RNCP36649
Active
· Niveau 5
Attaché Commercial Vins et Spiritueux
Certificateur · GROUPE KEDGE BUSINESS SCHOOL
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 5
Code(s) NSF
Formacode(s)
Date d'échéance de l'enregistrement
01-07-2027
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Partenaires habilités
3 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 3 à former et organiser l'évaluation.
OrganismeSIRETHabilitation
GROUPE KEDGE BUSINESS SCHOOL
51400512300062
Former et organiser l'évaluation
GROUPE KEDGE BUSINESS SCHOOL
51400512300112
Former et organiser l'évaluation
UNIVERSITE DU VIN
32424993700016
Former et organiser l'évaluation
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
L’Attaché commercial Vins et Spiritueux est amené à couvrir de multiples activités de nature majoritairement commerciales et promotionnelles. Il peut agir en posture BtoC ou BtoB, vendre ou promouvoir à ce titre des produits et/ou des services. Véritable représentant de son entreprise et des produits qu'elle commercialise, il est amené à prospecter de nouveaux clients, tout en fidélisant le portefeuille existant. La transaction commerciale est le cœur de son activité : par la vente, la négociation, le traitement des réclamations, mais aussi par l’animation de points de vente ou d'évènements. Une partie de son activité est également animée par l’organisation administrative des ventes.
Activités visées
Analyse du marché des vins et spiritueux online et offline
Mise en œuvre d’une veille dans le secteur des vins et spiritueux
Analyse et conseils de dégustation
Définition d’une cible de clients et d’un positionnement commercial dans la filière vins et spiritueux
Définition d’une cible de clients et d’un positionnement commercial dans la filière vins et spiritueux
Définition des actions de communication promotionnelle des vins et spiritueux à un public international
Suivi et évaluation des actions à mener
Identification des cibles à potentiel et des circuits de décision au sein des entreprises ciblées
Prospection et conquête de nouveaux clients
Adaptation de l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects dans la filière des vins et spiritueux
Négociation des prix, délais et quantités
Elaboration des propositions commerciales en vins et spiritueux
Accueil, animation et conseil d’achats aux clients
Analyse de la stratégie d’achat
Définition de l’aménagement du point de vente et de la mise en valeur des produits
Législation et règlementation viti-vinicoles
Compétences attestées
Analyser l’état du marché des vins et spiritueux en France et dans le monde (online et offline) en s’appuyant sur la maîtrise des cépages, de la production et de la stratégie d’export, afin d’évaluer des possibilités de vente des produits.
Mettre en œuvre une veille concurrentielle omnicanal, de nature commerciale et juridique, en participant à des événements commerciaux, des webconférences et en se documentant afin d’identifier les forces et les faiblesses du marché des vins et spiritueux.
Conseiller un ou des produits en s’appuyant sur la méthodologie de la dégustation et un argumentaire commercial, afin d’optimiser une vente et la satisfaction du client final.
Définir le positionnement commercial de l’enseigne, en sélectionnant les fournisseurs et les produits, afin de répondre aux attentes des clients ciblés et d’obtenir les meilleures conditions commerciales.
Sélectionner les opérations commerciales (en magasin/in situ) en analysant les pratiques promotionnelles de la concurrence et les attentes de la clientèle ciblée, afin de se différencier et d’optimiser les ventes.
Promouvoir, en France et à l’international, les vins et spiritueux en définissant des actions de communication online et offline afin d’atteindre les objectifs fixés par la direction de l’enseigne.
Produire une analyse des actions menées en s’appuyant sur des indicateurs de performance intégrant les enjeux RSE, afin de d’établir des propositions de mesures correctives.
Identifier une clientèle cible en s’appuyant sur une base de données clients afin de sélectionner des produits adaptés aux besoins de celle-ci.
Prospecter de nouveaux clients en organisant des visites sur le terrain et/ou en distanciel (avec prise en compte de personnes atteintes de handicap), en programmant des événements afin d’accroître la visibilité d’un établissement, d’un produit, d’une marque ou d’un concept lié(s) à la filière des vins et spiritueux.
