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OpenDataForma RNCP · RS · Formacode · NSF
RNCP38676 Inactive · Niveau 5

Manager d'unité marchande

Certificateur · MINISTERE DU TRAVAIL DU PLEIN EMPLOI ET DE L' INSERTION

L'essentiel

Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 5
Date d'échéance de l'enregistrement
03-03-2026

Certificateur(s)

Nom légalSIRETSite

Partenaires habilités

677 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 663 à former et organiser l'évaluation et 14 à former.

OrganismeSIRETHabilitation
A3FA 90055425400012 Former et organiser l'évaluation
AADPSFP 78035020300011 Former et organiser l'évaluation
AADPSFP 78035020300029 Former et organiser l'évaluation
AADPSFP 78035020300052 Former et organiser l'évaluation
AADPSFP 78035020300078 Former et organiser l'évaluation
AADPSFP 78035020300086 Former et organiser l'évaluation
AADPSFP 78035020300094 Former et organiser l'évaluation
AADPSFP 78035020300102 Former et organiser l'évaluation
ABC CONSEIL ET FORMATION 84970689000019 Former et organiser l'évaluation
ACADEMA FORMATION 92766099300027 Former et organiser l'évaluation

Voir les 677 partenaires habilités →

Résumé de la certification

Objectifs et contexte

Dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise, afin de contribuer à la satisfaction et à la fidélisation du client, le manager d'unité marchande pilote l'offre produits, maintient l'unité marchande attractive, gère les stocks et optimise les ventes. Il gère et anime l'équipe. Il accompagne la performance individuelle de chaque collaborateur. Il assure la gestion financière et économique et contribue à l'atteinte des objectifs commerciaux et budgétaires, à l'optimisation du rendement économique et financier de l'unité marchande.

Activités visées

En s'appuyant sur l'équipe et afin de maintenir la continuité du parcours client, le manager d'unité marchande entretient et développe l'aspect marchand et l'attractivité de l'unité marchande en tenant compte de l'offre produits et des modes de consommation des clients. Il suit et analyse les états des ventes en utilisant les applicatifs de l'entreprise et adapte les stocks et les gammes de produits.
Le manager d'unité marchande établit un compte de résultat prévisionnel annuel d'unité marchande et calcule les objectifs mensuels, hebdomadaires, et quotidiens. Il s'assure de la réalisation des objectifs commerciaux et budgétaires.
Le manager d'unité marchande organise et coordonne l'activité de l'équipe. Il peut recruter des collaborateurs. Il identifie les besoins en perfectionnement, conçoit des plans de formation et anime des actions de formation opérationnelle. Il réalise les entretiens individuels. Avec son responsable hiérarchique et en collaboration avec l'équipe, il conduit et anime les projets de l'unité marchande.
L'emploi s'exerce en petite, moyenne ou grande surface, alimentaire, non alimentaire, spécialisée, dans l'espace de vente, dans les réserves et dans un bureau. Les conditions d'exercice, l'effectif et la composition de l'équipe varient selon la taille de l'unité marchande et la nature des produits et des services proposés.
L'emploi peut nécessiter des déplacements hors de l'unité marchande pour assister à des réunions et des formations organisées par l'entreprise.
Le manager d'unité marchande exerce l'emploi sous la responsabilité de sa hiérarchie à laquelle il rend compte. Dans le cadre des règlementations, des procédures internes à l'entreprise et de sa délégation de pouvoir, le manager d'unité marchande peut être force de proposition et prendre des initiatives dans l'organisation de l'activité de l'unité marchande, dans la conception et la mise en œuvre de projets et de plans d'actions. Il respecte et fait respecter les règles d'hygiène et de sécurité, de sureté, de qualité et de protection de la santé au travail. En cas d'imprévus ou de dysfonctionnements, il réagit rapidement, modifie ses priorités, s'adapte à la situation du moment et il alerte sa hiérarchie et les services internes. En concertation avec l'ensemble des acteurs concernés, il met en œuvre un plan d'actions adapté.
Le manager d'unité marchande est en contact direct avec les clients. Il assure l'interface, en communiquant par mail et téléphone, avec les transporteurs, les fournisseurs, les conseillers commerciaux, le réceptionnaire, le gestionnaire de stocks, les employés libre-service, la hiérarchie, le personnel de sécurité et de maintenance et les services internes de l'entreprise tels que les ressources humaines, le contrôle de gestion, le service paie, le service marketing et communication, le service client, la centrale d'achat, la comptabilité et la logistique.
En fonction des contraintes de l'activité, des fluctuations clients et aléas, ses horaires de travail peuvent être décalés et des astreintes sont possibles. Il peut être amené à travailler le dimanche et certains jours fériés.
Généralement, l'emploi s'exerce dans un environnement bruyant et nécessite de nombreux déplacements dans l'espace de vente. Les variations de température peuvent être importantes. Le manager d'unité marchande peut être amené à participer aux tâches de manutention, pour lesquelles le port d'équipements de protection est requis.
Le manager d'unité marchande prend en compte au quotidien la loi sur la transition énergétique pour la croissance verte et la responsabilité sociale des entreprises (RSE) appliquée à l'entreprise.

