Certificateur(s)
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
Le programme « Management stratégique et commerce international » vise à préparer des professionnels capables de concevoir, piloter et déployer des stratégies de développement commercial dans des environnements internationaux complexes et évolutifs.
Les titulaires de la certification exercent leurs activités au sein d'entreprises de toutes tailles (PME, ETI, grands groupes), d'organisations internationales, de cabinets de conseil ou de structures en développement à l'international. Ils interviennent dans des secteurs variés caractérisés par une forte ouverture internationale et des enjeux de transformation économique, technologique, environnementale et géopolitique.
Dans ce cadre, ils sont amenés à analyser des marchés internationaux, élaborer des stratégies de développement, piloter des activités commerciales complexes, coordonner des projets multiculturels et accompagner les prises de décision dans des environnements incertains.
Les activités sont exercées avec un niveau élevé d'autonomie, de responsabilité et de capacité d'arbitrage. Les professionnels certifiés mobilisent des compétences d'analyse, de conception stratégique, de pilotage de projet et de management interculturel afin de contribuer durablement à la performance et au développement des organisations.
Activités visées
Le titulaire de la certification conçoit, déploie et pilote des stratégies de développement commercial à l’international dans des environnements complexes, concurrentiels et multiculturels. Il analyse les marchés internationaux, définit des stratégies d’entrée et de développement, adapte les offres aux contextes locaux, pilote la performance commerciale, conduit des négociations à fort enjeu et coordonne des projets internationaux. Il intègre dans ses décisions les dimensions économiques, géopolitiques, réglementaires, interculturelles, environnementales et sociétales afin de contribuer au développement durable et responsable des organisations.
Compétences attestées
Élaborer une stratégie marketing et commerciale globale adaptée à des marchés internationaux.
Analyser des marchés étrangers afin d’identifier les opportunités, risques et conditions d’accès.
Définir et piloter des stratégies d’entrée, d’implantation et de développement international.
Adapter une offre, une proposition de valeur et des dispositifs commerciaux aux spécificités locales.
Piloter la performance commerciale et gérer des relations clients complexes à l’international.
Conduire des négociations à fort enjeu en contexte interculturel.
Structurer, coordonner et piloter des projets internationaux complexes.
Intégrer les enjeux de durabilité, de conformité, de réglementation et d’éthique dans la décision stratégique.
Mener une démarche d’enquête, d’analyse et de recommandation fondée sur des données et une argumentation rigoureuse.
Blocs de compétences · 6
RNCP42780BC01
Élaborer une stratégie marketing et commerciale globale
Compétences visées
Décrypter des dynamiques de marché complexes à l’échelle internationale afin d’identifier des opportunités de développement, en mobilisant des outils d’analyse stratégique, sectorielle et géopolitique
Élaborer une stratégie marketing et commerciale globale afin de positionner une organisation sur des marchés internationaux, en intégrant les dimensions économiques, concurrentielles et culturelles
Concevoir des modèles économiques et des propositions de valeur adaptés à des contextes internationaux afin d’assurer la pertinence de l’offre, en tenant compte des spécificités locales et des logiques de marché
Décliner une stratégie globale en plans d’actions opérationnels afin d’en assurer le déploiement, en structurant des dispositifs adaptés aux marchés cibles
Modalités d'évaluation
Étude de cas stratégique internationale (épreuve individuelle écrite) Projet stratégique et soutenance devant jury académique et professionnel
RNCP42780BC02
Développer les marchés internationaux
Compétences visées
Analyser des marchés internationaux afin d’identifier des opportunités de développement, en intégrant les dimensions économiques, concurrentielles, culturelles et réglementaires
Définir des stratégies d’entrée et de développement international afin d’optimiser l’implantation sur des marchés étrangers, en évaluant les risques et les conditions d’accès
Adapter une offre et des dispositifs marketing et commerciaux afin d’assurer leur pertinence locale, en tenant compte des spécificités culturelles, comportementales et institutionnelles
Intégrer les contraintes juridiques, réglementaires et interculturelles afin de sécuriser les stratégies de développement, en anticipant les risques et en ajustant les pratiques
Modalités d'évaluation
Étude de marché internationale en groupe Étude de cas interculturelle individuel
RNCP42780BC03
Piloter la stratégie commerciale d’une organisation
Compétences visées
Piloter la performance commerciale afin d’orienter les décisions stratégiques, en construisant et en exploitant des indicateurs adaptés à des contextes internationaux
Gérer des relations clients complexes afin de maximiser la valeur, en développant des approches grands comptes et des partenariats stratégiques
Conduire des négociations à fort enjeu afin d’aboutir à des accords durables, en intégrant les dimensions culturelles et les rapports de force
Arbitrer des décisions afin d’assurer la performance commerciale, en prenant en compte l’incertitude et les évolutions de l’environnement
Modalités d'évaluation
Simulation de négociation individuelle Cas pratique de pilotage commercial en groupe
RNCP42780BC04
Déployer des projets complexes en environnement interculturel
Compétences visées
