Responsable technico-commercial : agrofournitures

Le terme agrofournitures désigne d'une manière générique l'ensemble des produits consommables utilisés en production agricole (intrants) : semences et plants, engrais, produits phytosanitaires, aliments du bétail, produits vétérinaires, petits matériels...

Le terme "technico-commercial" désigne ici un commercial dont l’activité comporte une dimension technique importante. Celle-ci est conditionnée par la nature des produits commercialisés et par le type de client (exploitant agricole). Il recouvre dans les entreprises d'agrofournitures de la collecte et du négoce, diverses appellations selon le type de poste occupé :

Sur un secteur géographique, auprès d'un portefeuille de client : "agent de relation cultures", "technico-commercial"...

Sur un point de vente, un dépôt : "responsable de dépôt", "vendeur-conseil"...

Le titulaire de la certification peut se trouver dans un des deux grands types de situations :

Commercial sur un secteur. Il exerce son activité sur un secteur géographique qui lui est affecté et/ou auprès d’un portefeuille de clients. C’est donc un emploi qui exige mobilité et disponibilité.

Généralement seul sur le terrain, son activité s’exerce au sein d’une équipe de commerciaux, sous la responsabilité de l’encadrement, en relation étroite avec les différents services de l’entreprise (production, logistique, comptable...).

En fonction des orientations de l’entreprise, il peut-être spécialisé sur un type de produit (semences et plans, aliments du bétail par exemple) ou polyvalent (engrais, produits phytosanitaires, petits matériels, etc.).

Commercial sur un point de vente. Il peut occuper différents types de postes correspondant à la fonction achat (collecte) et à la fonction vente (vendeur-conseil), à une fonction de gestionnaire (responsable de dépôt), à une fonction marketing. S’agissant d’encadrement intermédiaire, il est généralement responsable d’une équipe. Il travaille en relation avec les commercial de secteur.

Le terme "technico-commercial" est utilisé dans un sens générique. Il désigne un commercial dont l’activité comporte une dimension technique importante. Celle-ci est conditionnée par la nature des produits commercialisés et par le type de client (exploitant agricole). Il recouvre dans les entreprises d'agro-fournitures de la collecte et du négoce, diverses appellations selon le type de poste occupé :La situation fonctionnelle des technico-commerciaux est fortement variable en fonction de

l’entreprise qui les emploie : ses activités, sa taille, son mode d’organisation... On peut distinguer

deux grands types de situations :

Commercial sur un secteur. Il exerce son activité sur un secteur géographique qui lui est affecté et/ou auprès d’un portefeuille de clients. C’est donc un emploi qui exige mobilité et disponibilité. Généralement seul sur le terrain, son activité s’exerce au sein d’une équipe de commerciaux, sous la responsabilité de l’encadrement, en relation étroite avec les différents services de l’entreprise (production, logistique, comptable...).

En fonction des orientations de l’entreprise, il peut-être spécialisé sur un type de produit (semences et plants, aliments du bétail par exemple) ou polyvalent (engrais, produits phytosanitaires, petits matériels, etc.).

Commercial sur un point de vente. Il peut occuper différents types de postes correspondant à la fonction achat (collecte) et à la fonction vente (vendeur-conseil), à une fonction de gestionnaire (responsable de dépôt), à une fonction marketing. S’agissant d’encadrement intermédiaire, il est généralement responsable d’une équipe. Il travaille en relation avec les commercial de secteur.

NB : La distribution de produits phytosanitaire est soumise à une obligation réglementaire. Un salarié sur 10 doit être titulaire du certificat de distributeur applicateur phytosanitaire (DAPA).