RNCP5586
Inactive
· Niveau 7
Manager du développement commercial
Certificateur · Ecole des hautes études commerciales du Nord (EDHEC Business School)
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 7
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
24-01-2010
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le manager du développement commercial est chargé de détecter les opportunités de croissance et de développement pour l’entreprise. Il occupe des fonctions de pilotage et de développement de l’activité commerciale. Il exerce les activités principales suivantes : - analyse de la position de l’entreprise sur son marché
élaboration des projets de développement commercial et
participation à la définition des options stratégiques et des choix financiers
élaboration du plan d’action marketing et commercial
coordination avec les services techniques, informatiques et financiers
animation et encadrement de l’équipe commerciale
évaluation des performances professionnelles et du potentiel des collaborateurs afin de proposer des plans de progrès pour les personnes et les équipes.
Compétences attestées
Le titulaire de la certification est capable de maîtriser : - les concepts de l’économie industrielle et les outils d’analyse stratégique
les méthodes de construction d’un 'Business plan'
les règles juridiques du droit de l’économie de marché et les contraintes juridiques du contrat commercial
les différentes composantes du 'mix marketing'
la méthodologie d’analyse d’une organisation commerciale
les techniques de management de projet et d’équipe.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Le manager du développement commercial travaille dans des entreprises de production de biens et services de tous secteurs d’activité. Les secteurs "business to business" sont les plus représentés. Il occupe des fonctions de management opérationnel dans le domaine du développement marketing et commercial.
Types d'emplois accessibles
Les emplois occupés peuvent être : - directeur des ventes et du marketing,
directeur d’agence commerciale,
directeur du développement,
gérant de PME/PMI.
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Faible (2/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
3 189 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 3 999
Provence-Alpes-Côte d'Azur 993
Auvergne-Rhône-Alpes 850
Hauts-de-France 566
Nouvelle-Aquitaine 556
Grand Est 457
Occitanie 431
Pays de la Loire 417
Bretagne 330
Normandie 229
Centre-Val de Loire 201
Bourgogne-Franche-Comté 163
Martinique 64
Guyane 52
Mayotte 40
La Réunion 31
Guadeloupe 26
Corse 12
9 417
projets de recrutement
29 %
jugés difficiles à recruter
5 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Dirigeants de petites et moyennes entreprises de moins de 50 salariés, Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP).
-
L6X00— Dirigeants de petites et moyennes entreprises de moins de 50 salariés -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Non
Formation continue
Oui
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Non
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation continue
50% de représentants de l'organisme 50% de professionnels
Composition du jury — VAE
70% de représentants de l'organisme 30% de professionnels
Liens avec d'autres certifications
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance24-01-2010