RNCP27019
Inactive
· Niveau 5
Chargé de développement commercial cosmétiques et parfums
Certificateur · INSTITUT TECHNIQUE DES CARRIERES CAROLE
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 5
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
04-10-2021
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le, la Responsable Développement Commercial Cosmétiques et Parfums (RDCCP) est le manager responsable de la performance commerciale de son équipe, de son secteur ou de son centre de profit. Son expertise est technique et passe par une parfaite connaissance des produits, du secteur d’activités et de l’environnement concurrentiel. Il ,elle est rattaché au service commercial, formation ou marketing et est susceptible d’exercer sa mission aussi bien dans les grandes entreprises organisées en réseaux, agences ou centre de profit que dans les PME/PMI.
Le Responsable Développement Commercial Cosmétiques et Parfums analyse les résultats, réagit en mode projets et actions, conduit des négociations commerciales, forme et motive les équipes, anime la relation commerciale et contribue à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise.
Le responsable Développement Commercial Cosmétiques et Parfums (RDCCP) est également un animateur une animatrice, un formateur une formatrice, coach sur un secteur géographique défini. Les activités de ces postes représentent également le cœur de métier du Responsable Développement Commercial.
Les activités de la fonction visée sont :
Management du développement commercial
Elaboration et mise en oeuvre d'une stratégie commerciale
Conduite d'actions de négociations commerciales
Management d'une équipe commerciale
Compétences attestées
La certification atteste que le titulaire a prouvé qu'il est capable de :
Bloc de compétences C.1. : Manager le développement commercial de son activité
Capacité à identifier et intégrer les spécificités du secteur cosmétique et parfums et à évoluer dans le secteur
Identifier les spécificités du secteur cosmétique et parfums
Analyser les enjeux de la gestion commerciale dans les stratégies du secteur Bien être et Beauté
Présenter un ou des exemples de stratégie (s) commerciale (s) : analyse pertinente, activités cohérentes, opérations commerciales abouties.
Bloc de compétences C.2. : Élaborer et mettre en place une stratégie commerciale
Capacité à concevoir et mettre en place une stratégie commerciale. Capacité à analyser des bilans commerciaux
Analyser une étude de marché sur une zone donnée
Concevoir et structurer avec pertinence et cohérence une stratégie Marketing
Suivre et contrôler les opérations commerciales en cohérence avec : une stratégie Marketing donnée, des objectifs financiers, les périodicités – vente, les activités de son équipe
Bloc de compétences C.3. : Conduire des négociations commerciales
Capacité à préparer, conduire une négociation relation client. Capacité à réaliser une vente conseil aboutie en français et en anglais
Identifier et analyser des actions et opérations de négociations commerciales
Identifier, concevoir, conduire, finaliser une négociation commerciale
Réaliser un acte de vente en appliquant avec maîtrise les techniques adaptées
- Bloc de compétences C.4. : Manager une équipe commerciale
Capacité à définir les fonctions et missions des commerciaux et personnels de vente dans un contexte donné (secteur géographique, magasin, chaîne, corner…). Capacité à animer, motiver une équipe de commerciaux et de vente
Gérer et manager une équipe de commerciaux.
Repérer les compétences,
Concevoir un plan de formation pertinent
Proposer des modules de formation et les animer selon les besoins
Établir un plan de formation adapté à son secteur
Utiliser son expertise pour mettre en œuvre les argumentaires commerciaux qu’il a créés.
Blocs de compétences · 4
RNCP27019BC01
Elaborer et mettre en oeuvre une stratégie commerciale adaptée au secteur cosmétiques et parfums
Compétences visées
Descriptif :
Capacité à concevoir et mettre en place une stratégie commerciale adaptée au secteur cosmétiques et parfums. Capacité à analyser des bilans commerciaux
Modalités d'évaluation :
Dossier personnel et professionnel présentant une stratégie marketing, commerciale et financière
Production et soutenance d’un mémoire de fin d’études sur la mise en œuvre et l’analyse d’une mission confiée en milieu professionnel et comprenant des actions de management global d’activités commerciales
RNCP27019BC02
Conduire des négociations commerciales adaptées au secteur cosmétiques et parfums
Compétences visées
Descriptif :
Capacité à préparer, conduire une négociation relation client pertinente et adaptée au seceur cosmétiques et parfums, Capacité à réaliser une vente conseil aboutie en français et en anglais
Modalités d'évaluation :
Études de cas de négociations commerciales avec écrit en français et anglais (3h) et un oral de 30 mn
Production et soutenance d’un mémoire de fin d’études sur la mise en œuvre et l’analyse d’une mission confiée en milieu professionnel et comprenant des présentations de négociations commerciales et d'actes de vente abouties.
