Responsable du développement commercial

Modalité d’évaluation : Mise en situation professionnelle réelle ou reconstituée. Projet fil rouge impliquant une entreprise partenaire fictive ou réelle de tous secteurs et de toutes tailles, existantes ou en cours de création. Les candidats se positionnent en tant que consultant en stratégie de développement commercial. Ils reçoivent un brief sur le contexte de l’entreprise et les données afférentes à son marché et son environnement et doivent mener l’analyse du marché concerné et de son potentiel. Les candidats élaborent et formalisent en équipe et par écrit un plan de stratégie opérationnelle d’entreprise. Les candidats sont évalués collectivement sur le livrable produit, puis individuellement, au cours d’une soutenance orale. Le candidat présente, contextualise et argumente son plan de stratégie opérationnel.

Mise en situation professionnelle réelle ou reconstituée. Projet fil rouge impliquant une entreprise partenaire fictive ou réelle de tous secteurs et de toutes tailles, existantes ou en cours de création. Les candidats se positionnent en tant que consultant en stratégie de développement commercial. Ils reçoivent un brief sur le contexte de l’entreprise et les données afférentes à son marché et son environnement Les candidats réalisent un projet de mise en place des actions de promotion de la stratégie commerciale et marketing incluant le déploiement de l’organisation et son pilotage, dans le respect de la politique RSE de l’entreprise. Les candidats conçoivent et déploient un plan de prospection en adéquation avec les outils et supports de vente et définissent le plan de l’activité commerciale afin d’atteindre les objectifs de ventes et développer le portefeuille commercial. Remise d’un dossier écrit en groupe soutenu individuellement à l’oral Partie 1 : Définition du plan d’action commercial et des objectifs à atteindre ; Partie 2 : Elaboration du budget commercial et des indicateurs de pilotage ; Partie 3 : Conception du plan de prospection et mise en œuvre des modalités de déploiement ; Partie 4 : Déploiement et optimisation du processus de gestion de la relation client. Jeu de rôle À partir d’un ou plusieurs scénarii de situation commerciale, le candidat conduit un entretien découverte du client et qualification du besoin afin d’aboutir à une proposition commerciale. Les candidats sont évalués collectivement sur le livrable produit, puis individuellement, au cours d’une soutenance orale. Le candidat présente, contextualise et argumente son plan de stratégie opérationnel Business Game Mise en situation de négociation face à des interlocuteurs de différents profils clients et différents niveaux de besoins.

Evaluation par le biais de jeux de rôles et d’une étude de cas individuelle dont le sujet est reconstitué à partir de données fictives et de situations réelles alimentées par les retours d’expériences des intervenants et les témoignages des apprentis du bloc. L’épreuve comporte une simulation d’entretien de recrutement sous forme d’un jeu de rôle et un dossier constitué de trois parties : Partie 1 : Bilan du jeu de rôle et démarche globale du recrutement et justification des choix opérés. Partie 2 : Plan de développement des compétences et du niveau de formation. Partie 3 : Exemples de publications sur les réseaux professionnels. Jeu de rôle en groupe sur mise en situation professionnelle reconstituée. Le candidat prépare et anime une réunion d’équipe commerciale au moyen d’un outil de présentation. Remise d’un document écrit synthétique de la simulation présentant les membres de l’équipe, un plan d’accompagnement de l’équipe et de contrôle des performances ainsi que les préconisations individuelles concernant un membre de l’équipe.

Réalisation d’un dossier individuel écrit sur la base d’une mise en situation réelle/reconstituée suivi d’une soutenance orale sous forme d’un pitch. Partie 1 : collecte des informations marchés et des retours terrain. Partie 2 : formalisation des projets d’innovation et d’optimisation. Partie 3 : démonstration chiffrée et argumentée de la valeur ajoutée créée par les projets tant d’un point de vue commercial, sociétal et environnemental. Cette 3ème partie est présentée lors d’une soutenance orale : Le candidat présente auprès de la direction ses arguments pour mettre en place ses projets d’innovations commerciales. Évaluation par le biais d'une étude de cas pratique de communication omnicanale en groupe suivie d’une soutenance individuelle. Les candidats proposent un projet d’innovation aligné avec le projet RSE de l’entreprise et au service de ce dernier. Ils mettent en œuvre la communication et la stratégie marketing digital associée dans le cadre d’une action de sensibilisation à mener sur un public déterminé (collaborateurs, clients, partenaires...). Le candidat produit un support de soutenance qui utilise des formats dynamiques (Podcast, LinkedIn live…).