RNCP36695
Active
· Niveau 6
Responsable marketing et commercial de la mode et du luxe
Certificateur · STE INT GESTION EDUCATIVE
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Date d'échéance de l'enregistrement
20-07-2027
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Partenaires habilités
6 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 6 à former et organiser l'évaluation.
OrganismeSIRETHabilitation
ANAPIJ - 92100
53145866900045
Former et organiser l'évaluation
INSTITUT NATIONAL DE L'ENSEIGNEMENT A DISTANCE
48874104200045
Former et organiser l'évaluation
INSTITUT NATIONAL DE L'ENSEIGNEMENT A DISTANCE
48874104200052
Former et organiser l'évaluation
MOD'ART VISART
43259829000034
Former et organiser l'évaluation
SCIENCES-U LYON
35176587000032
Former et organiser l'évaluation
STE INT GESTION EDUCATIVE
43259829000042
Former et organiser l'évaluation
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
La France occupe traditionnellement une position exceptionnelle dans le monde en matière de mode, de création et de luxe. Référence incontournable de par sa créativité, sa capacité à imaginer les tendances, son potentiel de renouvellement, le luxe français participe au rayonnement de notre pays à l’international et constitue un des secteurs d’excellence de notre économie.
Dans ce contexte, la certification de "Responsable marketing et commercial de la mode et du luxe" créée par Mod'Art international vise à former de futurs professionnels capables d'accompagner le développement des entreprises du secteur. Le Responsable marketing et commercial de la mode et du luxe intervient aux côtés des directions stratégiques des marques de luxe pour créer et/ou améliorer leur image, conquérir de nouveaux marchés et fidéliser leur clients. Il évolue dans un environnement agile où l'innovation est omniprésente. Il accompagne la transformation du secteur et l'évolution des comportements des consommateurs, pour lesquels l'amélioration de l'expérience client et la prise en compte de la dimension RSE deviennent aujourd'hui incontournables.
La certification proposée par Mod'Art international a donc pour objectif de former de futurs professionnels capables d'accompagner les marques de mode et de luxe face à ces nouveaux enjeux.
Activités visées
Les activités du Responsable marketing et commercial de la mode et du luxe sont ancrées dans l’opérationnel. Sous l'impulsion de sa direction, il participe à l'élaboration du plan marketing et déploie le plan d'action commerciale de la marque dans toutes ses dimensions de la gestion des achats, à la commercialisation des collections, en passant par leur création. Il est garant de l'image et des valeurs de la marque, qu'il représente en toutes circonstances, et de son rayonnement auprès de ses fournisseurs et de ses clients.
Le Responsable marketing et commercial possède une excellente connaissance du marché sur lequel il évolue et une bonne maîtrise de l’Anglais, qui lui permet d’évoluer dans un contexte international.
Véritable pilier de l'organisation dans laquelle il évolue, le « Responsable marketing et commercial de la mode et du luxe » occupe un rôle clé d'intermédiaire qui se doit de faire preuve d'efficacité et de réactivité face aux problématiques rencontrées.
Les activités visées par la certification sont les suivantes :
Participation à la définition, avec l'équipe de direction, de la politique commerciale de l'entreprise
Gestion et développement de l’offre produits
Déploiement du plan d’action commerciale aux niveaux national et international
Gestion prévisionnelle des ventes (wholesale, retail e e-commerce)
Gestion du merchandising
Management commercial de la marque
Innovation et détection des tendances
Réalisation d’études de marché
Participation à la création d’un plan de marketing opérationnel multicanal en adéquation avec l’identité de la marque
Développement de la notoriété de la marque aux niveau national et international
Déploiement de la stratégie de communication digitale de la marque en cohérence avec ses codes et ses valeurs
Animation d’une communauté de consommateurs sur les réseaux
Intégration d’une démarche RSE dans le plan de développement commercial de la marque
Gestion de production et création d’une collection
Mise en œuvre de la politique d’approvisionnement de l’entreprise en collaboration avec la direction générale et les différentes directions opérationnelles
Gestion des relations fournisseurs au niveau national et international
Gestion des stocks d’approvisionnements et de produits finis
Compétences attestées
Les compétences attestées par la certification sont les suivantes :
Proposer un plan d’action commerciale pour les produits de la marque en définissant les marchés cibles et les circuits de distribution, en fixant les prix de vente, et suggérant des actions de promotion et de communication pour accompagner le développement commercial de la marque.
