RNCP40256
Active
· Niveau 6
Conseiller en gestion d'entreprise agri-agro
Certificateur · ASS GROUPE ECOLE SUPERIEURE AGRICULTURE
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Date d'échéance de l'enregistrement
28-02-2028
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
La certification Conseiller en gestion d’entreprise agri-agro s’inscrit dans un secteur en pleine mutation, marqué par la transition écologique, la montée en puissance des circuits courts et l’intégration de nouvelles technologies dans les exploitations agricoles. Ces évolutions imposent aux exploitants de repenser leurs modèles économiques et organisationnels pour rester compétitifs tout en répondant aux nouvelles attentes sociétales. Le Conseiller en gestion d’entreprise agri-agro intervient dans ce cadre pour accompagner les entreprises agricoles et agroalimentaires dans leur stratégie, leur gestion opérationnelle et leur performance économique. Le secteur est fortement influencé par les réglementations européennes et nationales, notamment celles relatives à la durabilité environnementale, à la sécurité alimentaire et à la gestion des subventions.
Activités visées
Assistance et support pour la tenue de la comptabilité d’une exploitant agricole d’une entreprise para-agricole ou agroalimentaire
Analyse de la rentabilité d’une entreprise agri-agro
Analyse-conseil à partir des comptes annuels et diagnostic de santé financière
Evaluation des besoins en financement pour couvrir les programmes d’investissement
Analyse de l’environnement externe et des capacités internes
Elaboration d’une stratégie de développement déclinée en plan d’affaires pluriannuel
Conception et mise en place d’un plan de communication marketing multicanal pour un produit ou un service agri-agro
Evaluation de la rentabilité d’une ligne de produits agricoles, para-agricoles ou agroalimentaires
Création, révision et suivi budgétaire dans une entreprise agri ou agro
Rédaction en équipe-client d’un dossier de demande de financement externe
Suivi de la performance financière et non financière (RSE) d’une entité agro ou agri
Analyse des situations managériales, intégration d’avis d’experts et production de recommandations
Assistance à maitre d’ouvrage pour le pilotage d’affaires agri-agro
Planification et gestion de projet agri-agro avec outils logiciels adaptés
Participation à des évènements professionnels pour conforter son expertise en gestion
Compétences attestées
Conseiller un client agri-agro dans l’enregistrement des opérations comptables courantes et les écritures de fin d’exercice pour établir le journal, la balance et le grand livre comptables en vérifiant les pièces justificatives liées à chaque opération
Analyser la formation du résultat net d’une entreprise agricole, para-agricole ou agroalimentaire en mobilisant les seuils intermédiaires de gestion (EBE, résultat courant…) et les ratios usuels pour expliquer les surperformances et les sous performances par rapport aux standards du marché
Assister un client agri-agro dans l’établissement et l’analyse de ses comptes annuels pour l’aider à diagnostiquer sa santé économique globale en intégrant des analyses financières complémentaires
Expliquer et estimer les variations à venir du besoin en fonds de roulement (BFR) et du fonds de roulement net global (FRNG) pour déterminer les besoins en trésorerie en établissant des projections pluriannuelles
Calculer la capacité d’auto-financement d’une entreprise agricole (CIFI), para-agricole ou agroalimentaire (CAF) pour déterminer le niveau de concours bancaire nécessaire à la réalisation d’un programme d’investissements en prenant en compte le niveau d’endettement
Réaliser un diagnostic interne et externe pour identifier les forces et faiblesses de l’entreprise en évaluant ses performances marketing avec celles des acteurs comparables dans l’écosystème
Identifier les opportunités et anticiper les risques liés à l’environnement pour segmenter les cibles de clients potentiels en choisissant un positionnement produit différenciant
Exploiter des données pour identifier les tendances d’un marché cible en anticipant les comportements des consommateurs face à une nouvelle offre de produit agricole ou agroalimentaire
Mobiliser les outils de l’analyse stratégique pour élaborer un plan d’affaires en intégrant les objectifs et les axes de développement prioritaires dans une perspective de DD et de RSE
Etablir le marketing mix d’une gamme de produits agricoles, para-agricoles ou agroalimentaires pour lancer une nouvelle offre sur un marché en répondant aux besoins des acheteurs et des consommateurs finaux.
