RNCP28712
Inactive
· Niveau 6
Commercialisation de produits et de services
Certificateur · Université Jean Moulin - Lyon 3
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
—
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Parcours Métiers de la vente
Prospection d'une clientèle d'entreprises utilisatrices ou de revendeurs afin de présenter et de vendre des produits ou des services selon les objectifs commerciaux de la structure.
Réalisation du suivi commercial de la clientèle (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction,....)
Coordination de l'activité d'une équipe de vente
Définition d'un plan d'actions commerciales et établissement d'un plan de tournée (ciblage, préparation de dossiers techniques...)
Réalisation d'études de faisabilité technique
Etablissement d'un contrat de vente
Compétences attestées
Appréhender et analyser le marché
Identifier les acteurs et les pratiques de référence
Vérifier les conditions de réalisation d'une commande
Suivre la réalisation d'une prestation technique
Analyser les résultats des ventes
Déterminer des mesures correctives
Effectuer une démonstration devant un client ou un public
Conseiller une clientèle ou un public
Elaborer des propositions commerciales
Sélectionner les modalités de réalisation d'une vente avec un client
Assurer la gestion administrative d'une prospection
Suivre le traitement d'une commande client
Connaître les leviers de la performance commerciale
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
C Industrie manufacturière
G Commerce
Activités de service aux entreprises ou aux personnes
Types d'emplois accessibles
Parcours Métier de la vente :
Commercial, Prospecteur, Conseiller clientèle, Attaché de clientèle,
Commercial export
Animateur des ventes, Promoteur des ventes, Marchandiseur
Attaché au service-client
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
3 080 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Attachés commerciaux, Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique et Technico-commerciaux (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 12 817
Auvergne-Rhône-Alpes 4 373
Occitanie 2 740
Nouvelle-Aquitaine 2 581
Hauts-de-France 2 428
Provence-Alpes-Côte d'Azur 2 415
Grand Est 2 180
Pays de la Loire 1 782
Bretagne 1 700
Centre-Val de Loire 1 290
Bourgogne-Franche-Comté 1 253
Normandie 999
La Réunion 291
Guadeloupe 164
Mayotte 128
Martinique 124
Guyane 109
Corse 79
37 453
projets de recrutement
39 %
jugés difficiles à recruter
2 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Attachés commerciaux, Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique et Technico-commerciaux (nomenclature FAP).
-
R2X80— Attachés commerciaux -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
R4X91— Technico-commerciaux
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Apprentissage
Leur composition comprend : - pour moitié au moins des enseignants-chercheurs et enseignants participant à la formation - des professionnels qualifiés ayant contribué aux enseignements
Composition du jury — Formation continue
Leur composition comprend : - pour moitié au moins des enseignants-chercheurs et des enseignants participant à la formation - des professionnels qualifiés ayant contribué aux enseignements
Composition du jury — Contrat de professionnalisation
Leur composition comprend : - pour moitié au moins des enseignants-chercheurs et des enseignants participant à la formation - des professionnels qualifiés ayant contribué aux enseignements
Composition du jury — VAE
Le jury esst composé : - d'une majorité d'enseignants-chercheurs - de personnes ayant une activité principale autre que l'enseignement et compétentes pour apprécier la nature des acquis, notamment professionnels, dont la validation est sollicitée