RNCP23692
Inactive
· Niveau 7
Ingénieur d'affaires
Certificateur · ECOLE SUP INFORM COMMERCE
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
Formacode(s)
Date d'échéance de l'enregistrement
18-12-2023
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Partenaires habilités
3 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 3 à former.
OrganismeSIRETHabilitation
ADEFSA CTRE FORMAT APPRENTIS DESCARTES
39089496200054
Former
GROUPE GEMA - ESI BUSINESS SCHOOL / IA SCHOOL
82955681000036
Former
UP FIVE
88354206000016
Former
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
L'Ingénieur d'Affaires suit une affaire du début à la fin.
Il met en place des outils de prospection commerciale et des actions marketing pour trouver des nouveaux clients. Il répond aux appels d’offres.
Suit l’étude du projet. L'Ingénieur d'Affaires analyse le besoin de son nouveau client et met au point, en concertation avec ce client dont il est l’interlocuteur privilégié, une proposition commerciale, technique et financière. Il monte un cahier des charges, et négocie le contrat qui va lier les deux parties autour du projet en prenant en compte le planning de production et les délais de livraison de son entreprise, mais aussi les risques financiers et juridiques. Il établit un business plan et s’assure des marges à respecter pour que les affaires générées soient rentables.
Vient ensuite la phase de réalisation et de suivi du projet, au cours de laquelle l’Ingénieur d’affaires s'assure du bon déroulement de celui-ci. Il coordonne l’activité de l’ensemble des services internes de son entreprise (commercial, financier, technique, direction, production, mais aussi prestataires externes : fournisseurs, sous-traitants, intervenants sur site).
Interlocuteur privilégié du client, il lui assure un reporting régulier. Garant des délais négociés, de la qualité, des coûts et de la rentabilité du contrat, l’ingénieur d’affaires s’assure que tous les objectifs du cahier des charges ont été remplis et que le projet livré au client est conforme à ses attentes.
Souvent, il est amené à se livrer à des prestations de mise en service et d’assistance.
En parallèle de la gestion de ses projets, l’ingénieur d’affaires doit entretenir son portefeuille clients, via des contacts réguliers. Son objectif est de leur proposer de nouveaux produits tout en veillant au maintien d’un niveau de rentabilité satisfaisant.
Il est également un surveillant pour l'entreprise des actualités technologiques et commerciales : veille technologique pointue du secteur d'activités de l'entreprise ; anticipation et analyse des offres et de l'actualité des concurrents ; participation à des conférences ou à des salons. Il doit être au fait de ce qui se passe à l'extérieur de son entreprise, afin d'avoir pleinement conscience de l'environnement dans lequel son entreprise évolue et des enjeux.
Compétences attestées
Le (la) titulaire est capable de :
Modéliser des marchés pour évaluer et détecter des potentiels et des opportunités d’affaires
Elaborer des stratégies de développements d’activités commerciales à partir de modèles économiques
Piloter des plans de développements nationaux et internationaux pour garantir les résultats prévisionnels
Diriger des activités commerciales de groupes et d’entreprises nationales et internationales
Développer des réseaux commerciaux sur des marchés nationaux et internationaux
Blocs de compétences · 5
RNCP23692BC01
Modéliser des marchés pour évaluer et détecter des potentiels et des opportunités d’affaires
Compétences visées
Définition :
A partir d’un cas réel d’entreprise cherchant à se développer sur un secteur d’activité, le candidat doit présenter des propositions de développement d’activités en fonction d’opportunités repérées. Les propositions sont justifiées par des résultats d’études de marchés.
Objectifs :
Evaluer le candidat sur sa capacité
à analyser des marchés et des secteurs d’activités pour repérer et étudier des opportunités de développements : sur la qualité de ses recherches, la pertinence de ses analyses et sur l’argumentation développée pour justifier des propositions d’orientations d’activités d’entreprises sur des secteurs déterminés.
Les potentiels des opportunités présentées devront être justifiés par des données chiffrées.
Déroulement :
Présentation orale individuelle des propositions, et remise d’un rapport détaillant les analyses menées et justifiant les conclusions. Le candidat est évalué sur la qualité du rapport remis et sur sa prestation orale.
Format :
Remise d’un rapport de 30 pages maximum.
Présentation orale limitée à 20 minutes
Lieu :
Dans les locaux du centre certificateur
RNCP23692BC02
Elaborer des stratégies de développements d’activités commerciales à partir de modèles économiques
Compétences visées
Définition :
Mise en situation professionnelle du candidat.
A partir d’objectifs politiques et économiques donnés, le candidat doit réaliser et présenter un plan de développement à 3 ans devant permettre d’atteindre les objectifs fixés, plan lié au lancement d’une entreprise, d’un produit ou d’une activité sur un marché donné.
Objectifs :
Evaluer le candidat sur sa présentation des différents objectifs intermédiaires, des ressources nécessaires, et des indicateurs de suivi et de contrôle des résultats.
Le plan devra également identifier les leviers et les risques susceptibles de garantir (ou d’hypothéquer) l’atteinte des résultats.
Déroulement:
Présentation orale individuelle du plan à 3 ans après remise d’un support imprimé de présentation.
Format :
Présentation d’une durée de 30 minutes suivie de 30 minutes de questions du jury
Lieu :
Dans les locaux du centre certificateur
RNCP23692BC03
Piloter des plans de développements nationaux et internationaux pour garantir les résultats prévisionnels
Compétences visées
Définition :
En lien avec une expérience professionnelle de pilotage d’activité commerciale, le candidat doit présenter un bilan de ses activités, des moyens déployés et des résultats obtenus
Objectifs :
Le candidat est évalué sur ses capacités d’analyse des différents chiffres et de développement de ratios pour mettre en œuvre des réponses opérationnelles adaptées ;
sur sa capacité à piloter des résultats commerciaux en structurant des outils adaptés.