Concevoir et mettre en œuvre avec son client un plan de communication multicanal pour diffuser l’information produit vers les acheteurs potentiels en mesurant a postériori l’impact commercial et le retour sur investissement de chaque action
Accompagner un client agro-agri pour concevoir et mettre en place une comptabilité analytique afin de déterminer les coûts, les marges et le seuil de rentabilité d’une ligne de produits agroalimentaires ou d’une filière de production agricole en mobilisant plusieurs méthodes reconnues
Elaborer et mettre en place, en lien avec un client agro-agri, un processus de construction et de suivi budgétaire pour consolider les dépenses de fonctionnement et d’investissement des différentes activités de l’entreprise agri-agro (ventes, production, logistique, marketing…) en contrôlant les écarts entre prévu et réalisé
Identifier les sources de financement et les instruments de placement à court terme pour optimiser la gestion de la trésorerie en actionnant différents leviers : négociation des termes bancaires, recours aux marchés financiers et rationalisation du crédit fournisseur
Assister un client dans la constitution d’un dossier de demande de prêt bancaire à moyen et long terme pour financer un équipement de production agricole ou agroalimentaire en documentant l’impact de l’investissement sur le modèle économique de l’entreprise
Mettre en place des indicateurs et des tableaux de bord prospectifs (balanced scorecards) pour mesurer la performance globale d’une entreprise de production agricole, para-agricole ou agroalimentaire en incluant des indicateurs spécifiques liés à la RSE et au développement durable
Exploiter des informations fiables et qualifiées pour formuler des problématiques professionnelles en exprimant des points de vue argumentées
Développer une éthique personnelle et professionnelle pour conseiller un chef d’exploitation agricole ou d’entreprise agroalimentaire en conciliant la RSE et la rentabilité des activités
Intégrer les avis d’experts techniques, financiers ou commerciaux pour interpréter une situation professionnelle et produire des recommandations approuvées par les équipes
Accompagner un client agri-agro pour gérer un projet d’investissement complexe en mobilisant des outils logiciels spécifiques et en assurant la qualité, les délais et les coûts de production des livrables
Prendre en compte les éventuelles situations de handicap chez le client pour conseiller un management plus inclusif en favorisant l’accessibilité aux données et aux outils de gestion
Approfondir et élargir sa culture professionnelle pour adapter en continue ses analyses et ses conseils en prenant en compte un environnement concurrentiel et règlementaire évolutif
Blocs de compétences · 4
RNCP40256BC01
Mobiliser les techniques comptables et financières pour diagnostiquer et monitorer la santé économique d’une entité agri-agro
Compétences visées
Conseiller un client agri-agro dans l’enregistrement des opérations comptables courantes et les écritures de fin d’exercice pour établir le journal, la balance et le grand livre comptables en vérifiant les pièces justificatives liées à chaque opération
Analyser la formation du résultat net d’une entreprise agricole, para-agricole ou agroalimentaire en mobilisant les seuils intermédiaires de gestion (EBE, résultat courant…) et les ratios usuels pour expliquer les surperformances et les sous performances par rapport aux standards du marché
Assister un client agri-agro dans l’établissement et l’analyse de ses comptes annuels pour l’aider à diagnostiquer sa santé économique globale en intégrant des analyses financières complémentaires
Expliquer et estimer les variations à venir du besoin en fonds de roulement (BFR) et du fonds de roulement net global (FRNG) pour déterminer les besoins en trésorerie en établissant des projections pluriannuelles
Calculer la capacité d’auto-financement d’une entreprise agricole (CIFI), para-agricole ou agroalimentaire (CAF) pour déterminer le niveau de concours bancaire nécessaire à la réalisation d’un programme d’investissements en prenant en compte le niveau d’endettement
Modalités d'évaluation
Etude de cas pratique : pièces comptables Projet Audit et diagnostic financier
RNCP40256BC02
Elaborer et accompagner la mise en œuvre d’une stratégie pour développer les activités économiques d’une entreprise agri-agro
Compétences visées
Réaliser un diagnostic interne et externe pour identifier les forces et faiblesses de l’entreprise en évaluant ses performances marketing avec celles des acteurs comparables dans l’écosystème
Identifier les opportunités et anticiper les risques liés à l’environnement pour segmenter les cibles de clients potentiels en choisissant un positionnement produit différenciant
Exploiter des données pour identifier les tendances d’un marché cible en anticipant les comportements des consommateurs face à une nouvelle offre de produit agricole ou agroalimentaire
Mobiliser les outils de l’analyse stratégique pour élaborer un plan d’affaires en intégrant les objectifs et les axes de développement prioritaires dans une perspective de DD et de RSE
Etablir le marketing mix d’une gamme de produits agricoles, para-agricoles ou agroalimentaires pour lancer une nouvelle offre sur un marché en répondant aux besoins des acheteurs et des consommateurs finaux.