Adapter l’offre commerciale en vins et spiritueux au client final en visitant les producteurs et en sélectionnant des produits de qualité afin d’optimiser la fidélisation des clients.
Négocier les prix avec les fournisseurs en se basant sur le marché et le pouvoir d’achat des clients afin de garantir un taux de marge donné.
Elaborer des propositions commerciales avec les fournisseurs en vins et spiritueux en planifiant les commandes et en validant les devis, en vue de garantir les stocks et les approvisionnements
Conseiller le client dans le secteur des vins et spiritueux en face à face et/ou à distance, dans l’objectif de la fidélisation et satisfaction client.
Analyser les critères de déclenchement d’achats et de réapprovisionnements des produits en vins et spiritueux en suivant les statistiques des ventes par marque des produits, afin d’optimiser la stratégie d’achat.
Proposer un espace de vente valorisé et attractif afin d’optimiser les ventes.
Garantir le respect du droit commercial, de la consommation ainsi que la maîtrise de la législation des produits, de manière à assurer un conseil client fiable.
Blocs de compétences · 4
RNCP36649BC01
Définir un positionnement commercial dans la filière des vins et spiritueux dans un environnement digitalisé
Compétences visées
Analyser l’état du marché des vins et spiritueux en France et dans le monde (online et offline) en s’appuyant sur la maîtrise des cépages, de la production et de la stratégie d’export, afin d’évaluer des possibilités
de vente des produits.
Mettre en œuvre une veille concurrentielle omnicanal, de nature commerciale et juridique, en participant à des événements commerciaux, des webconférences et en se documentant afin d’identifier les forces et les
faiblesses du marché des vins et spiritueux.
Conseiller un ou des produits en s’appuyant sur la méthodologie de la dégustation et un argumentaire commercial, afin d’optimiser une vente et la
satisfaction du client final.
Définir le positionnement commercial de l’enseigne, en sélectionnant les fournisseurs et les produits, afin de répondre aux attentes des clients ciblés et d’obtenir les meilleures conditions commerciales.
Modalités d'évaluation
Note de synthèse marché Travail écrit - Production individuelle Mise en situation professionnelle décrite Travail écrit - Production individuelle
RNCP36649BC02
Mettre en œuvre la stratégie marketing et communication dans la filière des vins et spiritueux
Compétences visées
Sélectionner les opérations commerciales (en magasin/in situ) en analysant les pratiques promotionnelles de la concurrence et les attentes de la clientèle ciblée, afin de se différencier et d’optimiser les ventes.
Promouvoir, en France et à l’international, les vins et spiritueux en définissant des actions de communication online et offline afin
d’atteindre les objectifs fixés par la Direction de l’enseigne.
Produire une analyse des actions menées en s’appuyant sur des
indicateurs de performance intégrant les enjeux RSE, afin de d’établir des propositions de mesures correctives.
Modalités d'évaluation
Mise en situation professionnelle Travail écrit - Production individuelle
RNCP36649BC03
Prospecter de nouveaux clients dans la filière des vins et spiritueux
Compétences visées
Identifier une clientèle cible en s’appuyant sur une base de données clients afin de sélectionner des produits adaptés aux besoins de
celle-ci.
Prospecter de nouveaux clients en organisant des visites sur le terrain et/ou en distanciel (avec prise en compte de personnes atteintes de handicap), en programmant des événements afin d’accroître la visibilité d’un
établissement, d’un produit, d’une marque ou d’un concept lié(s) à la filière des vins et spiritueux.
Adapter l’offre commerciale en vins et spiritueux au client final en visitant les producteurs et en sélectionnant des produits de qualité afin d’optimiser la fidélisation des clients.
Négocier les prix avec les fournisseurs en se basant sur le marché et le pouvoir d’achat des clients afin de garantir un taux de marge donné.
