RNCP35776 Inactive · Niveau 6

Chargé des affaires immobilières

Certificateur · CONSEIL FORMATION QUALIFICATION

L'essentiel

Nomenclature du niveau de qualification

Niveau 6

Code(s) NSF

313 · Finance, banques, assurances

Formacode(s)

42158 · Commercialisation immobilière

42133 · Gestion immobilière

Date d'échéance de l'enregistrement

08-07-2023

Certificateur(s)

Nom légalSIRETSite

CONSEIL FORMATION QUALIFICATION 40132583200087 —

Partenaires habilités

15 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 15 à former et organiser l'évaluation.

OrganismeSIRETHabilitation

AFTEC 35119111900160 Former et organiser l'évaluation

AFTEC 35119111900285 Former et organiser l'évaluation

ASS FORMA PROF APPRENT AUTO METIERS COMM 30587453900060 Former et organiser l'évaluation

ECOLE SUPERIEURE DES METIERS DU TERTIAIRE 52120302600021 Former et organiser l'évaluation

ESPL-ECOLE SUPERIEURE DES PAYS DE LOIRE 44344472400027 Former et organiser l'évaluation

GROUPE N2A 83260637000027 Former et organiser l'évaluation

IFPC 47798930500040 Former et organiser l'évaluation

IPAC 38416491900183 Former et organiser l'évaluation

ISCOD 88877726500016 Former et organiser l'évaluation

ISFAC 49098556100029 Former et organiser l'évaluation

Voir les 15 partenaires habilités →

Résumé de la certification

Objectifs et contexte

Le métier de chargé d’affaires immobilières appartient au secteur de l’immobilier. Il s’exerce auprès d’enseignes organisées en réseaux ou franchises, en syndics de copropriétés, en agences indépendantes, ou en qualité de mandataire indépendant pour le compte d’une agence ou d’un réseau.

Il est autonome dans la gestion de son portefeuille clients tout en étant supervisé par un responsable de secteur ou directement le Directeur de l’agence. Il est responsable de ses transactions et perçoit dans ce cadre un commissionnement d’un pourcentage calculé sur le montant de la commission de la transaction défini par le mandat de gestion ou de transaction.

Dans le cadre d’une activité indépendante, le chargé d’affaires immobilières a en charge le développement d’une clientèle qu’il met au service d’un agent immobilier ou d’un réseau. Il est 100% autonome dans la gestion de ses mandats et il perçoit un commissionnement à partir des transactions abouties.

Activités visées

Prospection d’un bien immobilier dans le cadre d’un achat, d’une vente ou d’une location

Mise sous mandat d’une transaction immobilière à l’achat, la vente et à la location

Accompagnement et administration de la transaction immobilière jusqu’à la vente, l’achat ou la mise en location

Compétences attestées

Prospection d’un bien immobilier dans le cadre d’un achat, d’une vente ou d’une location

· Veille économique et commerciale du marché · Actions commerciales en vue de la constitution d’un portefeuille clients

Mise sous mandat d’une transaction immobilière à l’achat, la vente et à la location

· Accueil des clients vendeurs, loueurs et acquéreur

· Analyses des besoins et propositions faites aux clients · Négociation entre les parties

Accompagnement et administration de la transaction immobilière jusqu’à la vente, l’achat ou la mise en location

· Organisation de la négociation · Accompagnement dans l’application légale de la transaction immobilière ou de location

Blocs de compétences · 3

RNCP35776BC01

Prospection d’un bien immobilier dans le cadre d’un achat, d’une vente ou d’une location

Compétences visées

Veille économique sur le marché foncier

Mener une veille sur les évolutions du marché foncier afin de tenir à jour les connaissances à appliquer en matière de législation et de règlementation du secteur de l’immobilier afin de conseiller au mieux les vendeurs et les acquéreurs

Conduire une veille sur le marché de l’immobilier pour trouver des biens à proposer à la vente ou à la location en appliquant une analyse concurrentielle sur la zone, le secteur et la situation géographique ciblée

Conduire des actions de prospection afin de prendre en compte les tendances du marché en appliquant les avantages de la promotion immobilière en matière de défiscalisation et placements

Actions commerciales en vue de constituer un portefeuille client

Prospecter les biens dans son secteur pour développer son portefeuille clients en utilisant les différents canaux d’information (internet, presse spécialisée, syndicats professionnels, réseau professionnel…)

Animer son réseau de prospection en croisant les offres et les demandes des clients potentiels en concevant des actions commerciales sur le net et autres réseaux de distribution

Développer et entretenir un réseau de professionnel et personnel afin de se tenir informé sur les opportunités d’affaires sur son secteur