Compétences attestées

1. Développer la dynamique commerciale de l'unité marchande dans un environnement omnicanal :
Gérer l'approvisionnement de l'unité marchande
Piloter l'offre produits de l'unité marchande
Réaliser le marchandisage de l'unité marchande
Développer les ventes de services et de produits de l'unité marchande en prenant en compte le parcours d'achat omnicanal
2. Optimiser la performance économique et la rentabilité financière de l'unité marchande :
Etablir les prévisions économiques et financières de l'unité marchande
Analyser les résultats économiques, financiers et bâtir les plans d'actions pour atteindre les objectifs de l'unité marchande
3. Manager l'équipe de l'unité marchande :
Recruter et intégrer un collaborateur de l'unité marchande
Planifier et coordonner l'activité de l'équipe de l'unité marchande
Accompagner la performance individuelle
Animer l'équipe de l'unité marchande
Conduire et animer un projet de l'unité marchande
Compétences transversales de l'emploi :
Mettre en œuvre les mesures de prévention, respecter et faire respecter les règles de sûreté, santé et sécurité au travail
Transmettre les consignes oralement et par écrit
Utiliser les outils numériques et les applicatifs de gestion de l'unité marchande
Réaliser une veille sur les produits et services en lien avec l'activité de l'unité marchande

