RNCP34872 Inactive · Niveau 6

Programme en Management International

Certificateur · MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE

L'essentiel

Nomenclature du niveau de qualification

Niveau 6

Code(s) NSF

313m · Finances, banques, assurances (non indiquée ou autre)

310m · Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion

312m · Commerce, vente

Formacode(s)

41075 · Service bancaire

34593 · Prospection vente

34054 · Gestion commerciale achats

34056 · Administration ventes

Date d'échéance de l'enregistrement

25-10-2022

Certificateur(s)

Nom légalSIRETSite

MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE 11004401300040 —

GROUPE ESC CLERMONT - AUVERGNE 81234979300016 —

Résumé de la certification

Objectifs et contexte

La certification prépare aux métiers de la gestion et du développement d’activités à l’international. Ces métiers incluent les principales activités suivantes, tout en intégrant les enjeux de RSE et d'éthique, dans un contexte mondialisé : mise en œuvre de méthodes et outils marketing nécessaires au développement des marchés de l’entreprise, déploiement des ventes, management des équipes, gestion des budgets et des objectifs financiers fixés en termes de chiffre d’affaires et de rentabilité. Ces métiers sont impliqués également dans les décisions stratégiques de développement d’une organisation à l'international. Enfin, la mise en œuvre de méthodes de travail collaboratives et la maîtrise des media numériques font partie des compétences attestées.

Activités visées

Comprendre et analyser le développement d’une organisation à travers les impacts des modèles économiques et sociétaux dans un contexte mondialisé, le développement de ses marchés, de ses relations-clients,

Participer à l’élaboration de la politique marketing omnicanal et mettre en œuvre la politique de commercialisation, de distribution et de communication

Mettre en œuvre les outils opérationnels du développement commercial online et offline adaptées à un secteur d'activité

Maîtriser les techniques de négociation et de vente

Comprendre les modèles de gestion des organisations et analyser le management des hommes, des ressources financières et des contraintes réglementaires

Analyser la performance financière de l’entreprise

Communiquer couramment en anglais et dans une deuxième langue

Mettre en pratique des méthodes de travail collaboratives : management de projet, gestion de sa communication interpersonnelle et team building

Compétences attestées

Participer à l’élaboration de la politique marketing et mettre en œuvre la politique de commercialisation, de distribution et de communication

Intégrer dans sa pratique les enjeux de responsabilité sociétale des organisations

Maîtriser les techniques d’achat, vente et négociation en France et dans un environnement multiculturel

Maîtriser les outils de mesure de la performance commerciale

Comprendre les enjeux du e-commerce, participer à l’élaboration de la politique vente et marketing digitale

Mettre en œuvre des actions de développement commercial on et offline

Comprendre les enjeux du management des organisations et du management des ressources humaines

Comprendre l’environnement économique et juridique à l’international ; s’initier aux techniques de commerce international

Communiquer couramment en anglais et acquérir un niveau B2 dans une deuxième langue

Communiquer dans un environnement multiculturel et international

Développer son efficacité professionnelle à travers les médias numériques, les méthodes créatives et le développement personnel

Connaître la démarche et les principaux outils de gestion de projet

Travailler en équipe et de manière collaborative

Manager et animer une équipe projet

Comprendre les techniques de gestion comptable

Comprendre les méthodes de contrôle de gestion et contribuer dans son périmètre d’action à la performance financière de l’entreprise

Savoir construire et mettre en œuvre un plan de communication digitale, savoir structurer en plan d’action séquencés des projets de développement online et mesurer la performance des actions de communication

Blocs de compétences · 9

RNCP34872BC01

Management des projets

Compétences visées

C1. Comprendre les

différentes étapes d’une démarche projet

C2. Acquérir des outils

collaboratifs et agiles d’animation de groupes projet

C3. Anticiper les risques

économiques, politiques et sociaux/RSE d’une démarche de projet

C4. Élaborer un budget de fonctionnement

d’un projet en cohérence avec la structure financière de l’entreprise

C5. Structurer les projets en plans d’action séquencés dans le temps

C6. Vendre et négocier un projet

C7. Mettre en place des indicateurs de pilotage pertinents

Modalités d'évaluation

Management et présentation d’un projet sur la base d’un besoin réel issu d’une entreprise et/ou d’une association réelle ou fictive

RNCP34872BC02

Management des équipes

Compétences visées

C1. Comprendre l’importance de l’innovation et ses différentes formes dans une organisation

C2. Animer, motiver en communiquant et en impliquant ses équipes

C3. Connaître les processus et enjeux du management des Ressources Humaines

C4. Utiliser les nouveaux outils de travail collaboratif

C5. Développer sa confiance en soi et son intelligence émotionnelle

C6. Développer sa capacité à rédiger et à réaliser une présentation orale face à un public