Participer à la gestion de l’offre produits de la marque en définissant une gamme de produits adaptée aux objectifs économiques et techniques (élargissement de gammes, lancement de nouveaux produits) pour accroître les perspectives de ventes de la marque.
Identifier des marchés et des acteurs potentiels du développement économique et commercial de la marque en conduisant des actions de prospection adaptées aux niveaux national et international pour étoffer les réseaux d’approvisionnement et de distribution.
Conduire des négociations, en Français ou en Anglais, auprès de partenaires commerciaux en tenant compte des contraintes budgétaires fixées par le plan d’action commerciale pour fixer les modalités d’approvisionnement des matières et de distribution des produits (conditions de prix, quantités, ristournes, délais de livraison et de paiement).
Mettre en oeuvre une gestion prévisionnelle des ventes (wholesale, retail et e-commerce) en établissant un budget tenant compte de la saisonnalité et des objectifs définis pour optimiser les performances commerciales de la marque.
Mettre en oeuvre la stratégie merchandising d’une marque de mode et de luxe en concevant des visuels et des supports d’aide à la vente à destination des équipes commerciales des boutiques, des corners et des showrooms du réseau pour optimiser les perspectives de ventes et d’accroissement du chiffre d’affaires.
Soutenir le déploiement du plan d’action commerciale en mobilisant les équipes autour des objectifs fixés par la direction commerciale et en organisant le reporting pour garantir le respect des marges bénéficiaires.
Entretenir une culture approfondie des marques du secteur de la mode et de luxe en collectant des informations sur leur histoire et leurs valeurs et en déployant une veille concurrentielle stratégique pour anticiper l’évolution des tendances et proposer des produits ou gammes de produits innovants.
Réaliser des études de marché en analysant les informations spécifiques au secteur et aux produits commercialisés (part de marché, croissance du secteur…) et les données internes à l'entreprise pour déterminer son positionnement et identifier des opportunités de développement.
Identifier les besoins des consommateurs en conduisant des enquêtes de satisfaction clients pour améliorer l’offre produits et augmenter les perspectives de croissance.
Participer à l’élaboration d’un plan marketing opérationnel en analysant toutes les composantes du mix marketing d'un produit ou d'une ligne de produits (produit, prix, distribution, communication) pour contribuer au développement de la marque en accord avec ses valeurs et les orientations stratégiques fixées par la direction.
Conduire des opérations de communication media et hors media, de relations presse ou relations publiques, des campagnes publicitaires en lien avec la stratégie marketing de développement de la marque, de la gamme ou du produit pour favoriser son rayonnement national et international et contribuer à son essor commercial.
Exploiter l’ensemble des datas (données) disponibles avec une approche de marketing et communication responsable, en tenant compte des tendances sociétales, écologiques, économiques, sectorielles, interculturelles et technologiques pour apporter une expérience client personnalisée et multicanal.
Animer une communauté autour de la marque et de ses produits sur les réseaux en mobilisant les différents canaux de diffusion de l’information online (site, blog, réseaux sociaux, newsletters…), en recourant aux services d’influenceurs et en veillant à personnaliser les échanges pour fédérer la clientèle autour des produits de la marque et la fidéliser.
Contribuer à créer une identité de marque éthique et responsable en intégrant les dimensions environnementale, sociale et sociétale aux projets de développement et de communication envisagés pour améliorer l’image de l’entreprise auprès des consommateurs et répondre aux attentes identifiées.
Concevoir une collection innovante en adéquation avec les valeurs et l’image de la marque en tenant compte des tendances identifiées dans le secteur de la mode et du luxe et des attentes des consommateurs, pour contribuer à accroître la renommée et le prestige de l’organisation.
Etablir un planning de production en tenant compte des objectifs de vente en volume, des contraintes en matière de stockage et de délais fixées par la direction commerciale pour organiser la commercialisation de la nouvelle collection.
Maîtriser les circuits et les sources d’approvisionnement propres au secteur de la mode et du luxe en en appréhendant les spécificités (production française ou internationale) et les contraintes (cyclicité des produits, nécessaire flexibilité…) pour optimiser la gestion de la chaîne logistique globale.
