RNCP3561
Inactive
· Niveau 6
Commerce option commercialisation d'équipements et services industriels
Certificateur · Ministère chargé de l'enseignement supérieur
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
31-10-2019
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
D’une manière générale, l’objectif est d’apporter à des étudiants disposant des pré-requis scientifiques et/ou techniques au niveau bac+2, les outils nécessaires à la commercialisation de biens et/ou de services industriels.
Par la connaissance des processus de fabrication et des besoins des clients (entreprises d’électronique et électrotechnique ; d’automatisme, de commandes numériques ; de mécanique et thermique) et du marché, ces technico-commerciaux :
proposent, en collaboration avec les services de production, les bureaux d’études, des solutions techniques afin d’adapter les produits à la demande de la clientèle pour vendre les biens intermédiaires nécessaires à leur activité. Leur champ d’activité s’étend des produits standards jusqu’au sur-mesure.
Ils gèrent et développent un portefeuille de clients industriels.
Ils assurent le suivi des ventes, exploitent les données commerciales, conseillent, informent et apportent une assistance technique sur les produits de l’entreprise. Ils présentent les caractéristiques et les performances des produits, développent des arguments précis et techniques. Ils assurent le suivi commercial et administratif de son secteur (visites, courriers…).
Ils prospectent de nouveaux marchés, et participent au chiffrage, à la négociation commerciale des contrats. Il peut répondre à des appels d’offres à partir de devis établis par les services techniques de son entreprise.
Compétences attestées
Etre capable d’anticiper les besoins de la clientèle potentielle [U3 et U4]
Savoir communiquer [U1]
Savoir négocier [U5]
Avoir la fibre commerciale (ouverture, adaptabilité, personnalité) [U1 et U2]
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Secteur de l'équipement et des services industriels
Types d'emplois accessibles
Ce professionnel peut prétendre aux emplois suivants :Technico-commercialChef de produitAcheteurResponsable Logistique, qualité….
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 886 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 6 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R3X82— Professions intermédiaires commerciales des achats tension 5/5 (Très élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 14 498
Auvergne-Rhône-Alpes 5 141
Provence-Alpes-Côte d'Azur 3 179
Occitanie 3 073
Nouvelle-Aquitaine 3 065
Hauts-de-France 2 730
Grand Est 2 466
Pays de la Loire 2 045
Bretagne 1 861
Centre-Val de Loire 1 394
Bourgogne-Franche-Comté 1 361
Normandie 1 101
La Réunion 336
Martinique 186
Guadeloupe 179
Mayotte 171
Guyane 129
Corse 101
43 016
projets de recrutement
38 %
jugés difficiles à recruter
3 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 6 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R1X68— Employés des services commerciaux -
R2X80— Attachés commerciaux -
R3X82— Professions intermédiaires commerciales des achats -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
R4X91— Technico-commerciaux
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale
Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n° 84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l'enseignement supérieur)
Composition du jury — Formation continue
idem
Composition du jury — Contrat de professionnalisation
Idem
Composition du jury — VAE
Enseignants-chercheurs et professionnels
Base légale
Date d'échéance31-10-2019