RNCP29568
Inactive
· Sans niveau – le positionnement dans le cadre de national des certifications professionnelles est non déterminé
CQP Responsable d’unité commerciale en commerces de gros
Certificateur · CPNEFP de la convention collective des commerces de gros
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Sans niveau – le positionnement dans le cadre de national des certifications professionnelles est non déterminé
Code(s) NSF
Date d'échéance de l'enregistrement
30-12-2022
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Partenaires habilités
13 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 3 à former et organiser l'évaluation, 4 à former et 6 à organiser l'évaluation.
OrganismeSIRETHabilitation
A2CF SERVICES
80892253800026
Organiser l'évaluation
AFPA ENTREPRISES
82409268800053
Former
AGENCE NATIONALE POUR LA FORMATION PROFESSIONNELLE DES ADULTES
82422814200017
Organiser l'évaluation
CABINET ESPERANTO CONSEILS
85102992600025
Organiser l'évaluation
COGNITING
82948272800021
Organiser l'évaluation
COMPETENCES COMMERCE ET INTERNATIONAL
42072056700122
Former et organiser l'évaluation
CO'REBOND
52831806600024
Former
FORCE FORMAT COMPET EFFIC SAVOIR FAIRE
33986696400044
Former
HUMANEM FORMATION
44391934500035
Organiser l'évaluation
IF COACHING
44505811800065
Organiser l'évaluation
Voir les 13 partenaires habilités →
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le responsable d’unité commerciale assure le relais de la politique de l’entreprise auprès de son équipe et veille à la qualité du service offert aux clients. Il/elle est chargé(e) d’appliquer les procédures en vigueur en matière de gestion commerciale, administrative et budgétaire d’un espace de vente en commerce de gros (agence, …) auquel peut être associé un espace assurant des prestations de service (atelier).
En responsabilité directe de la performance de son commerciale, il/elle est chargé(e) d’effectuer des propositions quant à l’adaptation des actions commerciales à l’environnement local et d’assurer la mise en œuvre des différentes dimensions de la politique de l’entreprise. Il/elle représente et valorise l’image de l’entreprise auprès de ses partenaires.
L’équipe à manager se compose de commerciaux, de professionnels de la famille logistique (magasiniers, chauffeurs livreurs, …) et parfois de professionnels de la famille technique (mécaniciens, techniciens de maintenance, …).
Les principales situations professionnelles rencontrées sont :
Le pilotage commercial (analyse des chiffres, élaboration des tableaux de bord, …),
L’animation de la politique commerciale de l’unité,
Le management d’équipe,
Le contact avec les clients professionnels,
La gestion des stocks et des matériels de l’unité commerciale.
Compétences attestées
Capacités attestées :
Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales adapté à son unité commerciale ; Gérer les stocks et les matériels de l’unité commerciale Organiser et animer une équipe ; Communiquer avec les clients professionnels, les services et les partenaires de l’entreprise ; Organiser et prioriser son activité de responsable d’unité commerciale ; Contrôler la mise en œuvre des procédures administratives et de QHSE
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Les salariés titulaires du CQP Responsable d’unité commerciale en commerces de gros sont employés dans des entreprises des commerces de gros.
Les activités des entreprises des commerces de gros ou commerces interentreprises consistent à acheter et/ou vendre des biens à d'autres entreprises, à des détaillants, des industriels, des prestataires de services ou d'autres grossistes/négociants. Les marchandises peuvent être revendues en l'état (on parle de négoce pur) ou après fractionnement, reconditionnement. Chaque grossiste/négociant s'insère dans un circuit de distribution particulier, caractérisé par des produits, des fournisseurs et des clients professionnels spécifiques.
En 2016, 24 455 entreprises appliquaient la convention collective des commerces de gros
Types d'emplois accessibles
Chef d’agence, Responsable de site, Responsable de centre de distribution, …
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
Selon le secteur
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Faible (2/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
3 189 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 3 871
Provence-Alpes-Côte d'Azur 976
Auvergne-Rhône-Alpes 810
Hauts-de-France 560
Nouvelle-Aquitaine 542
Grand Est 457
Pays de la Loire 408
Occitanie 401
Bretagne 297
Normandie 218
Centre-Val de Loire 192
Bourgogne-Franche-Comté 158
Martinique 64
Guyane 52
Mayotte 40
Guadeloupe 26
La Réunion 25
Corse 12
9 109
projets de recrutement
29 %
jugés difficiles à recruter
5 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP).
-
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Non
Formation continue
Oui
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE
Membres de la CPNEFP des commerces de gros réunis en séance plénière
Liens avec d'autres certifications
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance30-12-2022
Pour plus d'informations · Statistiques
- Descriptif de la certification →
- Fiche officielle France compétences →
- Télécharger la fiche en Markdown →
Entrées et sorties de formation
1
entrées en formation
2
parcours menés à terme
200 %
taux d'achèvement
Entrées et sorties de formation — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.
Demande CPF — formations engagées
5
dossiers CPF engagés
13 968 €
montant total engagé
2 794 €
coût moyen par dossier
179 h
durée moyenne
Qui finance ces dossiers (part du montant engagé)
Formations engagées via le CPF — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.