Visiter des biens afin d’en réaliser une estimation objective en observant la superficie, le foncier, le coût des charges de copropriétés, l’estimation des travaux à prévoir le cas échéant

Evaluer la valeur du bien à partir du fichier PERVAL pour la vente d’un bien ou estimer la valeur locative à partir de la réalité du marché et de sa destination juridique dans l’objectif afin de pouvoir expliquer au futur mandataire sa démarche d’estimation

Modalités d'évaluation

Étude de cas L'acquisition du bloc fait l'objet de remise de certificat

RNCP35776BC02

Mise sous mandat d’une transaction immobilière à l’achat, la vente et à la location

Compétences visées

Accueil des clients vendeurs, loueurs et acquéreur

Prendre en charge un client prospect qu’il soit vendeur ou acquéreur pour écouter sa demande et son besoin en s’assurant du respect réglementaire de sa demande

Questionner le client pour identifier la demande en mesurant les exigences, les contraintes et le niveau de maturité du projet de transaction

Établir le profil du demandeur acquéreur pour mettre en phase la demande avec les biens en portefeuille en veillant de respecter la zone géographique, la superficie demandée, le prix, le budget…)

Analyses des besoins et propositions faites aux clients

Maintenir un contact régulier avec les clients afin de s’assurer de l’intérêt porté à leur projet et de sa pérennité à court et moyen terme

Exploiter les différentes bases du réseau professionnels les biens susceptibles de répondre aux besoins du client en prenant en compte tous les critères qui ont été abordés dans la demande du client

Préparer les visites en analysant tous les critères qualitatifs et quantitatifs que le bien représente afin de pouvoir en faire une promotion juste et réaliste auprès du client

Prendre en charge les visites des biens en accompagnant le client de manière à mettre en avant les critères définis lors du premier accueil

Négociation entre les parties

Faire un rendu de visite pour préparer à la mise sur le marché des biens en utilisant les canaux de distribution de l’offre et les réseaux de professionnels

Instaurer un dialogue entre la première visite et la contre visite pour déterminer les points de transaction en fonction de l’évaluation du bien, de son état et de sa situation géographique

Évaluer le niveau de satisfaction du client pour proposer la signature d’un mandat de vente ou d’acquisition en proposant un plan d’action et une période d’engagement

Modalités d'évaluation

Mise en situation professionnelle à soutenir devant le jury de la certification L'acquisition du bloc fait l'objet de remise de certificat

RNCP35776BC03

Accompagnement et administration de la transaction immobilière jusqu’à la vente, l’achat ou la mise en location

Compétences visées

Organisation de la négociation

Informer le client des modalités d’acquisition du bien à vendre, à acquérir ou à louer pour lui permettre d’identifier tous les paramètres règlementaires, financiers et fiscaux devant être pris en compte

Négocier le montant des transactions auprès des vendeurs et acquéreurs pour budgéter le coût de la transaction comprenant les frais de notaire en cas d’achat et de vente, les frais d’agence, les frais de gestion en cas de mandat de location

Vérifier la solvabilité des acquéreurs en demandant de fournir les pièces justifiant les revenus afin d’instaurer une mise en confiance entre bailleur et locataire

S’assurer que le propriétaire du bien mis en vente est le seul détenteur et qu’il n’est pas hypothéqué en demandant toutes les pièces justificatives qui démontre la propriété

Accompagnement dans l’application légale de la transaction immobilière ou de location

Guider le client acquéreur ou vendeur dans l’établissement d’une promesse de vente pour permettre à la transaction d’aboutir en le mettant en relation avec des partenaires financiers (notaires, banques, courtiers….)

Accompagner les parties jusqu’au terme de la transaction en respectant le cadre légal de la location en vérifiant l’application du cadre règlementaire en matière d’assurance, d’état des lieux, du diagnostic immobilier

Rédiger un mandat de gestion pour la location d’un bien afin de définir les conditions d’administration du bien.

Réaliser un état des lieux d’entrée avec le locataire afin de s’assurer que toutes les conditions d’entrée dans les lieux sont conformes au bail signé

Modalités d'évaluation

Étude de cas L'acquisition du bloc fait l'objet de remise de certificat

Secteur d'activité et type d'emploi

Secteurs d'activités

IMMOBILIER

Types d'emplois accessibles

Les appellations des métiers correspondant au chargé d’affaires immobilières sont :

Chargé d’affaires immobilières

Chargé de la transaction immobilière

Négociateur immobilier

Agent immobilier

Gestionnaire de biens immobiliers

Métiers visés (ROME)

C1503 — Chargé / Chargée d'affaires immobilières

C1501 — Gestionnaire de copropriété

C1502 — Chargé / Chargée de gestion locative en immobilier

C1504 — Conseiller / Conseillère immobilier

Références juridiques des réglementations d'activité

L'activité n'est pas réglementée

Tensions de recrutement · DARES 2024

Niveau de tension : Élevée (4/5) en tension

Principaux facteurs : Intensité d'embauche et Non-attractivité salariale.

