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Descripteur
Négociation grand compte
Aussi appelé : vente grand compte · client grand compte · NEGOCIATION GRAND COMPTE
Définition
Les grands comptes sont une catégorie de la clientèle d'entreprises constituée par la grande entreprise (la clientèle d'entreprises se définit par opposition à la clientèle de particuliers).
Note d'application
Employé pour les formations destinées aux personnes souhaitant acquérir les techniques spécifiques de négociation avec les grands comptes.