RNCP20025
Inactive
· Niveau 6
Commerce option Commerce des vins et Oenotourisme
Certificateur · MINISTERE DE L'EDUCATION NATIONALE
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Formacode(s)
Date d'échéance de l'enregistrement
—
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Ce Professionnel prospecte et visite une clientèle essentiellement constituée de revendeurs, parfois d'entreprises utilisatrices, pour vendre des produits vinicoles : vins et spiritueux. Il établit un plan de prospection (physique, téléphonique, publipostée, événementielle...) à partir d'un fichier ou d'un ciblage effectué en amont. Il informe les clients sur les caractéristiques de ces produits. Il développe des arguments précis et techniques.
Il peut également conseiller les clients sur la présentation des articles en rayon pour augmenter la rentabilité des linéaires (marchandisage).
Compétences attestées
Le diplômé doit pouvoir :
Effectuer la présentation des vins au client et le conseiller
Négocier avec le client les modalités du contrat de vente
Suivre et analyser les résultats des ventes et proposer des ajustements
Définir le plan d’action commercial
Etablir le plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques…)
Agencer l’espace de vente et mettre les produits en valeur
Suivre l’état des stocks, identifier les besoins en approvisionnements
Etudier les marchés à l’export et commercialiser à l’international
Analyser les attentes des consommateurs afin de gérer les actions marketing (développement de produits, gestion de gamme)
Mettre en place la communication de l’entreprise
Effectuer la gestion comptable et administrative d’une structure
Concevoir et organiser des projets culturels et évènementiels
Elaborer la carte des vins d’un restaurant
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Ils travaillent dans les entreprises du secteur vinicole (caves particulières et coopératives, négoce), les grands groupes du secteur distribution et agroalimentaire qui intègrent une branche « vins et spiritueux », l'hôtellerie-restauration, les secteur oenotouristique.
Types d'emplois accessibles
Ce profesionnel peut prétendre aux emplois suivants : Assistant commercial, Responsable commercial, Agent commercial, Viticulteur indépendant, Sommelier, Responsable de magasin, Assistant logistique, Chargé de communication
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 737 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 8 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
A1X42— Viticulteurs, arboriculteurs tension 3/5 (Modérée) -
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R3X80— Maîtrise des magasins tension 2/5 (Faible) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R4X92— Cadres du management des magasins tension 1/5 (Très faible) -
S2X80— Agents de maîtrise de la restauration tension 5/5 (Très élevée) -
S3X90— Patrons et cadres de l’hôtellerie et de la restauration tension 4/5 (Élevée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Grand Est 23 671
Nouvelle-Aquitaine 19 652
Île-de-France 16 401
Auvergne-Rhône-Alpes 13 397
Occitanie 13 218
Provence-Alpes-Côte d'Azur 11 593
Bourgogne-Franche-Comté 9 223
Pays de la Loire 8 107
Centre-Val de Loire 6 507
Hauts-de-France 5 995
Bretagne 3 098
Normandie 1 430
Corse 1 184
La Réunion 503
Guadeloupe 283
Mayotte 209
Martinique 198
Guyane 109
134 778
projets de recrutement
35 %
jugés difficiles à recruter
62 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 8 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
A1X42— Viticulteurs, arboriculteurs -
R2X80— Attachés commerciaux -
R3X80— Maîtrise des magasins -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
R4X91— Technico-commerciaux -
R4X92— Cadres du management des magasins -
S2X80— Agents de maîtrise de la restauration -
S3X90— Patrons et cadres de l’hôtellerie et de la restauration
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Non
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE
oui