Concevoir et mettre en œuvre avec son client un plan de communication multicanal pour diffuser l’information produit vers les acheteurs potentiels en mesurant a postériori l’impact commercial et le retour sur investissement de chaque action
Modalités d'évaluation
Etude de cas pratique : Stratégie marketing et plan d’affaires agri-agro Etude de cas pratique : Communication et marketing opérationnel d’un produit ou service agricole ou para-agricole
RNCP40256BC03
Accompagner un client agri-agro dans le contrôle de gestion d’une entreprise agri-agro afin d’optimiser sa performance économique et sa RSE
Compétences visées
Accompagner un client agro-agri pour concevoir et mettre en place une comptabilité analytique afin de déterminer les coûts, les marges et le seuil de rentabilité d’une ligne de produits agroalimentaires ou d’une filière de production agricole en mobilisant plusieurs méthodes reconnues
Elaborer et mettre en place, en lien avec un client agro-agri, un processus de construction et de suivi budgétaire pour consolider les dépenses de fonctionnement et d’investissement des différentes activités de l’entreprise agri-agro (ventes, production, logistique, marketing…) en contrôlant les écarts entre prévu et réalisé
Identifier les sources de financement et les instruments de placement à court terme pour optimiser la gestion de la trésorerie en actionnant différents leviers : négociation des termes bancaires, recours aux marchés financiers et rationalisation du crédit fournisseur
Assister un client dans la constitution d’un dossier de demande de prêt bancaire à moyen et long terme pour financer un équipement de production agricole ou agroalimentaire en documentant l’impact de l’investissement sur le modèle économique de l’entreprise
Mettre en place des indicateurs et des tableaux de bord prospectifs (balanced scorecards) pour mesurer la performance globale d’une entreprise de production agricole, para-agricole ou agroalimentaire en incluant des indicateurs spécifiques liés à la RSE et au développement durable
Modalités d'évaluation
Cas pratique : Comptabilité analytique et budgétaire Mise en situation réelle : financement d’un équipement de production agri-agro Cas pratique : Tableaux de bord prospectifs
RNCP40256BC04
Conseiller les acteurs du secteur agri-agro pour piloter les hommes, les budgets et les projets
Compétences visées
Exploiter des informations fiables et qualifiées pour formuler des problématiques professionnelles en exprimant des points de vue argumentées
Développer une éthique personnelle et professionnelle pour conseiller un chef d’exploitation agricole ou d’entreprise agroalimentaire en conciliant la RSE et la rentabilité des activités
Intégrer les avis d’experts techniques, financiers ou commerciaux pour interpréter une situation professionnelle et produire des recommandations approuvées par les équipes
Accompagner un client agri-agro pour gérer un projet d’investissement complexe en mobilisant des outils logiciels spécifiques et en assurant la qualité, les délais et les coûts de production des livrables
Prendre en compte les éventuelles situations de handicap chez le client pour conseiller un management plus inclusif en favorisant l’accessibilité aux données et aux outils de gestion
Approfondir et élargir sa culture professionnelle pour adapter en continue ses analyses et ses conseils en prenant en compte un environnement concurrentiel et règlementaire évolutif
Modalités d'évaluation
Jeu d’entreprise informatisé - agroalimentaire Projet production agricole Conférences métiers et secteurs
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Le Conseiller en gestion d'entreprise agri-agro intervient dans des structures variées, allant des petites organisations locales (chambres d'agriculture, coopératives, cabinets spécialisés) où il occupe un rôle polyvalent, aux grandes structures nationales (chambres régionales, grandes coopératives, cabinets nationaux) où il gère des projets stratégiques complexes. Il accompagne également des exploitations agricoles et agroalimentaires dans la gestion financière, stratégique, réglementaire et peut exercer en tant qu'indépendant.
