RNCP17021
Inactive
· Niveau 7
Master Droit Economie Gestion, mention Développement Commercial et International, Spécialité Marketing-Vente
Certificateur · Ministère chargé de l'enseignement supérieur
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
—
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le titulaire de ce diplôme peut exercer les activités (ou fonctions) suivantes :
Ce diplômé peut être responsable commercial ou marketing de haute volée ou responsable import/export. Il est en charge du développement commercial-marketing-vente de l’entreprise. Il contribue ou assure l'élaboration de la politique marketing et commerciale dans le respect de la stratégie et des budgets fixés. Il anime un portefeuille de clients, de marques ou de produits au sein d’une entreprise et, plus généralement, d’une organisation.
Il formalise les décisions prises dans le cadre de plans (plans marketing et plans d'action commerciale). Il élabore les outils et les instruments de la politique produit et de la politique commerciale en relation avec les services techniques (bureau d'études) et commerciaux. Il suit et contrôle leur mise en œuvre sur le terrain.
En contact permanent direct ou indirect avec la clientèle, il met en œuvre le plan de communication de l'entreprise sur tout support.
Ce professionnel dispose de compétences relationnelles et managériales permettant de lui confier la gestion d’un service ou d’une équipe, à terme d’une direction.
Compétences attestées
Princiales compétences acquises :
Analyser la situation de l'entreprise et définir une stratégie adaptée du point de vue marketing et commercial
Analyser la situation de l'entreprise vis à vis de la clientèle et améliorer les chiffres de ventes
Mener une étude de marché
Déployer une stratégie de recrutement et de fidélisation clientèle
Négocier avec des grands comptes
Construire un plan de prospection, des argumentaires de ventes et concevoir les supports de commercialisation
Elaborer une stratégie de communication.
Construire des tableaux de bords et des outils de reporting
Etablir un prévisionnel financier
Travailler en anglais avec des partenaires internationaux.
Prendre en compte les différences culturelles
Prendre en compte les enjeux du développement durable et les intégrer à la stratégie de l’entreprise
Manager une équipe
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Secteurs d’activités
R – Commerce
Z2 – Marketing
Z4 – Environnement et développement durable
J – Transports, logistique et tourisme
Types d'emplois accessibles
Types d'emplois accessibles :
La spécialité Marketing et Vente forme des cadres de haut niveau destinés à exercer dans les métiers du marketing, du commerce et de la vente en France où à l’international. Ces métiers s’exercent dans tous types d’industries et de services.
Responsable marketing (international)
Directeur commercial (international)
Responsable communication / évènementiel
Responsable Import/Export
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 952 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 5 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
J1X80— Responsable du magasinage et de la logistique (non cadres) tension 5/5 (Très élevée) -
J6X92— Cadres de la logistique tension 2/5 (Faible) -
R3X82— Professions intermédiaires commerciales des achats tension 5/5 (Très élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 4 428
Provence-Alpes-Côte d'Azur 1 282
Auvergne-Rhône-Alpes 1 075
Hauts-de-France 780
Nouvelle-Aquitaine 771
Occitanie 652
Grand Est 545
Pays de la Loire 494
Bretagne 358
Normandie 253
Centre-Val de Loire 242
Bourgogne-Franche-Comté 234
Mayotte 77
Martinique 64
Guyane 64
La Réunion 50
Guadeloupe 39
Corse 38
11 446
projets de recrutement
30 %
jugés difficiles à recruter
7 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 5 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
J1X80— Responsable du magasinage et de la logistique (non cadres) -
J6X92— Cadres de la logistique -
R3X82— Professions intermédiaires commerciales des achats -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale
Enseignants et professionnels Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n°84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l’enseignement supérieur)
Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation
Enseignants et professionnels Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n°84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l’enseignement supérieur)
Composition du jury — VAE
Deux jurys VAE sont organisés chaque année pour les candidats (décembre et juin) Enseignants chercheurs et professionnels Le candidat rédige un dossier de professionnalisation qu’il présente au jury. Celui-ci détermine l’étendue de la validation.