RNCP25512
Inactive
· Niveau 7
Négociateur d'affaires internationales
Certificateur · Groupement d'enseignement supérieur commercial de l'Est Parisien (GESCEP) - Ecole supérieure de commerce international (ESCI)
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
17-03-2019
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le négociateur d'affaires internationales exerce en France et à l’étranger des fonctions essentiellement centrées sur la relation commerciale, les transactions, la gestion d’un portefeuille de marques et produits et la responsabilité de centres de profits.
Plus précisement, ce professionnel assure de manière autonome les activités suivantes :
Elaboration et pilotage de la stratégie de développement d’une entreprise à l’international ;
Conception et mise en œuvre de la stratégie commerciale à l’international ;
Développement d’un portefeuille de clients internationaux en organisant et conduisant des négociations multinationales ;
Conception et mise en place d’une stratégie marketing à l’international ;
Optimisation et gestion des processus internationaux d’achats et de flux de biens et services ;
Organisation et management des projets et des opérations d’une entreprise de dimension internationale.
Compétences attestées
Le titulaire est capable de :
Définir les opportunités de déploiement et de croissance rentable des activités d’une entreprise multinationale, en intégrant les contraintes, les opportunités et les évolutions géoéconomiques internationales
Développer l’activité et la distribution des produits et marques à l’international en pilotant un réseau de partenaires commerciaux.
Conquérir et fidéliser des clients d’envergure internationale en maîtrisant les techniques de négociation, les évaluations financières et l’estimation du risque et des enjeux contractuels
Lancer et promouvoir des couples marques-produits au niveau international en adaptant de façon cohérente et rentable la stratégie globale de l’entreprise aux contraintes culturelles et économiques des pays cibles
Sélectionner et piloter les relations avec les partenaires commerciaux de l’entreprise dans le cadre d’une gestion internationale optimisée des flux, des transactions et de la sécurité physique et réglementaire des échanges
Construire des modèles d’organisation transversaux et transnationaux et animer des équipes multi fonctionnelles et multiculturelles pour contribuer à la réussite des projets stratégiques de l’entreprise
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Tous types d'entreprises, privées ou publiques, de tous secteurs d'activité en France ou à l’étranger
Types d'emplois accessibles
Types d'emplois accessibles :Responsable import exportResponsable des achatsResponsable grands comptes à l’internationalChef de produits et/ou de marques régional ou globalManager d’équipe de ventesResponsable du développementChef de projet internationalDirecteur / directrice export,Directeur marché / département,Directeur marketing internationalDirecteur des achatsDirecteur commercialDirecteur marketing, directeur commercial,Directeur des achatsDirecteur de centre de profit ou de filiales
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 883 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R3X82— Professions intermédiaires commerciales des achats tension 5/5 (Très élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 10 295
Auvergne-Rhône-Alpes 3 320
Provence-Alpes-Côte d'Azur 2 517
Nouvelle-Aquitaine 2 366
Hauts-de-France 2 150
Occitanie 1 926
Grand Est 1 909
Bretagne 1 509
Pays de la Loire 1 366
Bourgogne-Franche-Comté 1 119
Centre-Val de Loire 1 055
Normandie 895
La Réunion 280
Martinique 176
Guadeloupe 163
Mayotte 158
Guyane 120
Corse 79
31 403
projets de recrutement
36 %
jugés difficiles à recruter
4 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R2X80— Attachés commerciaux -
R3X82— Professions intermédiaires commerciales des achats -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale
10 personnes dont 60% extérieures à l'organisme
Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE
IDEM
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance17-03-2019