RNCP2190 Inactive · Niveau 7

Responsable du commerce international

Certificateur · INSTITUT DU MANAGEMENT DES AFFAIRES ET DU COMMERCE INTERNATIONAL

L'essentiel

Nomenclature du niveau de qualification

Niveau 7

Code(s) NSF

312m · Commerce, vente

Formacode(s)

—

Date d'échéance de l'enregistrement

03-03-2012

Certificateur(s)

Nom légalSIRETSite

INSTITUT DU MANAGEMENT DES AFFAIRES ET DU COMMERCE INTERNATIONAL — http://www.bem.edu/fr/formations/masteres-specialises-msc/affaires-internationales-maci/maci-bordeaux/edito-maci

Résumé de la certification

Objectifs et contexte

A compléter (Reprise)

Activités visées

Les activités du responsable du commerce international s'articulent autour des domaines suivants : 1. Participation à la prise de décision stratégique de l’entreprise, au niveau de l’entreprise elle-même, ou de la division, ou du département/produit :

formaliser des pré-études de marché en vue d'affiner la décision

finaliser des analyses économiques pays/marché,

finaliser des analyses financières, paiements, risques, couvertures,

finaliser des analyses commerciales, études de concurrence, réseaux de vente, distribution.

2. Mise en œuvre des décisions stratégiques :

développer des études de marché complètes

calculer des prix et plus généralement élaborer le plan d’affaires ou 'Business plan' définitif,

sélectionner des canaux de vente et de distribution,

élaborer et suivre les budgets ,

mettre en place et/ou former une force de vente.

participer à la négociation des contrats, clauses commerciales et administratives.

3. Gestion :

suivre les commandes,

manager un département ou une filiale,

assurer le reporting financier et commercial.

Compétences attestées

Le titulaire de la certification est capable de : - coordonner le processus de prise de décision stratégique ou de marketing stratégique,

coordonner ou animer la mise en oeuvre de la décision stratégique,

conduire les phases de négociation commerciale,

élaborer les budgets commerciaux,

animer et motiver les équipes sur les objectifs décidés,

superviser et interpréter les contrôles de réalisation de projets,

contrôler l'exécution des budgets commerciaux,

maîtriser la comptabilité analytique.

Secteur d'activité et type d'emploi

Secteurs d'activités

Les responsables du commerce international exercent leur emploi dans des secteurs d'activité très variés en France et à l'étranger.

Types d'emplois accessibles

Les emplois occupés peuvent être : - cadre commercial/marketing France et international

directeur/responsable de zone/région

dirigeant PME/administrateur/PDG/DG/Gérant

ingénieur d'affaires/projet/études

directeur international/export/commercial

chef de produit/marque

cadre logistique/achats

Métiers visés (ROME)

D1406 — Directeur / Directrice des ventes

M1707 — Responsable du développement commercial

Références juridiques des réglementations d'activité

A compléter (Reprise)

Tensions de recrutement · DARES 2024

Niveau de tension : Faible (2/5)

Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.

3 189 € salaire médian (mensuel)

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.

R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)

Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Marché du travail · BMO 2026

Toute la France Île-de-France 3 871 Provence-Alpes-Côte d'Azur 976 Auvergne-Rhône-Alpes 810 Hauts-de-France 560 Nouvelle-Aquitaine 542 Grand Est 457 Pays de la Loire 408 Occitanie 401 Bretagne 297 Normandie 218 Centre-Val de Loire 192 Bourgogne-Franche-Comté 158 Martinique 64 Guyane 52 Mayotte 40 Guadeloupe 26 La Réunion 25 Corse 12

9 109 projets de recrutement

29 % jugés difficiles à recruter

5 % emplois saisonniers

R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Voie d'accès à la certification

Voie d'accèsOuverte

Formation initiale Oui

Formation continue Non

Apprentissage Non

Contrat de professionnalisation Non

Candidature individuelle Non

VAE Non

Prérequis à l'entrée

A compléter (Reprise)

Composition du jury — Formation initiale

45% de représentants de l'organisme de formation 55% de professionnels

Base légale

Date d'échéance03-03-2012

Pour plus d'informations · Statistiques

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