RNCP31466 Inactive · Niveau 6

Programme BAC+3 de Gestion et Management des Entreprises - AUDENCIA

Certificateur · AUDENCIA

L'essentiel

Nomenclature du niveau de qualification

Niveau 6

Code(s) NSF

310 · Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion (y compris administration générale des entreprises et des collectivités)

312 · Commerce, vente

Formacode(s)

34573 · Action commerciale

34254 · Commerce international

32054 · Gestion des organisations

34054 · Gestion commerciale achats

Date d'échéance de l'enregistrement

31-08-2021

Certificateur(s)

Nom légalSIRETSite

AUDENCIA 83474886500013 —

Résumé de la certification

Objectifs et contexte

Le diplômé peut exercer des fonctions à responsabilité dans le champ du marketing, de la vente, de la gestion, des achats, de la communication et du développement international

Activités visées

Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat :

Le titulaire de ce diplôme contribue à la définition de la stratégie globale de croissance de l’entreprise pour assurer son développement sur les marchés français et/ou étrangers. Il est capable de travailler en équipe multiculturelle.

Il développe, anime, pilote et supervise la politique commerciale, marketing ou export de l’entreprise sur une zone géographique régionale, nationale ou internationale en lien étroit avec la direction générale.

Il contribue à l’accroissement de la performance de l’entreprise par une maîtrise du marketing et des méthodes de commercialisation.

Il évalue la faisabilité et la rentabilité financière des actions et des projets.

Il crée, développe, gère et manage un centre de profit.

Il exerce ses activités dans un cadre national et/ou international, en français et en anglais ou dans d’autres langues étrangères.

Compétences attestées

Compétences ou capacités évaluées :

Négociation et développement commercial

Elaborer un diagnostic commercial

Définir une stratégie commerciale

Mettre en œuvre un plan d’action commerciale

Préparer et conduire un entretien de vente

Appliquer les techniques et outils de la négociation commerciale

Utiliser les nouvelles technologies dans le cadre de l’action commerciale

Développement international

Appliquer les techniques et procédures nécessaires à une démarche import et export

Maîtriser les dispositifs juridiques liés aux échanges de biens et de services

Négocier dans un cadre international

Marketing et communication

Utiliser les techniques d’études et d’analyse d’un marché

Définir une stratégie marketing et de communication média et hors média

Mettre en œuvre les différents outils du marketing opérationnel

Utiliser les nouvelles technologies dans le cadre des actions marketing

Finances-Gestion

Connaître les techniques comptables

Réaliser une étude de faisabilité, un diagnostic financier

Elaborer un business plan financier

Préparer et présenter un budget prévisionnel

Connaître la réglementation commerciale

Management

Elaborer une stratégie de développement

Constituer une équipe commerciale

Maîtriser les techniques d’animation d’équipe

Elaborer des préconisations en intégrant les contraintes de faisabilité et de rentabilité

Compétences transverses

Comprendre les environnements économiques, humains et organisationnels

Maîtriser l’anglais et une seconde langue étrangère en situation professionnelle

Maîtriser les logiciels de bureautique

Secteur d'activité et type d'emploi

Secteurs d'activités

Secteurs d'activités :

Les diplômés s’orientent vers des secteurs d’activités variés et des entreprises de tailles diverses, PME ou multinationales, répondant ainsi au besoin de compétences commerciales et/ou marketing et/ou export et/ou managériales à un niveau d’encadrement intermédiaire. Les principaux secteurs d’emploi sont :

la distribution

l’industrie agroalimentaire

les services aux entreprises

Types d'emplois accessibles

Métiers visés (ROME)

D1402 — Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises

D1406 — Directeur / Directrice des ventes

M1705 — Responsable marketing

M1302 — Responsable de Petite ou Moyenne Entreprise -PME-

M1707 — Responsable du développement commercial

Références juridiques des réglementations d'activité

N/A

Tensions de recrutement · DARES 2024

Niveau de tension : Modérée (3/5)

Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.

2 935 € salaire médian (mensuel)

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Attachés commerciaux, Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.