2 313 € salaire médian (mensuel)

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Employés et professions intermédiaires de l'immobilier et Cadres agents immobiliers et syndics (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.

R3X84 — Employés et professions intermédiaires de l'immobilier tension 5/5 (Très élevée)
R4X93 — Cadres agents immobiliers et syndics tension 1/5 (Très faible)

Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Marché du travail · BMO 2026

Toute la France Île-de-France 3 080 Auvergne-Rhône-Alpes 1 440 Occitanie 1 412 Provence-Alpes-Côte d'Azur 1 314 Nouvelle-Aquitaine 972 Hauts-de-France 716 Pays de la Loire 617 Bretagne 499 Grand Est 476 Normandie 318 Bourgogne-Franche-Comté 269 Centre-Val de Loire 259 Corse 87 Martinique 53 La Réunion 37 Mayotte 29 Guadeloupe 14 Guyane 13

11 605 projets de recrutement

53 % en tension jugés difficiles à recruter

4 % emplois saisonniers

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Employés et professions intermédiaires de l'immobilier et Cadres agents immobiliers et syndics (nomenclature FAP).

R3X84 — Employés et professions intermédiaires de l'immobilier
R4X93 — Cadres agents immobiliers et syndics

Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Voie d'accès à la certification

Voie d'accèsOuverte

Formation initiale Oui

Formation continue Oui

Apprentissage Oui

Contrat de professionnalisation Oui

Candidature individuelle Non

VAE Oui

Prérequis à l'entrée

Pour accéder à la certification : avoir suivi la formation de « Chargé d’affaires immobilières », en formation initiale ou sous statut d’étudiant ou en formation professionnelle continue au sein de CFQ ISIFA ou une autre école partenaire habilitée. 1. Pour accéder à la certification les prérequis sont : 1. Avoir un diplôme de niveau 5 à dominante commerciale (BTS Immobilier, BTS Négociation Relation Client, DUT Technique de commercialisation), certifications professionnelles Niveau 5 en gestion immobilière ou 1 an d’expérience professionnelle dans une fonction immobilière. 2. Hors VAE, réussir les tests d’entrée pour intégrer la formation et entretien avec un responsable du recrutement pour analyse du projet professionnel du candidat

Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE

- 5 personnes composent le jury : un représentant du certificateur qui préside le jury et 4 professionnels en exercice dans le secteur de la transaction immobilière

Financement en alternance

Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.

Prise en charge usuelle

7 194 €

Selon la branche

7 193 € – 8 073 €

Prise en chargeBranches concernées

7 194 € Valeur par défaut · 204 branches

8 073 € CPNEF de l'HABITAT ET LOGEMENT ACCOMPAGNÉS, CPNEF des Entreprises Sociales pour l'Habitat, CPNEFP Commerce à distance, CPNEFP de la branche de la promotion immobilière, CPNEFP des jardineries et graineteries +2 autres

7 290 € CPNE de l'immobilier

7 193 € CPNEFP de la branche des industries et commerces de la récupération

Liens avec d'autres certifications

Anciennes versions

RNCP29827 — Chargé d'affaires immobilières

Nouvelle(s) certification(s)

RNCP37641 — Chargé d'affaires en immobilier

Base légale

Date de décision08-07-2021

Durée de l'enregistrement2 ans

Date d'échéance08-07-2023

Pour plus d'informations · Statistiques

AnnéeCertifiésInsertion 6 moisMétier visé 2 ans

2019 35 100 % —

2018 18 100 % 78 %

2017 18 100 % 89 %

Entrées et sorties de formation

110 entrées en formation

61 parcours menés à terme

55 % taux d'achèvement

Entrées Parcours terminés · 06/2022 – 01/2024

Entrées et sorties de formation — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.

Demande CPF — formations engagées

114 dossiers CPF engagés

204 698 € montant total engagé

1 796 € coût moyen par dossier

72 h durée moyenne

Qui finance ces dossiers (part du montant engagé)

France compétences 97 %

Reste à charge titulaire 2 %

France Travail 1 %

Compte d'engagement citoyen 0 %

Dossiers engagés · 05/2022 – 07/2023

Formations engagées via le CPF — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.

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