C7. Savoir valoriser sonprofil professionnel sur les réseaux sociaux

Modalités d'évaluation

1. Rédaction d’un rapport d’analyse et de recommandations sur la base d’une étude de cas ou d’une expérience managériale au sein d’une entreprise réelle 2. Dossier bilan de compétences et projet professionnel

RNCP34872BC03

Conception et mise en oeuvre d'un plan marketing

Compétences visées

C1. Maîtriser les outils d’analyse stratégique pour élaborer un diagnostic marketing

C2. Concevoir des méthodologies d’études de marché pour faciliter la prise de

décision C3.

Définir les objectifs du plan marketing en s’appuyant sur les démarches de

segmentation et de positionnement de l’offre

C4. Participer à la conception d’une stratégie marketing omnicanal adaptée aux

enjeux de l’entreprise

C5. Proposer des solutions innovantes de développement commercial produits/marchés en identifiant les sources de création de valeur pour le client

C6. Dessiner avec pertinence le parcours client de la consultation d’un site jusqu’à la livraison

C7. Utiliser les différents outils de prospection du Webmarketing

C8. Développer la notoriété numérique à travers les réseaux sociaux

Modalités d'évaluation

Réalisation en groupe d’un plan d’action marketing et d’une étude de marché à partir d’une étude de cas ou d’une situation réelle

RNCP34872BC04

Développer un plan d’action commercial en mettant en œuvre les techniques de prospection, de vente et de négociation

Compétences visées

C1. Participer à la conception de la stratégie

commerciale de l’entreprise à partir de l’analyse de la demande des consommateurs et en déclinant la stratégie commerciale en plans d’action séquencés dans le temps

C2. Maîtriser les techniques de la vente conseil

C3. Négocier des contrats d’affaires rentables

avec le client

C4. Rédiger ou faire rédiger les contrats

commerciaux adaptés

C5. Mettre en forme, retraiter et analyser des

données en utilisant les logiciels de bureautique (suite Microsoft) et

notamment les tableurs

C6. Utiliser un système de gestion informatisé de

la relation commerciale

C7. S’initier à la création de

site internet et au développement de contenus à des fins commerciales

C8. Utiliser les réseaux

sociaux pour développer les ventes

Modalités d'évaluation

1. A partir d’une étude de cas, rédaction d’une note d’opportunité décrivant un plan de prospection commercial, un argumentaire de vente complet et un entretien de vente et de négociation 2. Réalisation d’une simulation d’entretien de vente et de négociation

RNCP34872BC05

Développement marketing et commercial à l’international

Compétences visées

C1. Participer à la conception d’une stratégie de

développement international en concevant des plans marketing adaptés aux contextes économiques et socio-culturels des pays concernés

C2. Définir les objectifs commerciaux et les

modalités commerciales (vente directe ou non) par zone géographique

C3. Prospecter les clients localisés à l’étranger, identifier de nouveaux partenaires, suivre et fidéliser les clients à l’international

C4. Conduire des entretiens de vente en s’adaptant à des contextes culturels diversifiés et en mettant en place des contrats commerciaux selon les contraintes réglementaires locales

C5. Acquérir un niveau courant en Anglais commercial

C6. Acquérir un niveau B2 minimum dans une 2ème langue

Modalités d'évaluation

1. Retour d’expérience internationale (écrit et individuel) : rapport d’étonnement de 10 pages rédigé en anglais sur une expérience interculturelle et oral (synthèse du rapport d’étonnement) sous forme de vidéo mobilisant 2 langues 2. A partir d’un cas fictif ou réel, rédaction d'un rapport d'adaptation d'une stratégie marketing et commerciale sur une zone export dédiée

RNCP34872BC06

Analyse économique, financière et comptable d'une organisation

Compétences visées

C1. Comprendre les grandes lois qui régissent l’économie et le fonctionnement des marchés

C2. Comprendre les principes de la comptabilité générale et savoir réaliser les principales écritures dans le respect des règles comptables

C3. Évaluer la santé financière des entreprises à partir d’une analyse de bilan et de compte de résultats

C4. Utiliser des outils de contrôle de gestion

C5. Contribuer dans son périmètre d’action à la performance financière de l’entreprise

Modalités d'évaluation

Sur la base d’une étude de cas réelle ou fictive, réalisation et présentation d’un diagnostic économique et financier simplifié d’une organisation

RNCP34872BC07

Développement commercial en Banque-assurances

Compétences visées

C1. Construire et développer une relation de confiance, personnalisée avec chaque client, dans le cadre de la politique commerciale de son établissement