Blocs de compétences · 3

RNCP38676BC01
Développer la dynamique commerciale de l'unité marchande dans un environnement omnicanal
Compétences visées
Gérer l'approvisionnement de l'unité marchande
Piloter l'offre produits de l'unité marchande
Réaliser le marchandisage de l'unité marchande
Développer les ventes de services et de produits de l'unité marchande en prenant en compte le parcours d'achat omnicanal
Compétences transversales de l'emploi :
Mettre en œuvre les mesures de prévention, respecter et faire respecter les règles de sûreté, santé et sécurité au travail
Transmettre les consignes oralement et par écrit
Utiliser les outils numériques et les applicatifs de gestion de l'unité marchande
Réaliser une veille sur les produits et services en lien avec l'activité de l'unité marchande
Modalités d'évaluation
Mise en situation professionnelle : 02 h 30 min La mise en situation professionnelle se présente sous forme d’une étude de cas. L’étude de cas se déroule dans un contexte de magasin fictif. Dans le cadre d’un projet d’une unité marchande, le candidat réalise différents travaux à l’aide de consignes. Pour réaliser les travaux demandés, le candidat dispose : - d’un dossier papier comprenant les consignes et les documents nécessaires ; - d'un dossier informatique comprenant les maquettes préétablies nécessaires. Le candidat renseigne ces maquettes sur son poste de travail à l’aide d’outils bureautiques (logiciels de traitement de texte et de tableur). Entretien technique : 30 min L’entretien technique a lieu après la mise en situation. Il comporte deux parties : Première partie : préparation (10 min) Le candidat prépare l’entretien. Il dispose de ses travaux réalisés lors de la mise en situation. Deuxième partie (20 min) Le jury échange avec le candidat sur ses travaux. Durée totale de l’épreuve pour le candidat : 3 h
RNCP38676BC02
Optimiser la performance économique et la rentabilité financière de l'unité marchande
Compétences visées
Etablir les prévisions économiques et financières de l'unité marchande
Analyser les résultats économiques, financiers et bâtir les plans d'actions pour atteindre les objectifs de l'unité marchande
Compétences transversales de l'emploi :
Mettre en œuvre les mesures de prévention, respecter et faire respecter les règles de sûreté, santé et sécurité au travail
Transmettre les consignes oralement et par écrit
Utiliser les outils numériques et les applicatifs de gestion de l'unité marchande
Réaliser une veille sur les produits et services en lien avec l'activité de l'unité marchande
Modalités d'évaluation
Mise en situation professionnelle : 2 h La mise en situation professionnelle se présente sous forme d’une étude de cas. L’étude de cas se déroule dans un contexte de magasin fictif. Le candidat réalise différents travaux à l’aide de consignes. Pour réaliser les travaux demandés, le candidat dispose : - d’un dossier papier comprenant les consignes et les documents nécessaires ; - d'un dossier informatique comprenant les maquettes préétablies nécessaires. Le candidat renseigne ces maquettes sur son poste de travail à l’aide d’outils bureautiques (logiciels de traitement de texte et de tableur). Entretien technique : 30 min L’entretien technique a lieu après la mise en situation. Il comporte deux parties : Première partie : préparation (10 min) Le candidat prépare l’entretien. Il dispose de ses travaux réalisés lors de la mise en situation. Deuxième partie (20 min) Le jury échange avec le candidat sur ses travaux. Durée totale de l’épreuve pour le candidat : 2 h 30 min
RNCP38676BC03
Manager l'équipe de l'unité marchande
Compétences visées
Recruter et intégrer un collaborateur de l'unité marchande
Planifier et coordonner l'activité de l'équipe de l'unité marchande
Accompagner la performance individuelle
Animer l'équipe de l'unité marchande
Conduire et animer un projet de l'unité marchande
Compétences transversales de l'emploi :
Mettre en œuvre les mesures de prévention, respecter et faire respecter les règles de sûreté, santé et sécurité au travail
Transmettre les consignes oralement et par écrit
Utiliser les outils numériques et les applicatifs de gestion de l'unité marchande
Réaliser une veille sur les produits et services en lien avec l'activité de l'unité marchande
Modalités d'évaluation
Mise en situation professionnelle : 2 h 30 min La mise en situation professionnelle se présente sous forme d’une étude de cas. L’étude de cas se déroule dans un contexte de magasin fictif. Dans le cadre d’un projet d’une unité marchande, le candidat réalise différents travaux à l’aide de consignes. Il élabore, à l’aide d’un logiciel de présentation, un diaporama présentant le projet et son déploiement. Pour réaliser les travaux demandés, le candidat dispose : - d’un dossier papier comprenant les consignes et les documents nécessaires ; - d'un dossier informatique comprenant les maquettes préétablies nécessaires. Le candidat renseigne ces maquettes sur son poste de travail à l’aide d’outils bureautiques (logiciels de traitement de texte et de tableur). Entretien technique : 1 h 40 min L’entretien technique a lieu après la mise en situation. Il comporte trois parties : Première partie : préparation (15 min) Le candidat prépare l’entretien. Il dispose de ses travaux réalisés lors de la mise en situation. Deuxième partie (25 min) Pendant 10 minutes, le candidat présente un diaporama réalisé lors de la mise en situation. Pendant 15 minutes, le jury échange avec le candidat sur ses travaux. Troisième partie (1 h) En s’appuyant sur un guide d’entretien, le jury questionne le candidat sur sa pratique et sa connaissance de l’accompagnement de la performance individuelle et de l’animation d’équipe. Durée totale de l’épreuve pour le candidat : 04 h 10 min