Calculer le coût de revient des produits vendus en intégrant l’ensemble de ses composantes (coût des matières, frais de transport, coûts de transformation, droits de douane…) et en tenant compte des variations de change pour s’assurer de la cohérence de la stratégie prix envisagée.
Prospecter et évaluer, en Français ou en Anglais, de nouveaux fournisseurs au niveau national et international en effectuant une veille stratégique et en recherchant le meilleur rapport qualité, prix, délais, capacité de production pour optimiser le circuit d’approvisionnement de la marque.
Mener des négociations, en Français ou en Anglais, auprès de fournisseurs potentiels, au niveau national et international, dans le respect de la nomenclature produit et en tenant compte des contraintes techniques, budgétaires et de délai fixées par la direction des achats pour conclure des accords commerciaux.
Gérer les contentieux économiques et commerciaux en analysant les problématiques rencontrées eu égard au droit commercial et au droit des transports pour tenter de trouver une issue favorable au désaccord survenu.
Gérer l’approvisionnement des usines de fabrication en matières (tissus, accessoires, matériels divers) pour assurer la fabrication et la production des collections dans le respect des délais impartis en minimisant les coûts de stockage.
Coordonner la commercialisation des collections au sein du réseau de distribution (boutiques, corners, showrooms) en respectant le calendrier des collections et en organisant le réassort en fonction de l’écoulement de la marchandise pour garantir l’exhaustivité de l’offre et éviter toute rupture de stocks inopportune.
Blocs de compétences · 4
RNCP36695BC01
Commercialisation et gestion des ventes d’une marque de mode et de luxe
Compétences visées
Proposer un plan d’action commerciale pour les produits de la marque en définissant les marchés cibles et les circuits de distribution, en fixant les prix de vente, et suggérant des actions de promotion et de communication pour accompagner le développement commercial de la marque.
Participer à la gestion de l’offre produits de la marque en définissant une gamme de produits adaptée aux objectifs économiques et techniques (élargissement de gammes, lancement de nouveaux produits) pour accroître les perspectives de ventes de la marque.
Identifier des marchés et des acteurs potentiels du développement économique et commercial de la marque en conduisant des actions de prospection adaptées aux niveaux national et international pour étoffer les réseaux d’approvisionnement et de distribution.
Conduire des négociations, en Français ou en Anglais, auprès de partenaires commerciaux en tenant compte des contraintes budgétaires fixées par le plan d’action commerciale pour fixer les modalités d’approvisionnement des matières et de distribution des produits (conditions de prix, quantités, ristournes, délais de livraison et de paiement).
Mettre en oeuvre une gestion prévisionnelle des ventes (wholesale, retail et e-commerce) en établissant un budget tenant compte de la saisonnalité et des objectifs définis pour optimiser les performances commerciales de la marque.
Mettre en oeuvre la stratégie merchandising d’une marque de mode et de luxe en concevant des visuels et des supports d’aide à la vente à destination des équipes commerciales des boutiques, des corners et des showrooms du réseau pour optimiser les perspectives de ventes et d’accroissement du chiffre d’affaires.
Soutenir le déploiement du plan d’action commerciale en mobilisant les équipes autour des objectifs fixés par la direction commerciale et en organisant le reporting pour garantir le respect des marges bénéficiaires.
Modalités d'évaluation
Etudes de cas : Elaboration d’un plan d’action commerciale ; mise en œuvre du plan d’action commerciale ; gestion prévisionnelle des ventes ; analyse d’un guide visuel merchandising Mises en situation professionnelle : Création d'une gamme de produits; étude d’une collection
RNCP36695BC02
Participation à la stratégie marketing d’une marque de mode et de luxe
Compétences visées
Entretenir une culture approfondie des marques du secteur de la mode et de luxe en collectant des informations sur leur histoire et leurs valeurs et en déployant une veille concurrentielle stratégique pour anticiper l’évolution des tendances et proposer des produits ou gammes de produits innovants.
Réaliser des études de marché en analysant les informations spécifiques au secteur et aux produits commercialisés (part de marché, croissance du secteur…) et les données internes à l'entreprise pour déterminer son positionnement et identifier des opportunités de développement.