C2. Développer quantitativement et qualitativement un portefeuille clients et améliorer le taux d’équipement en produits et en services

C3. Connaître les produits bancaires et les contraintes juridiques et fiscales de la banque-assurances

C4. Conduire un entretien conseil pour analyser le risque, qualifier les projets du client et suggérer les solutions les plus adaptées

C5. Respecter les règles de conformité et de déontologie pour accompagner les clients

Modalités d'évaluation

Épreuve écrite et orale à partir d’une mise en situation professionnelle inspirée de cas clients

RNCP34872BC08

Développement des unités commeciales

Compétences visées

C1. Comprendre les enjeux stratégiques de la grande distribution

C2. Décliner la stratégie auprès des équipes opérationnelles

C3. Analyser les tendances d'un marché et les forces concurrentielles

C4.

Concevoir la stratégie commerciale d'un point de vente et réaliser l'animation commerciale du rayon ou du point de vente

C5. Gérer les achats, les stocks et la logistique

C6. Piloter les indicateurs de gestion et de performance du rayon ou du point de vente

C7. Manager une équipe de vendeurs magasin

Modalités d'évaluation

1. Business Game : travail en équipes à partir d’une mise en situation professionnelle sur une durée de 3 jours avec des prises de décision successives et un oral final de soutenance des résultats obtenus 2. Oral individuel de spécialisation en Retail Management

RNCP34872BC09

Management et développement du Sport Business

Compétences visées

C1. Comprendre les exigences et les enjeux du marché du sport business

C2. Effectuer une veille sur les institutions du secteur Sport et les différents acteurs de l’univers de la vente dans le Sport Business en France et à l’international

C3. Maîtriser les principaux enjeux des politiques de distribution

C4. Concevoir une stratégie de communication intégrant l’ensemble des outils digitaux et mettre en place une mesure d’impact

C5. Intégrer les démarches webmarketing et Social Selling adaptées au secteur du sport

C6. Participer à la conception de la stratégie commerciale de l’entreprise et à sa déclinaison en plans d’action séquencés dans le temps

Modalités d'évaluation

Épreuve écrite et orale à partir d’une mise en situation professionnelle inspirée d’un cas réel ou fictif dans le secteur du Sport Business

Secteur d'activité et type d'emploi

Secteurs d'activités

Le diplômé peut exercer son activité dans des entreprises :

. De taille variable (PME, ETI, grands groupes)

· Nationales ou internationales

· Situées dans des secteurs d’activité très divers : commerce, distribution, services, banque et assurance, industrie, secteur associatif…

Types d'emplois accessibles

Métiers visés (ROME)

M1701 — Responsable de l'administration des ventes

M1706 — Chef / Cheffe de promotion des ventes

M1705 — Responsable marketing

C1203 — Chargé / Chargée d'affaires bancaires

D1403 — Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers

Références juridiques des réglementations d'activité

L'exercice des emplois de la certification ne fait référence à aucune forme de réglementation particulière.

Tensions de recrutement · DARES 2024

Niveau de tension : Modérée (3/5)

Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.

2 895 € salaire médian (mensuel)

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 7 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.

QCX01 — Employés et techniciens commerciaux de la banque tension 5/5 (Très élevée)
QCX02 — Cadres et indépendants commerciaux de la banque tension 3/5 (Modérée)
R1X68 — Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée)
R2X83 — Représentants auprès des particuliers tension 5/5 (Très élevée)
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
R4X91 — Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)

Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Marché du travail · BMO 2026

Toute la France Île-de-France 9 676 Auvergne-Rhône-Alpes 3 489 Nouvelle-Aquitaine 2 727 Occitanie 2 544 Provence-Alpes-Côte d'Azur 2 393 Pays de la Loire 2 232 Hauts-de-France 1 659 Grand Est 1 532 Bretagne 1 393 Bourgogne-Franche-Comté 1 252 Normandie 935 Centre-Val de Loire 804 La Réunion 192 Martinique 84 Guadeloupe 77 Guyane 61 Mayotte 53 Corse 46

31 149 projets de recrutement

33 % jugés difficiles à recruter

3 % emplois saisonniers

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 7 familles professionnelles (nomenclature FAP).

