RNCP1959
Inactive
· Niveau 7
Responsable export
Certificateur · GROUPE ESC CLERMONT - AUVERGNE
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
10-04-2013
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Un Responsable Export doit :
Organiser la veille ; identifier les marchés porteurs, les menaces de l’environnement et les opportunités d’affaires ; identifier les forces et faiblesses de l’entreprise et mettre, le cas échéant en place les process de résolutions ; organiser et planifier le travail de l’équipe commerciale et administrative ;
Analyser les différentes composantes des marchés export ;
Déterminer les orientations, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en œuvre des stratégies marketing et commerciales ;
Manager les projets de développement international de son entreprise ;
Elaborer la stratégie et la politique commerciales export de l’entreprise et diriger leur mise en œuvre ;
Animer, coordonner et contrôler les activités de conception et de mise en œuvre nécessaires au développement sur les marchés export cibles de l’entreprise y compris sur le plan logistique ;
Répartir et gérer les budgets (structure, prospection, promotion, publicité,…) du service export ;
Elaborer et négocier les contrats avec les partenaires commerciaux (agents, importateurs, partenaires de joint-venture…) et les clients importants ; Assurer le paiement des opérations internationales ;
Gérer le service export, manager le personnel administratif et commercial du service export ainsi que l’ensemble de la force de vente et partenaires commerciaux à l’étranger.
Compétences attestées
Les capacités attestées :
Maîtrise des fondamentaux du management et de la gestion (marketing, vente et achat; contrôle de gestion et finance, management des ressources humaines, stratégie de développement d’entreprise ; gestion des organisations ; systèmes d’informations) ;
Connaissance de l’environnement économique et institutionnel ;
_ Maîtrise des techniques :
de marketing international, y compris e-marketing ;
du commerce international, y compris e-Commerce ;
des stratégies de développement international ;
du management de la force de vente et des partenaires commerciaux (agent, importateurs, intermédiaires, etc…
du management du personnel administratif et commercial du service export ;
Connaissance du droit européen et international des affaires et de la fiscalité ;
Connaissance de la règlementation douanière, logistique et de modalités d’acheminement des marchandises (transport international) ;
Maîtrise d’au minimum 2 langues étrangères dont obligatoirement l’anglais (niveau anglais professionnel des affaires) ;
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Toutes tailles d’entreprises (Petites, Moyennes et Grandes Entreprises)
Tous secteurs d’activités (Biens d'équipement industriels, biens d'équipement des ménages, biens de consommation, services,…
Types d'emplois accessibles
Responsable Export, Directeur Export ; Responsable de la stratégie (commerciale) export ; Chef de zone export ; Export Manager ; (International) Business Developer ; Manager / Head of the Export Department.
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Faible (2/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
3 113 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Employés des services commerciaux, Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 4 327
Auvergne-Rhône-Alpes 1 293
Provence-Alpes-Côte d'Azur 1 139
Nouvelle-Aquitaine 824
Hauts-de-France 688
Occitanie 626
Grand Est 584
Pays de la Loire 551
Bretagne 400
Centre-Val de Loire 268
Normandie 237
Bourgogne-Franche-Comté 222
Martinique 74
La Réunion 64
Mayotte 53
Guyane 52
Corse 34
Guadeloupe 26
11 462
projets de recrutement
31 %
jugés difficiles à recruter
6 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Employés des services commerciaux, Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP).
-
R1X68— Employés des services commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Non
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale
50 % de Professeurs ; 50 % de Professionnels (1/2 employeurs, 1/2 salariés);
Composition du jury — Formation continue, Candidature individuelle, VAE
idem
Base légale
Date de décision10-04-2010
Durée de l'enregistrement3 ans
Date d'échéance10-04-2013