Secteur d'activité et type d'emploi

Secteurs d'activités

grandes et moyennes surfaces alimentaires ou spécialisées
boutiques
négoces interentreprises

Types d'emplois accessibles

manager de rayonmanager d'espace commercialmanager de surface de ventemanager d'univers commercialmanager de rayon fabrication alimentaire / fraismanager de rayon non alimentaire ou alimentaire / secresponsable / animateurresponsable de magasingestionnaire de centre de profitchef de rayonresponsable de boutiquegérant de magasinresponsable de succursaleresponsable de point de venteresponsable de département

Métiers visés (ROME)

Références juridiques des réglementations d'activité

Sans objet

Tensions de recrutement · DARES 2024

Niveau de tension : Faible (2/5)

Principaux facteurs : Intensité d'embauche, Manque de main-d'œuvre disponible et Conditions de travail contraignantes.

2 120 € salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Maîtrise des magasins et Cadres du management des magasins (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 2 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
  • R3X80 — Maîtrise des magasins tension 2/5 (Faible)
  • R4X92 — Cadres du management des magasins tension 1/5 (Très faible)

Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Marché du travail · BMO 2026

5 719 projets de recrutement
33 % jugés difficiles à recruter
19 % emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Maîtrise des magasins et Cadres du management des magasins (nomenclature FAP).
  • R3X80 — Maîtrise des magasins
  • R4X92 — Cadres du management des magasins

Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Voie d'accès à la certification

Voie d'accèsOuverte
Formation initiale Non
Formation continue Oui
Apprentissage Oui
Contrat de professionnalisation Oui
Candidature individuelle Non
VAE Oui
Cadre Nouvelle-CalédonieNon
Cadre Polynésie françaiseOui
Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE
Le jury du titre est habilité par le représentant territorial compétent du ministère chargé de l'emploi. Il est composé de professionnels du métier concerné par le titre. (Art. R 338-6 du Code de l’Education)

Financement en alternance

Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.

Prise en charge usuelle
5 607 €
Selon la branche
5 397 € – 6 555 €
Prise en chargeBranches concernées
5 607 € Valeur par défaut · 168 branches
6 555 € CPNE Boulangerie-pâtisserie industrielles, CPNE FP Commerce de Détail de l'Horlogerie Bijouterie, CPNE de l'immobilier, CPNE de la branche boucherie, CPNE des Télécoms +19 autres
5 750 € CPNE de la branche de la librairie, CPNE de l’édition de livres, de l’édition phonographique et de l’édition de musique, CPNE des Métiers de la Transformation des Grains, CPNE du Commerce de détail et de gros à prédominance alimentaire, CPNEF de l'Exploitation cinématographique et de la Distribution de films +3 autres
5 611 € CPNE du négoce et distribution de combustibles solides, liquides, gazeux et produits pétroliers, CPNEFP de la branche commerce de détail de l'habillement et articles textiles, CPNEFP de la branche des détaillants en chaussures, CPNEFP de la branche professionnelle des Entreprises du courtage d'assurances et/ou réassurances
5 850 € CPNE Branche Caoutchouc
5 765 € CPNEFP Branche du Commerce de Détail Non Alimentaire
5 686 € CPNEFP Sports Loisirs
5 681 € CPNEFP Import-Export
5 665 € CPNEFP de la métallurgie
5 622 € CPNEF de la Branche des organismes de formation
5 600 € CPNEFP de la branche négoce et prestations de services dans les domaines médico-techniques
5 486 € CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil
5 397 € CPNEFP de la branche de la promotion immobilière

Liens avec d'autres certifications

Certifications en correspondance (équivalences par blocs).