Elaborer des propositions commerciales avec les fournisseurs en
vins et spiritueux en planifiant les commandes et en validant les devis, en vue de garantir les stocks et les approvisionnements.
Modalités d'évaluation
Préparation d’un entretien de négociation commerciale Travail écrit - Production individuelle Mise en situation professionnelle de type négociation commerciale. Travail oral face à un jury professionnel (1 personne occupant un poste commercial dans la filière) Soutenance individuelle qui se déroule sur le lieu de formation
RNCP36649BC04
Animer dans un point de vente du secteur des vins et spiritueuxAnimer dans un point de vente du secteur des vins et spiritueux
Compétences visées
Conseiller le client dans le secteur des vins et
spiritueux en face à face et/ou à distance, dans l’objectif de la
fidélisation et satisfaction client.
Analyser les critères de déclenchement d’achats et de réapprovisionnements des produits en vins et spiritueux en suivant les statistiques des ventes par
marque des produits, afin d’optimiser la stratégie d’achat.
Proposer un espace de vente valorisé et attractif afin d’optimiser les ventes.
Garantir le respect du droit commercial, de la consommation ainsi que la maîtrise de la législation des produits, de
manière à assurer un conseil client fiable.
Modalités d'évaluation
Etude de cas Travail écrit - Production individuelle
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Exploitations viticoles, négoces de vins et/ou spiritueux, caves coopératives vinicoles, cabinets de courtage en vins, points de vente physiques (cavistes, rayons liquides en grande distribution), points de vente virtuels (commerce en ligne), fournisseurs de matières sèches (capsules, bouchons, tonneaux …) et végétales (pépinières), les organismes assurant la promotion des appellations (syndicats professionnels – sites oenotouristiques dédiés à la promotion des vins et spiritueux …)
Types d'emplois accessibles
Attaché commercial vins et spiritueux ; Attaché
/ Assistant commercial France / Export ; Commercial(France / Export, BtoB, BtoC ; Conseiller commercial ; délégué commercial ; Chargé de mission œnotourisme / e-commerce ; Chargé de l’ADV (Administration des Ventes) ; Assistant
produit ; Assistant caviste.
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
Pour exercer la profession de Courtier en vins : obligation d’être détenteur d’une carte professionnelle (conditions d’obtention définies par la Loi n°49-1652 du 31/12/49 et décret n°51-372 du 27/03/51)
Le statut d’Agent Commercial que peuvent choisir certains certifiés pour exercer leur activité, est régi par le Code du Commerce qui en précise les modalités d’exercice, Articles L134-1 à L134-17 et R134-1 à R134-17 du Code du Commerce, Articles A123-51 et A134-1 à A134-5 du code du commerce, Annexes I et III de l’annexe 1-1 du Code du Commerce
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Non-attractivité salariale.
2 300 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 8 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
A2X90— Ingénieurs, cadres techniques de l'agriculture tension 3/5 (Modérée) -
E3X20— Ouvriers peu qualifiés des industries agro-alimentaires tension 4/5 (Élevée) -
E3X40— Ouvriers qualifiés des industries agro-alimentaires tension 5/5 (Très élevée) -
E5X70— Techniciens des industries de process tension 4/5 (Élevée) -
E5X80— Agents de maîtrise et assimilés des industries de process tension 5/5 (Très élevée) -
L0X60— Secrétaires bureautiques et assimilés tension 2/5 (Faible) -
L3X80— Secrétaires de direction tension 5/5 (Très élevée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 12 031
Auvergne-Rhône-Alpes 8 949
Bretagne 8 597
Nouvelle-Aquitaine 8 528
Pays de la Loire 7 668
Hauts-de-France 5 666
Occitanie 5 575
Grand Est 5 309
Provence-Alpes-Côte d'Azur 4 852
Normandie 3 803
Centre-Val de Loire 2 609
Bourgogne-Franche-Comté 2 422
La Réunion 1 024
Guadeloupe 630
Martinique 502
Corse 320
Mayotte 283
Guyane 210
78 978
projets de recrutement
37 %
jugés difficiles à recruter
23 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 8 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
A2X90— Ingénieurs, cadres techniques de l'agriculture -
E3X20— Ouviers peu qualifiés des industries agro-alimentaires -
E3X40— Ouviers qualifiés des industries agro-alimentaires -
E5X70— Techniciens des industries de process -
E5X80— Agents de maitrise et assimilés des industries de process -
L0X60— Secrétaires bureautiques et assimilés -
L3X80— Secrétaires de direction -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
Sont recherchées les candidatures suivantes, en formation initiale (statut d’étudiant) ou continue (statut stagiaire de la formation professionnelle continue ou statut étudiant sous contrat de d’apprentissage ou professionnalisation) : Les candidats avec ou sans expérience professionnelle titulaires d’une certification de niveau 4 (anciennement IV) ou équivalent Les candidats titulaires d’une certification de niveau 3 (anciennement V) ou équivalent, et justifiant d’au moins 3 ans d’expérience professionnelle Les candidats étrangers doivent justifier d’un niveau de français suffisant (niveau C1 ou équivalent).