Identifier les besoins des consommateurs en conduisant des enquêtes de satisfaction clients pour améliorer l’offre produits et augmenter les perspectives de croissance.
Participer à l’élaboration d’un plan marketing opérationnel en analysant toutes les composantes du mix marketing d'un produit ou d'une ligne de produits (produit, prix, distribution, communication) pour contribuer au développement de la marque en accord avec ses valeurs et les orientations stratégiques fixées par la direction.
Modalités d'évaluation
Mises en situation professionnelle : Réalisation d’un moodboard ; étude de marché
RNCP36695BC03
Participation à la stratégie de communication globale et digitale d’une marque de mode et de luxe
Compétences visées
Conduire des opérations de communication media et hors media, de relations presse ou relations publiques, des campagnes publicitaires en lien avec la stratégie marketing de développement de la marque, de la gamme ou du produit pour favoriser son rayonnement national et international et contribuer à son essor commercial.
Exploiter l’ensemble des datas (données) disponibles avec une approche de marketing et communication responsable, en tenant compte des tendances sociétales, écologiques, économiques, sectorielles, interculturelles et technologiques pour apporter une expérience client personnalisée et multicanal.
Animer une communauté autour de la marque et de ses produits sur les réseaux en mobilisant les différents canaux de diffusion de l’information online (site, blog, réseaux sociaux, newsletters…), en recourant aux services d’influenceurs et en veillant à personnaliser les échanges pour fédérer la clientèle autour des produits de la marque et la fidéliser.
Contribuer à créer une identité de marque éthique et responsable en intégrant les dimensions environnementale, sociale et sociétale aux projets de développement et de communication envisagés pour améliorer l’image de l’entreprise auprès des consommateurs et répondre aux attentes identifiées.
Modalités d'évaluation
Mise en situation professionnelle : Mission de consulting
RNCP36695BC04
Gestion des achats pour le compte d’une marque de mode et de luxe
Compétences visées
Concevoir une collection innovante en adéquation avec les valeurs et l’image de la marque en tenant compte des tendances identifiées dans le secteur de la mode et du luxe et des attentes des consommateurs, pour contribuer à accroître la renommée et le prestige de l’organisation.
Etablir un planning de production en tenant compte des objectifs de vente en volume, des contraintes en matière de stockage et de délais fixées par la direction commerciale pour organiser la commercialisation de la nouvelle collection.
Maîtriser les circuits et les sources d’approvisionnement propres au secteur de la mode et du luxe en en appréhendant les spécificités (production française ou internationale) et les contraintes (cyclicité des produits, nécessaire flexibilité…) pour optimiser la gestion de la chaîne logistique globale.
Calculer le coût de revient des produits vendus en intégrant l’ensemble de ses composantes (coût des matières, frais de transport, coûts de transformation, droits de douane…) et en tenant compte des variations de change pour s’assurer de la cohérence de la stratégie prix envisagée.
Prospecter et évaluer, en Français ou en Anglais, de nouveaux fournisseurs au niveau national et international en effectuant une veille stratégique et en recherchant le meilleur rapport qualité, prix, délais, capacité de production pour optimiser le circuit d’approvisionnement de la marque.
Mener des négociations, en Français ou en Anglais, auprès de fournisseurs potentiels, au niveau national et international, dans le respect de la nomenclature produit et en tenant compte des contraintes techniques, budgétaires et de délai fixées par la direction des achats pour conclure des accords commerciaux.
Gérer les contentieux économiques et commerciaux en analysant les problématiques rencontrées eu égard au droit commercial et au droit des transports pour tenter de trouver une issue favorable au désaccord survenu.
Gérer l’approvisionnement des usines de fabrication en matières (tissus, accessoires, matériels divers) pour assurer la fabrication et la production des collections dans le respect des délais impartis en minimisant les coûts de stockage.
Coordonner la commercialisation des collections au sein du réseau de distribution (boutiques, corners, showrooms) en respectant le calendrier des collections et en organisant le réassort en fonction de l’écoulement de la marchandise pour garantir l’exhaustivité de l’offre et éviter toute rupture de stocks inopportune.