CodeCertification en correspondance

Anciennes versions

Nouvelle(s) certification(s)

Base légale

Date d'échéance03-03-2026
Dernière délivrance possible03-03-2027

Pour plus d'informations · Statistiques

AnnéeCertifiésInsertion 6 moisMétier visé 2 ans
2021 1122 78 % 67 %

Se former en apprentissage

Chargement des formations en apprentissage…

Entrées et sorties de formation

807 entrées en formation
546 parcours menés à terme
68 % taux d'achèvement
03/2024 : 6 entrées, 0 terminées 04/2024 : 97 entrées, 9 terminées 05/2024 : 76 entrées, 68 terminées 06/2024 : 62 entrées, 57 terminées 07/2024 : 73 entrées, 61 terminées 08/2024 : 45 entrées, 45 terminées 09/2024 : 73 entrées, 50 terminées 10/2024 : 47 entrées, 29 terminées 11/2024 : 8 entrées, 18 terminées 12/2024 : 30 entrées, 23 terminées 01/2025 : 22 entrées, 13 terminées 02/2025 : 37 entrées, 12 terminées 03/2025 : 23 entrées, 14 terminées 04/2025 : 14 entrées, 8 terminées 05/2025 : 28 entrées, 8 terminées 06/2025 : 13 entrées, 13 terminées 07/2025 : 13 entrées, 8 terminées 08/2025 : 12 entrées, 14 terminées 09/2025 : 26 entrées, 9 terminées 10/2025 : 21 entrées, 7 terminées 11/2025 : 15 entrées, 14 terminées 12/2025 : 12 entrées, 5 terminées 01/2026 : 27 entrées, 5 terminées 02/2026 : 18 entrées, 9 terminées 03/2026 : 8 entrées, 6 terminées 04/2026 : 1 entrées, 14 terminées 05/2026 : 0 entrées, 3 terminées 06/2026 : 0 entrées, 19 terminées 07/2026 : 0 entrées, 2 terminées 08/2026 : 0 entrées, 3 terminées
Entrées Parcours terminés · 03/2024 – 08/2026

Entrées et sorties de formation — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.

Demande CPF — formations engagées

873 dossiers CPF engagés
2 365 150 € montant total engagé
2 709 € coût moyen par dossier
141 h durée moyenne

Qui finance ces dossiers (part du montant engagé)

France compétences 90 %
Entreprise 6 %
Reste à charge titulaire 2 %
France Travail 1 %
Régions 0 %
OPCO 0 %
Compte d'engagement citoyen 0 %
03/2024 : 79 dossiers engagés 04/2024 : 130 dossiers engagés 05/2024 : 45 dossiers engagés 06/2024 : 60 dossiers engagés 07/2024 : 79 dossiers engagés 08/2024 : 55 dossiers engagés 09/2024 : 67 dossiers engagés 10/2024 : 25 dossiers engagés 11/2024 : 22 dossiers engagés 12/2024 : 20 dossiers engagés 01/2025 : 38 dossiers engagés 02/2025 : 23 dossiers engagés 03/2025 : 19 dossiers engagés 04/2025 : 39 dossiers engagés 05/2025 : 23 dossiers engagés 06/2025 : 13 dossiers engagés 07/2025 : 24 dossiers engagés 08/2025 : 16 dossiers engagés 09/2025 : 21 dossiers engagés 10/2025 : 14 dossiers engagés 11/2025 : 16 dossiers engagés 12/2025 : 10 dossiers engagés 01/2026 : 20 dossiers engagés 02/2026 : 14 dossiers engagés 03/2026 : 1 dossiers engagés
Dossiers engagés · 03/2024 – 03/2026

Formations engagées via le CPF — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.

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