Structurer et piloter des projets internationaux complexes afin d’en garantir la cohérence et la performance, en définissant les étapes, ressources et indicateurs de suivi
Coordonner des équipes multiculturelles afin d’assurer l’avancement des projets, en organisant les interactions et en gérant les dynamiques collectives
Gérer les risques et l’incertitude afin de sécuriser les projets, en anticipant les écarts et en adaptant les décisions
Adapter les pratiques managériales afin d’interagir efficacement en contexte interculturel, en tenant compte des spécificités culturelles et organisationnelles
Modalités d'évaluation
Conduite de projet à l’international (groupe) Étude de cas sous forme d’un projet individuel avec restitution orale en anglais
RNCP42780BC05
Intégrer les enjeux de durabilité dans la décision stratégique
Compétences visées
Évaluer les impacts environnementaux et sociétaux afin d’éclairer les décisions stratégiques, en mobilisant des référentiels adaptés
Intégrer des critères de durabilité afin d’assurer la responsabilité des stratégies internationales, en les inscrivant dans une logique de performance globale
Anticiper les risques liés aux enjeux environnementaux et sociétaux afin de sécuriser les activités, en identifiant les vulnérabilités
Argumenter des décisions responsables afin d’en garantir la légitimité, en mobilisant des cadres éthiques et réglementaires
Modalités d'évaluation
Étude de cas RSE en groupe Dossier d’analyse & Présentation orale individuel
RNCP42780BC06
Mener une démarche d’enquête, d’analyse stratégique et de recommandation
Compétences visées
Problématiser une situation complexe afin d’en structurer l’analyse, en mobilisant des cadres théoriques en sciences de gestion
Mettre en œuvre une démarche méthodologique rigoureuse afin de produire des résultats exploitables, en mobilisant des méthodes qualitatives et quantitatives
Analyser des données afin de produire des résultats interprétables, en structurant une démarche analytique cohérente
Développer une argumentation critique afin de formuler des recommandations, en mobilisant des éléments empiriques et conceptuels
Modalités d'évaluation
Mémoire de recherche appliqué (binôme avec évaluation individualisée) Soutenance orale Grand oral en sciences de gestion
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Le titulaire du diplôme peut exercer son activité dans tous les secteurs d'activité (services, industrie, luxe, banque et assurances, consulting...) et au sein de structures de toutes tailles , de la start up à l'entreprise d'envergure internationale .
Types d'emplois accessibles
Responsable de zone export
Acheteur international
Ingénieur d’affaires internationales
Responsable du développement international
Chef de produit international
Directeur exécutif de filiale ou de bureau de représentation international
Responsable grands comptes,
Responsable de grands clients au niveau national ou international,
Négociateur de haut niveau, Chef de secteur,
Directeur de filiales,
Directeur commercial, ingénieur d 'affaires
Acheteur projet,
Acheteur international,
Supply chain analyst,
Demand planner,
Supply planner,
Chargé d’approvisionnement,
Coordinateur supply chain,
Consultant junior achats/supply chain
Métiers visés (ROME)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée
(3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 853 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle :
7 familles professionnelles (nomenclature FAP).
Ces familles ne sont pas au même niveau de
tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée
par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
L4X80 — Techniciens des services administratifs tension 4/5 (Élevée)
-
L5X90 — Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) tension 3/5 (Modérée)
-
R1X68 — Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée)
-
R2X80 — Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée)
-
R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats tension 5/5 (Très élevée)
-
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée)
-
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail.
Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME :
ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
47 742
projets de recrutement
34 %
jugés difficiles à recruter
4 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle :
7 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
L4X80 — Techniciens des services administratifs
-
L5X90 — Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes)
-
R1X68 — Employés des services commerciaux
-
R2X80 — Attachés commerciaux
-
R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats
-
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
-
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data),
cumul national.
Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils
couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
La formation est ouverte aux titulaires d’un diplôme ou titre de niveau 6, qui accèdent au diplôme après un parcours de 2 ans , ou aux titulaires ayant validé 60 ECTS d’une première année de formation ( bac + 4 ) conduisant à un diplôme de niveau 7 reconnu par L’État ( parcours Master, ou visa bac + 5 , certification professionnelle niveau 7 inscrite au RNCP ) .
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE
Jury national, dont les membres sont nommés par le Recteur, composé d’un représentant du Recteur de l’Académie de Paris, du Président et du Vice - Président, des membres de la Direction, d’enseignants-chercheurs, de membres de l’équipe enseignante (professionnels) et de représentants du monde professionnel extérieurs. Pour cette dernière catégorie, les enseignants-chercheurs comptent pour 50%
Base légale
Date d'échéance31-08-2029
Dernière délivrance possible31-08-2030
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