Composition du jury — Formation initiale
Le Président de Jury, professionnel de la filière, référent dans le domaine de spécialité de la formation et certifié de la formation Un Responsable de la certification Le Directeur de la Formation Continue ou le Directeur des Programmes Spécialisés, ou de leur représentant Trois professionnels du secteur.
Composition du jury — Formation continue, Apprentissage
Le Président de Jury, professionnel de la filière, référent dans le domaine de spécialité de la formation et certifié de la formation Un Responsable de la certification Le Directeur de la Formation Continue ou le Directeur des Programmes Spécialisés, ou de leur représentant Trois professionnels du secteur.
Composition du jury — Contrat de professionnalisation
Le Président de Jury, professionnel de la filière, référent dans le domaine de spécialité de la formation et certifié de la formation Un Responsable de la certification Le Directeur de la Formation Continue ou le Directeur des Programmes Spécialisés, ou de leur représentant Trois professionnels du secteur.
Composition du jury — VAE
Le Directeur de la Formation Continue de KEDGE BS ou de son représentant, ayant la fonction de Président de Jury Un professeur permanent, représentant du référentiel de compétences de la formation Un représentant professionnel salarié, en lien avec la thématique de la certification Un représentant professionnel employeur, en lien avec la thématique de la certification.
Financement en alternance
Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.
Prise en charge usuelle
8 000 €
Selon la branche
6 000 € – 8 502 €
Prise en chargeBranches concernées
8 000 €
Valeur par défaut · 203 branches
8 502 €
CPNE Casinos, CPNEF de la Branche des organismes de formation, CPNEF des Espaces de Loisirs, d'Attractions et Culturels (ELAC), CPNEFP Commerce à distance, CPNEFP Grands Magasins/ Magasins Populaires +3 autres
6 461 €
CPNEFP de la blanchisserie, laverie, location de linge, nettoyage à sec, pressing et teinturerie
6 000 €
CPNEFP de la métallurgie
Liens avec d'autres certifications
Certifications en correspondance (équivalences par blocs).
CodeCertification en correspondance
Anciennes versions
Base légale
Date de décision01-07-2022
Durée de l'enregistrement5 ans
Date d'échéance01-07-2027
Pour plus d'informations · Statistiques
AnnéeCertifiésInsertion 6 moisMétier visé 2 ans
2020
21
92 %
82 %
2019
23
100 %
83 %
2018
26
96 %
78 %
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Où se former
Chargement de l'offre de formation…
Entrées et sorties de formation
7
entrées en formation
7
parcours menés à terme
100 %
taux d'achèvement
Entrées et sorties de formation — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.
Demande CPF — formations engagées
9
dossiers CPF engagés
53 116 €
montant total engagé
5 902 €
coût moyen par dossier
525 h
durée moyenne
Qui finance ces dossiers (part du montant engagé)
Formations engagées via le CPF — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.