RNCP27792
Inactive
· Niveau 6
Responsable commercial(e) en agrobusiness
Certificateur · CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE DE REGION PARIS ILE DE FRANCE - SERVICES CENTRAUX DG
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
03-03-2020
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
La/le responsable commercial en agrobusiness est responsable de la commercialisation des produits et des services pour le compte de coopératives, de négoces agricole, de concessions de matériel agricole ou d’aménagement d’espaces verts. Dans un secteur spécialisé où les technologies de l’information prennent de plus en plus de place, et en s’appuyant sur ces compétences techniques, la/le responsable commercial en agrobusiness doit savoir conseiller son client et lui proposer une offre adaptée à sa production.
Dans le domaine de l’agrobusiness la/le responsable commercial(e) met en œuvre la politique commerciale de son entreprise:
Ses principales activités sont :
La recherche et la sélection d’information sur les différents périmètres du marché agricole
Le choix ou la conception d’outils adaptés au suivi et à l’analyse des données
Le diagnostic des enjeux de son entreprise au sein de sa filière agricole
La détermination des potentiels de développement du secteur
La conception d’un plan d’action commercial en lien avec le marketing
L’élaboration d’un budget prévisionnel
La participation aux actions commerciales
L’analyse des actions et les préconisations d’amélioration
La définition d’une stratégie de prospection en adéquation avec les milieux agricoles
Le choix des outils la conduite de la prospection
Le collecte et le suivi des informations sur une base clients
Le conseil économique, juridique, technique dans le cadre du suivi des productions animales ou végétales
L’évaluation du risque financier
La proposition de solutions pouvant inclure une reprise de matériel ou une collecte de production agricole
La gestion de situations d’opposition
La présentation d’offres complémentaires
La fidélisation du client au travers du suivi de sa production agricole
Le suivi de son activité commerciale
La planification de de ses différentes activités en fonction de ses objectifs, de la saisonnalité de la production et de la zone géographique
L’organisation de la logistique amont et aval en lien avec les services internes et externes de l’entreprise
La mise en service du produit et/ou du service adaptée en assurant la formation du ou des utilisateurs si nécessaires
Le suivi du fonctionnement du produit et/ou du service sur le long terme
La participation au recrutement et à l’intégration dans l’équipe en collaboration avec les ressources humaines
L’organisation et l’animation de la force de vente et la répartition du portefeuille clients
La définition des objectifs collectifs et individuels
Le suivi de l’activité des commerciaux
L’évaluation des collaborateurs et des possibilités de montée en compétence
Compétences attestées
Les capacités attestées :
Contribuer à l’élaboration et à la mise en œuvre de la politique commerciale dans une entreprise d’agrobusiness
Construire un projet commercial pour accompagner le client dans un environnement agricole
Organiser son activité et piloter la force de vente
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Concession de machines agricoles, distribution agricole avec les coopératives, les négoces et leurs centrales d’achat, fabricants d’agrofourniture (semences, fertilisants, protection des plantes, constructeurs), entreprises du paysage, Les banques et assurances à caractère agricole
On note une diversité des entreprises qui embauchent :
PME bien structurées telles que les concessionnaires de machinisme et les négoces,
Grandes entreprises de distribution (coopératives régionales),
Entreprises multinationales (semences, fertilisants, protections des plantes, constructeurs).
Types d'emplois accessibles
Responsable commercial/eChargé/e de clientèleConseiller/ère commercial/e techniqueChef/fe de secteurTitulaire grands comptesInspecteur/trice des ventes
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
Dans le cadre de la vente des produits de protection des plantes, les commerciaux doivent être habilités à prodiguer un conseil vis–à-vis de leurs clients.
Ainsi toute action qui porte sur la distribution, le conseil, la vente de produits phytopharmaceutiques est soumise à la détention du certificat individuel (CERTIPHYTO) qui atteste de connaissances suffisantes pour utiliser les produits en sécurité et en réduire leur usage.
Depuis le 1er octobre 2013 les commerciaux des coopératives et des négoces agricoles doivent également être détenteurs de ce certificat qui est généralement financé par l’entreprise.
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 947 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
A2X70— Techniciens et agents d'encadrement d'exploitations agricoles tension 4/5 (Élevée) -
A2X90— Ingénieurs, cadres techniques de l'agriculture tension 3/5 (Modérée) -
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 9 442
Auvergne-Rhône-Alpes 3 517
Nouvelle-Aquitaine 2 714
Hauts-de-France 2 516
Occitanie 2 232
Provence-Alpes-Côte d'Azur 2 193
Grand Est 2 088
Bretagne 1 754
Pays de la Loire 1 554
Centre-Val de Loire 1 512
Bourgogne-Franche-Comté 1 187
Normandie 922
La Réunion 352
Guadeloupe 292
Martinique 200
Guyane 132
Mayotte 128
Corse 103
32 838
projets de recrutement
38 %
jugés difficiles à recruter
6 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
A2X70— Techniciens et agents d'encadrement d'exploitations agricoles -
A2X90— Ingénieurs, cadres techniques de l'agriculture -
R2X80— Attachés commerciaux -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE
1 président/e de jury 2 professionnels/les en activité (1 représentant/e des salariés/es, 1 représentant/e des employeurs/euses) 2 représentants/tes de l’organisme de formation
Liens avec d'autres certifications
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance03-03-2020