Déroulement :
Remise du rapport écrit suivi d’une
présentation orale individuelle du contenu devant un jury
Lieu : Dans les locaux du centre certificateur
RNCP23692BC04
Diriger des activités commerciales de groupes et d’entreprises nationales et internationales
Compétences visées
Définition :
A partir d’un cas théorique d’entreprise présenté et de documents associés, le candidat doit auditer une organisation interne d’entreprise pour évaluer son niveau de performance.
Objectifs :
A partir d’un cas théorique, le candidat est évalué sur l’exploitation faite des différents documents et sur sa capacité à identifier des relations entre les informations proposées ;
sur ses capacités d’analyses de l’organisation interne d’une structure et d’identification des impacts sur des résultats d’activités
Déroulement :
Epreuve individuelle en temps limité.
3 heures de préparation, suivies de 30 minutes de présentation des conclusions.
Pour cette épreuve, tous les documents sont en anglais.
Lieu :
Dans les locaux du centre certificateur
RNCP23692BC05
Développer des réseaux commerciaux sur des marchés nationaux et internationaux
Compétences visées
Définition :
A partir d’un cas réel ou théorique, les candidats doivent élaborer une stratégie d’implantation sur un marché donné situé à l’étranger. Ils disposent pour cela d’une présentation du produit, d’un budget et d’une présentation des objectifs de la structure.
Objectifs :
Evaluer les capacités du candidat à élaborer une stratégie globale de positionnement sur un marché à l’étranger.
Dans le cadre de cette stratégie, le candidat devra présenter des conseils sur les relations à développer avec différents acteurs (partenaires, distributeurs, etc.) pour permettre à l’entreprise d’atteindre ses objectifs.
Le candidat devra présenter une cartographie des différents acteurs et des relations à nouer en fonction des enjeux et des objectifs visés.
Déroulement :
Le candidat doit présenter
oralement
ses recommandations à l’appui d’un support devant un jury de professionnels.
1h 30 minutes de présentation, suivies de 30 minutes de questions du jury.
Lors de la présentation, le candidat doit remettre une note de synthèse présentant ses conclusions.
Conditions et Soutiens autorisés :
Epreuve individuelle
Tous les soutiens sont autorisés sous réserves qu’ils soient explicitement mentionnés.
Lieu :
Dans les locaux du centre certificateur
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Les ingénieurs d’affaires exercent dans le secteur du business to business (industries, services informatiques, télécoms, BTP, etc.).
Toutes les entreprises de services ou industrielles qui réalisent leur activité en développant pour des clients professionnels des solutions sur-mesure emploient des ingénieurs d’affaires.
Types d'emplois accessibles
. Ingénieur(e) d’affaires. Ingénieur(e) technico-commercial. Ingénieur(e) commercial. Ingénieur(e) avant-vente. Ingénieur(e) des ventes. Business développer. Responsable grands comptes. Key Account Manager
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 975 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 13 817
Auvergne-Rhône-Alpes 4 594
Provence-Alpes-Côte d'Azur 2 995
Occitanie 2 836
Nouvelle-Aquitaine 2 753
Hauts-de-France 2 592
Grand Est 2 318
Pays de la Loire 1 885
Bretagne 1 758
Centre-Val de Loire 1 309
Bourgogne-Franche-Comté 1 290
Normandie 1 071
La Réunion 297
Guadeloupe 179
Martinique 176
Mayotte 158
Guyane 129
Corse 79
40 236
projets de recrutement
38 %
jugés difficiles à recruter
3 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R2X80— Attachés commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
R4X91— Technico-commerciaux
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Apprentissage
6 personnes : - 4 professionnels du secteur non intervenant dans l’établissement, dont l’un est président du jury (2 membres du collège employeur et 2 membres du collège employés) - 1 dirigeant de l’ESIC - Le responsable pédagogique de l’ESIC
Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle
6 personnes : - 4 professionnels du secteur non intervenant dans l’établissement, dont l’un est président du jury (2 membres du collège employeur et 2 membres du collège employés) - 1 dirigeant de l’ESIC - Le responsable pédagogique de l’ESIC
Composition du jury — VAE
6 personnes : - 4 professionnels du secteur non intervenant dans l’établissement, dont l’un est président du jury (2 membres du collège employeur et 2 membres du collège employés) - 1 dirigeant de l’ESIC - Le responsable pédagogique de l’ESIC 50% de femmes et 50% d'hommes
Financement en alternance
Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.
Prise en charge usuelle
7 786 €
Selon la branche
6 500 € – 7 786 €
Prise en chargeBranches concernées
7 786 €
Valeur par défaut · 208 branches
7 000 €
CPNEFP de l'enseignement privé indépendant, CPNEFP de la métallurgie
7 600 €
CPNE Banque
7 500 €
CPNE des industries de santé (CPNEIS)
6 500 €
CNPE de la Plasturgie et des Composites
Liens avec d'autres certifications
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance18-12-2023
Pour plus d'informations · Statistiques
- Descriptif de la certification →
- Fiche officielle France compétences →
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Entrées et sorties de formation
263
entrées en formation
270
parcours menés à terme
103 %
taux d'achèvement
Entrées et sorties de formation — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.
Demande CPF — formations engagées
1 844
dossiers CPF engagés
2 902 754 €
montant total engagé
1 574 €
coût moyen par dossier
19 h
durée moyenne
Qui finance ces dossiers (part du montant engagé)
Formations engagées via le CPF — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.