RNCP19073
Inactive
· Niveau 7
Ingénieur d'affaires
Certificateur · GROUPE KEDGE BUSINESS SCHOOL
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 7
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
31-08-2021
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
L’ingénieur d’affaires exerce une fonction commerciale et managériale inter-entreprises dans un environnement complexe à caractère technologique, il élabore une offre de biens et/ou services créatrice de valeur adaptée aux attentes et besoins spécifiques du client, il conduit l’affaire dans le respect des objectifs déterminés (délais, qualité et coûts).
Il est presque toujours rattaché à la direction commerciale ou à la direction générale. Il entretient des liens fonctionnels et transversaux avec le service Recherche et Développement, la production, les services techniques, le juridique et le financier, ceci avec une large autonomie.
Compétences attestées
Le titulaire de la certification est capable de :
1 - S'intégrer dans des environnements technologiques et socio-économiques variés
se situer dans son entreprise,
analyser son environnement socio-économique
maîtriser l’organisation d’une entreprise
analyser son environnement technologique
évaluer les risques
assurer une fonction de veille et d’intelligence compétitive
évoluer dans des environnements socio-économiques variés
évoluer dans un contexte international
2 - Construire la demande du client
détecter et analyser un besoin spécifique
identifier les enjeux stratégiques et mobiliser les porteurs d’enjeux
générer des réflexions inédites orientant la solution
participer à l’élaboration des critères de décision et influencer les processus de décision
mobiliser et accompagner les porteurs d’enjeux et leurs réseaux
élaborer une offre créatrice de valeur satisfaisant le besoin développé
capitaliser en générant de nouvelles demandes
3 – Vendre une solution créatrice de valeur
contribuer à la stratégie commerciale et marketing
répondre aux appels d’offres
élaborer une proposition performante et adaptée
intégrer les données financières dans la négociation de l’affaire
préparer et mener à leur terme les négociations d’affaires
4 - Manager une affaire complexe
évaluer l’intérêt de l’affaire
associer de manière pertinente les approvisionnements à la solution -constituer et manager une équipe projet pluridisciplinaire et multiculturelle en interne et en externe
adapter l’orientation de l’entreprise aux différents types de ruptures et accompagner le changement -intégrer la complexité de l’affaire pour un pilotage efficace
participer à la coordination et suivre la réalisation d’un projet
maîtriser la gestion des délais et des coûts
5 - Entretenir et développer un portefeuille clients/affaires
créer et développer des partenariats durables
analyser et gérer son portefeuille clients / affaires
organiser le suivi commercial et administratif de son activité
évaluer la performance commerciale
contribuer à la création de valeur
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Tous les secteurs industriels (sans exception).
Types d'emplois accessibles
ingénieur d'affaires,ingénieur commercial, chargé d'affaires,ingénieur technico-commercial, responsable grand comptes, key account managerchef de projet, chef de produit industriel, responsable des achats industriels, service level manager.
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Élevée (4/5) en tension
Principaux facteurs : Intensité d'embauche et Manque de main-d'œuvre disponible.
2 556 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Attachés commerciaux et Technico-commerciaux (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 3 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 9 946
Auvergne-Rhône-Alpes 3 784
Occitanie 2 435
Nouvelle-Aquitaine 2 211
Hauts-de-France 2 032
Provence-Alpes-Côte d'Azur 2 019
Grand Est 1 861
Pays de la Loire 1 477
Bretagne 1 461
Bourgogne-Franche-Comté 1 132
Centre-Val de Loire 1 117
Normandie 853
La Réunion 272
Guadeloupe 153
Mayotte 118
Martinique 112
Guyane 77
Corse 67
31 127
projets de recrutement
41 %
jugés difficiles à recruter
2 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Attachés commerciaux et Technico-commerciaux (nomenclature FAP).
-
R2X80— Attachés commerciaux -
R4X91— Technico-commerciaux
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE
- Un enseignant/chercheur nommé par le Recteur de l’Académie de Nice (Président ou vice-président du jury) -le directeur général de Kedge Business School -le directeur du Campus de Toulon -le directeur du programme -le recteur de l’Académie de Nice ou son représentant -un dirigeant d’entreprise dans le domaine concerné
Liens avec d'autres certifications
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance31-08-2021