R2X80 — Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée)
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)

Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Marché du travail · BMO 2026

Toute la France Île-de-France 10 198 Auvergne-Rhône-Alpes 3 296 Provence-Alpes-Côte d'Azur 2 513 Nouvelle-Aquitaine 2 350 Hauts-de-France 2 146 Occitanie 1 944 Grand Est 1 888 Bretagne 1 542 Pays de la Loire 1 358 Bourgogne-Franche-Comté 1 117 Centre-Val de Loire 1 055 Normandie 895 La Réunion 286 Martinique 176 Guadeloupe 163 Mayotte 158 Guyane 120 Corse 79

31 284 projets de recrutement

36 % jugés difficiles à recruter

4 % emplois saisonniers

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP).

L6X00 — Dirigeants de petites et moyennes entreprises de moins de 50 salariés
R2X80 — Attachés commerciaux
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Voie d'accès à la certification

Voie d'accèsOuverte

Formation initiale Oui

Formation continue Oui

Apprentissage Oui

Contrat de professionnalisation Oui

Candidature individuelle Non

VAE Oui

Prérequis à l'entrée

A compléter (Reprise)

Composition du jury — Formation initiale

La composition du jury est la suivante : Ø Le Président du jury de diplôme nommé par le Recteur d’académie, chancelier des Universités. Celui-ci appartient nécessairement à un corps d’enseignants-chercheurs, professeurs des Universités ou maîtres de conférences. Ø Le Vice-président désigné. Il appartient à un corps d’enseignants-chercheurs ou assimilés. Ø Le Directeur du programme Ø Des enseignants ayant contribué aux enseignements Ø Des personnalités extérieures choisies en raison de leurs compétences. Le Recteur d’académie ou son représentant assiste aux délibérations du jury avec voix consultative en tant que garant de la légalité.

Composition du jury — Formation continue

Idem (même composition que le Jury après un parcours de formation sous statut d'élève ou d'étudiant)

Composition du jury — Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE

Idem (même composition que le Jury après un parcours de formation sous statut d'élève ou d'étudiant).

Financement en alternance

Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.

Prise en charge usuelle

9 000 €

Selon la branche

6 000 € – 9 733 €

Prise en chargeBranches concernées

9 000 € Valeur par défaut · 181 branches

9 733 € CPNE de l'exploitation des équipements thermiques et de genie climatique, CPNE de l’édition de livres, de l’édition phonographique et de l’édition de musique, CPNE des Télécoms, CPNEF de la Branche des organismes de formation, CPNEFP ICGV entreprises de la viande +4 autres

9 500 € CPNE industries alimentaires diverses, CPNEFP de la branche des industries de produits alimentaires élaborés, CPNIEFP dans la coopération agricole

6 000 € CNPE de la Plasturgie et des Composites, CPNEF inter-secteurs papier carton, CPNEFP de la métallurgie

9 700 € CPNEF de l'audiovisuel, CPNEFP de la Branche des Caisses régionales de Crédit Agricole et autres organismes

7 000 € CPNE Branche Caoutchouc, CPNEFP de l'enseignement privé indépendant

6 500 € CPNE Branche Caisse d'Epargne, CPNE de la branche Banque Populaire

9 633 € CPNEF de la Publicité

8 760 € CPNE Travail Temporaire

8 400 € CPNEFP de l'habillement, mercerie, chaussure et jouet

8 370 € CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil

8 122 € CNPEFP des sociétés d’assistance

8 099 € CPNE FP Commerce de Détail de l'Horlogerie Bijouterie

8 000 € CPNE chimie

7 927 € CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat

7 702 € CPNEFP Commerce à distance

7 604 € CPNEFP du Négoce de l'ameublement

7 500 € CPNE des industries de santé (CPNEIS)

Liens avec d'autres certifications

Anciennes versions

RNCP16902 — Programme BAC+3 – Ecole Atlantique de Commerce – Audencia Group

Nouvelle(s) certification(s)

RNCP36548 — Diplôme de gestion et de management des entreprises

Base légale

Date d'échéance31-08-2021

Pour plus d'informations · Statistiques

AnnéeCertifiésInsertion 6 moisMétier visé 2 ans

2018 200 96 % 100 %

2017 158 94 % 100 %

2016 155 97 % 100 %

2015 133 99 % 100 %

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