RNCP27019BC03
Manager le développement commercial des produits cosmétiques et parfums
Compétences visées
Descriptif :
Capacité à identifier et intégrer les spécificités du secteur cosmétiques et parfums
et à évoluer dans le secteur
Modalités d'évaluation :
Etudes de cas de développement commercial (3h)
Présentation écrite et orale de projet
Production et soutenance d'un mémoire de fin d'études sur la mise en oeuvre et l'analyse d'une mission confiée en milieu professionnel et comprenant des actions de management global d'activités commerciales
RNCP27019BC04
Manager une équipe commerciale chargée de promouvoir et vendre les produits cosmétiques et parfums
Compétences visées
Descriptif :
Capacité à
définir les fonctions et missions des commerciaux et personnels de vente dans un contexte donné (produits d'une ou plusieurs marques cosmétiques et parfums, secteur géographique, magasin, chaîne, corner…), Capacité à
animer, motiver une équipe de commerciaux et de vente de produits cosmétiques et parfums.
Modalités d'évaluation :
Etude de cas de management d'équipe (3h)
Epreuve orale : jeux de rôle en français et en anglais
Production et soutenance d'un mémoire de fin d'études sur la mise en oeuvre et l'analyse d'un mission confiée en milieu professionnel et comprenant des exemples de gestion d'une équipe commerciale en terme de résultats
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
COSMETIQUES, PARFUMS
* Fabricants et distributeurs de parfums, de produits cosmétiques et maquillage.
* Tous points de vente parfumerie, parapharmacie, instituts et spa ...
* Grands magasins, grande distribution
Types d'emplois accessibles
Responsable Commercial Régional d’une ou plusieurs marques du secteur cosmétique et parfums
Responsable commercial National d’une ou plusieurs marques du secteur cosmétique et parfums
Responsable Centre de Profit d’une ou plusieurs marques du secteur cosmétique et parfums
Manager Commercial d’une ou plusieurs marques du secteur cosmétique et parfums
Manager des Ventes d’une ou plusieurs marques du secteur cosmétique et parfums
Manager d’un centre de profit d’une ou plusieurs marques du secteur cosmétique et parfums
Manager coach formation d’une ou plusieurs marques du secteur cosmétique et parfums
Chargé (e) de développement commercial d’une ou plusieurs marques du secteur cosmétique et parfums
Cadre technico-commercial (e) d’une ou plusieurs marques du secteur cosmétique et parfums
Attaché commercial (e) d’une ou plusieurs marques du secteur cosmétique et parfums
Animateur, animatrice Coach d’une ou plusieurs marques du secteur cosmétique et parfums
Formateur, formatrice international d’une ou plusieurs marques du secteur cosmétique et parfums
Formateur, formatrice région, national d’une ou plusieurs marques du secteur cosmétique et parfums
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 990 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats), Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique et Formateurs (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
W1X80— Formateurs tension 4/5 (Élevée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 6 696
Auvergne-Rhône-Alpes 2 876
Provence-Alpes-Côte d'Azur 2 018
Pays de la Loire 1 811
Nouvelle-Aquitaine 1 764
Hauts-de-France 1 646
Bretagne 1 564
Grand Est 1 402
Occitanie 1 284
Centre-Val de Loire 749
Bourgogne-Franche-Comté 717
La Réunion 698
Normandie 659
Martinique 199
Guyane 183
Corse 153
Guadeloupe 134
Mayotte 91
24 644
projets de recrutement
48 %
jugés difficiles à recruter
8 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats), Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique et Formateurs (nomenclature FAP).
-
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
W1X80— Formateurs
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE
Président : Directeur Commercial d’une marque 3 formateurs 2 membres direction 3 professionnels (1 employeur, 2 salariés)
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Base légale
Date d'échéance04-10-2021