NSF

312t · Négociation et vente

Formacode(s)

—

Date d'échéance de l'enregistrement

31-01-2011

Certificateur(s)

Nom légalSIRETSite

Assemblée des chambres françaises de commerce et d'industrie (ACFCI) — http://www.acfci.cci.fr

Résumé de la certification

Objectifs et contexte

A compléter (Reprise)

Activités visées

Les techniciens supérieurs sont des commerciaux opérationnels capables de collecter et utiliser les informations marketing pour concevoir un Plan d'Actions Commerciales, de mener des négociations, de prévoir, surveiller et évaluer leurs performances et susceptibles d'évoluer, à terme, vers des fonctions d'encadrement commercial ou vers des situations de négociation complexes (type grands comptes).

Compétences attestées

Ils sont capables : - d'élaboer un plan d'acion commerciale (PAC)

d'établir un plan de prospection et la mettre en oeuvre

de mener des négociations commerciales

de manager son activité et assurer une fonction de veille

de gérer et développer une clientèle.

Secteur d'activité et type d'emploi

Secteurs d'activités

Les techniciens supérieurs des forces de vente intègrent les équipes commerciales des entreprises du secteur privé. Le secteur le plus important est celui des activités financières, puis le commerce de gros et de détail, le service aux entreprises, les services aux particuliers et l'industrie.

D'une manière générale, on peut cependant dire que tous les secteurs d'activités sont représentés dans les postes des techniciens supérieurs des forces de vente.

Types d'emplois accessibles

Attaché commercial en biens d'équipements professionnels ; - Attaché commercial en services auprès des entreprises ;

Attaché commercial en biens intermédiaires et matières premières ;

Attaché commercial en biens de consommation ;

Responsable des Ventes ;

Cadre technico-commercial ;

Attaché commercial bancaire ;

Responsable d'exploitation en assurances.

Métiers visés (ROME)

D1402 — Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises

Références juridiques des réglementations d'activité

A compléter (Reprise)

Tensions de recrutement · DARES 2024

Niveau de tension : Modérée (3/5)

Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.

3 049 € salaire médian (mensuel)

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Attachés commerciaux et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.

R2X80 — Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)

Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Marché du travail · BMO 2026

Toute la France Île-de-France 9 070 Auvergne-Rhône-Alpes 3 035 Nouvelle-Aquitaine 2 164 Hauts-de-France 1 976 Provence-Alpes-Côte d'Azur 1 916 Occitanie 1 818 Grand Est 1 750 Bretagne 1 451 Pays de la Loire 1 246 Bourgogne-Franche-Comté 1 075 Centre-Val de Loire 1 027 Normandie 812 La Réunion 274 Guadeloupe 148 Mayotte 128 Martinique 124 Guyane 100 Corse 79

28 193 projets de recrutement

37 % jugés difficiles à recruter

3 % emplois saisonniers

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Attachés commerciaux et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP).

R2X80 — Attachés commerciaux
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Voie d'accès à la certification

Voie d'accèsOuverte

Formation initiale Oui

Formation continue Oui

Apprentissage Oui

Contrat de professionnalisation Oui

Candidature individuelle Oui

VAE Oui

Prérequis à l'entrée

A compléter (Reprise)

Composition du jury — Formation initiale

Le Jury de Certification est composé comme suit : - 1 Président de jury (Membre qualifié représentant du monde économique) - 2 professionnels (1 représentant des salariés / 1 eprésentant des employeurs) - 1 Ex-stagiaire - 1 Représentant de l'IFV (qui organise le jury, qui participe en tant qu'observateur neutre et assure le secrétariat de séance).

Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE

Idem

Composition du jury — Apprentissage

idem

Liens avec d'autres certifications

Nouvelle(s) certification(s)

RNCP12374 — Attaché commercial

Base légale

Date d'échéance31-01-2011

Pour plus d'informations · Statistiques

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