Types d'emplois accessibles
Conseiller en gestion d’entreprise agri-agroConseiller d’entreprise agricoleConseiller en chambre d’agricultureConseiller comptable agricoleGestionnaire d’exploitation agricole
Métiers visés (ROME)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 788 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 3 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
A2X70— Techniciens et agents d'encadrement d'exploitations agricoles tension 4/5 (Élevée) -
A2X90— Ingénieurs, cadres techniques de l'agriculture tension 3/5 (Modérée) -
L4X80— Techniciens des services administratifs tension 4/5 (Élevée) -
L5X90— Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 6 265
Auvergne-Rhône-Alpes 2 112
Hauts-de-France 1 497
Occitanie 1 359
Nouvelle-Aquitaine 1 274
Provence-Alpes-Côte d'Azur 1 154
Pays de la Loire 877
Centre-Val de Loire 832
Bretagne 762
Grand Est 710
Normandie 562
Bourgogne-Franche-Comté 427
Guadeloupe 267
La Réunion 225
Martinique 161
Corse 62
Guyane 58
Mayotte 27
18 631
projets de recrutement
34 %
jugés difficiles à recruter
11 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
A2X70— Techniciens et agents d'encadrement d'exploitations agricoles -
A2X90— Ingénieurs, cadres techniques de l'agriculture -
L4X80— Techniciens des services administratifs -
L5X90— Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes)
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
Etre titulaire d'un diplôme qui inclut une solide compréhension du secteur agricole (hors parcours VAE), soit être titulaire d’un BTS Agricole ou autre diplôme qui intègre des compétences dans les domaines suivants : * Bases en agronomie et en zootechnie : Connaissance des techniques de culture, techniques d’élevage, compréhension des sols et des saisons, etc. * Utilisation de matériel agricole : Familiarité avec les outils et les machines employées dans le secteur, ainsi que les outils d’aide à la décision stratégique (OADS).
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle
Le jury de certification est composé de 3 personnes : * trois professionnels externes exerçant ou supervisant un emploi visé par la certification depuis au moins 5 ans.
Composition du jury — VAE
Le jury de VAE est composé de 2 personnes : * un professionnel externe exerçant un emploi visé par la certification depuis au moins 5 ans. * un professionnel employant un professionnel exerçant l'emploi visé par la certification depuis au moins 5 ans.
Financement en alternance
Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.
Prise en charge usuelle
8 800 €
Selon la branche
6 000 € – 8 800 €
Prise en chargeBranches concernées
8 800 €
Valeur par défaut · 205 branches
8 000 €
CPNE de l'agriculture, CPNE des Métiers de la Transformation des Grains, CPNE des Vins et Spiritueux, CPNE des centres de gestion agréés et habilités agricoles, CPNEFP Transformation Laitière +2 autres
6 000 €
CPNEFP de la métallurgie
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Base légale
Date de décision28-02-2025
Durée de l'enregistrement3 ans
Date d'échéance28-02-2028
Dernière délivrance possible28-02-2032
Pour plus d'informations · Statistiques
AnnéeCertifiésInsertion 6 moisMétier visé 2 ans
2022
28
100 %
53 %
2021
13
100 %
45 %
2020
32
100 %
68 %
2019
19
93 %
71 %
Se former en apprentissage
Chargement des formations en apprentissage…