QCX01 — Employés et techniciens commerciaux de la banque
QCX02 — Cadres et indépendants commerciaux de la banque
R1X68 — Employés des services commerciaux
R2X83 — Représentants auprès des particuliers
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
R4X91 — Technico-commerciaux

Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Voie d'accès à la certification

Voie d'accèsOuverte

Formation initiale Oui

Formation continue Oui

Apprentissage Oui

Contrat de professionnalisation Oui

Candidature individuelle Oui

VAE Oui

Composition du jury — Formation initiale

Le jury est validé par le Rectorat d'Académie, sur proposition du Groupe ESC Clermont : - le Président, professeur des universités - le Vice-Président, chef de la division de l'Enseignement Supérieur et de la Recherche (DESR) - le Recteur d'Académie ou son représentant au titre du Ministère de l'Enseignement Supérieur et de la Recherche - le Directeur du Groupe ESC Clermont ou son représentant le Directeur du Programme en management international du Groupe ESC Clermont ou son représentant

Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation

Idem ci-dessus

Composition du jury — Candidature individuelle

Possible pour partie du diplôme par la VAPPLe Jury de validation des Acquis Professionnels et Personnels comprend : - le Directeur du Groupe ESC Clermont ou son représentant - Le Directeur du Programme en management international du Groupe ESC Clermont ou son représentant - Le Directeur de la formation continue et référent VAPP/VAE ou son représentant - au moins 2 professionnels compétents pour apprécier la nature des acquis dont la validation est sollicitée

Composition du jury — VAE

Le Jury de Validation des Acquis de l'Expérience comprend : - le Directeur du Programme en management international du Groupe ESC Clermont ou son représentant - 2 enseignants-chercheurs conformément à l'article 5 du décret N° 2002-590 du 24 avril 2002 - ainsi qu'au moins 2 professionnels compétents pour apprécier la nature des acquis dont la validation est sollicitée. Conformément aux dispositions de l'article R335-8 du code de l'éducation, les professionnels compétents, moitié employeurs, moitié salariés, constituent au moins un quart des membres du jury.

Financement en alternance

Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.

Prise en charge usuelle

8 500 €

Selon la branche

6 000 € – 9 500 €

Prise en chargeBranches concernées

8 500 € Valeur par défaut · 172 branches

9 500 € CPNE des Métiers de la Transformation des Grains, CPNE industries alimentaires diverses, CPNEF de l'audiovisuel, CPNEFP ICGV entreprises de la viande, CPNEFP Sports Loisirs +5 autres

9 420 € CPNE FP Branche des magasins du Bricolage, CPNE de l’édition de livres, de l’édition phonographique et de l’édition de musique, CPNEF de la Branche des organismes de formation, CPNEFP de la branche des prestataires de services du secteur tertiaire, CPNEFP de la branche professionnelle des Entreprises du courtage d'assurances et/ou réassurances +1 autres

6 000 € CNPE de la Plasturgie et des Composites, CPNEF inter-secteurs papier carton, CPNEFP Carrières et matériaux, CPNEFP de la métallurgie

9 300 € CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil, CPNE du Commerce de détail et de gros à prédominance alimentaire

7 604 € CPNEFP des commerces et services de l'audiovisuel, de l'électronique et de l'équipement ménager, CPNEFP du Négoce de l'ameublement

7 000 € CPNE Branche Caoutchouc, CPNEFP de l'enseignement privé indépendant

6 500 € CPNE Branche Caisse d'Epargne, CPNE de la branche Banque Populaire

9 400 € CPNEFP de la Branche des Caisses régionales de Crédit Agricole et autres organismes

9 320 € CPNEF de la Publicité

8 478 € CPNE Travail Temporaire

8 211 € CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat

8 099 € CPNE FP Commerce de Détail de l'Horlogerie Bijouterie

8 000 € CPNE chimie

7 980 € CPNE des agents généraux d'assurance

7 702 € CPNEFP Commerce à distance

7 426 € CPNEFP Import-Export

7 210 € CPNEFP de la branche des entreprises du bureau et du numérique (commerces et services)

7 076 € CPNEFP de la branche commerce de détail de l'habillement et articles textiles

6 800 € CPNE Banque

6 375 € CPNE des industries de santé (CPNEIS)

Liens avec d'autres certifications

Anciennes versions

RNCP23351 — Programme en Management International

Nouvelle(s) certification(s)

RNCP36975 — Programme en Management International

Base légale

Date d'échéance25-10-2022

Pour plus d'informations · Statistiques

AnnéeCertifiésInsertion 6 moisMétier visé 2 ans

2019 224 100 % —

2018 160 95 % —

Entrées et sorties de formation

Demande CPF — formations engagées

15 dossiers CPF engagés

20 065 € montant total engagé

1 338 € coût moyen par dossier

234 h durée moyenne

Qui finance ces dossiers (part du montant engagé)

France compétences 100 %

Dossiers engagés · 09/2020 – 09/2021

Formations engagées via le CPF — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.

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