Modalités d'évaluation
Mise en situation professionnelle : Réalisation d’un planning de production Etudes de cas : Sourcing et approvisionnement ; gestion des stocks
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Le « Responsable marketing et commercial de la mode et du luxe » exercice principalement son activité au sein d’entreprises (PME, grandes entreprises ou filiales de groupes) installées principalement en France mais également à l’étranger et évoluant dans le secteur du prêt-à-porter, de la maroquinerie et du luxe.
Il exerce au sein de services marketing, commercial ou achats et apporte son soutien aux directions en place dans la mise en œuvre des objectifs stratégiques définis.
Types d'emplois accessibles
Les titulaires de la certification peuvent prétendre à travailler dans différents services de l’entreprise et ainsi occuper les fonctions suivantes :
Au sein d’un service Marketing : Chef de produit - Responsable Marketing - Responsable de marque - Responsable de licences - Responsable Relations publiques / PR
Au sein d’un service Commercial (au niveau national et international) : Responsable commercial - Retail manager - Responsable des ventes - Responsable de marché - Responsable de zone export
Au sein d’un service Achats : Acheteur - Responsable des achats
Métiers visés (ROME)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
3 033 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R3X82— Professions intermédiaires commerciales des achats tension 5/5 (Très élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 4 552
Auvergne-Rhône-Alpes 1 357
Provence-Alpes-Côte d'Azur 1 160
Nouvelle-Aquitaine 854
Hauts-de-France 698
Occitanie 638
Grand Est 605
Pays de la Loire 568
Bretagne 400
Centre-Val de Loire 277
Normandie 248
Bourgogne-Franche-Comté 229
Martinique 74
La Réunion 64
Mayotte 53
Guyane 52
Corse 34
Guadeloupe 26
11 889
projets de recrutement
30 %
jugés difficiles à recruter
6 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R1X68— Employés des services commerciaux -
R3X82— Professions intermédiaires commerciales des achats -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Prérequis à l'entrée
Pour une admission en 1re année : avoir obtenu un titre de niveau 4 (baccalauréat ou équivalent). Pour une admission en 2e année : avoir validé une première année d'enseignement supérieur dans les domaines du marketing, de la communication, du commerce et/ou de la mode. Pour une admission en 3e année : avoir obtenu un titre de niveau 5 et/ou avoir validé deux années d'enseignement supérieur dans les domaines du marketing, de la communication, du commerce et/ou de la mode et stylisme. Pour une admission en 4e année : avoir obtenu un titre de niveau 6 et/ou avoir validé trois années d'enseignement supérieur dans les domaines du marketing, de la communication, du commerce et/ou de la mode et stylisme.
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE
Le jury est composé, a minima, de 60% de professionnels du secteur. Il compte 5 à 8 membres : - 3 à 5 professionnels du secteur non intervenants dans l’établissement, dont l’un est président du jury ; - 2 à 3 représentants de Mod’Art international.
Financement en alternance
Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.
Prise en charge usuelle
8 179 €
Selon la branche
6 000 € – 8 187 €
Prise en chargeBranches concernées
8 179 €
Valeur par défaut · 198 branches
7 940 €
CPNE industries alimentaires diverses, CPNEFP de la branche des industries de produits alimentaires élaborés
7 000 €
CPNE Branche Caoutchouc, CPNEFP de l'enseignement privé indépendant
6 000 €
CPNE de la branche de la librairie, CPNEFP de la métallurgie
8 187 €
CPNEFP de la Branche Chaussure
8 099 €
CPNE FP Commerce de Détail de l'Horlogerie Bijouterie
7 702 €
CPNEFP des jardineries et graineteries
7 604 €
CPNEFP des commerces et services de l'audiovisuel, de l'électronique et de l'équipement ménager
7 440 €
CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil
7 210 €
CPNEFP Commerce à distance
7 076 €
CPNEFP de la branche commerce de détail de l'habillement et articles textiles
6 500 €
CPNE du Commerce de détail et de gros à prédominance alimentaire
6 400 €
CPNE du commerce de détail alimentaire non spécialisé
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Base légale
Date de décision20-07-2022
Durée de l'enregistrement5 ans
Date d'échéance20-07-2027
Pour plus d'informations · Statistiques
AnnéeCertifiésInsertion 6 moisMétier visé 2 ans
2020
47
97 %
—
2019
33
100 %
71 %
2018
45
97 %
74 %
2017
46
100 %
80 %