RNCP9096
Inactive
· Niveau 6
Responsable du management commercial PME
Certificateur · ISEFAC
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
—
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le responsable du management commercial PME est rattaché au Dirigeant de l’entreprise
Le responsable du management commercial organise l’activité commerciale, recrute ses collaborateurs, élabore les outils nécessaires à la force de vente, anime et motive son équipe commerciale autour d’objectifs quantitatifs et qualitatifs.
Il coordonne et gère les activités nécessaires à la réalisation de la politique commerciale puis analyse les résultats commerciaux à partir desquels il décide des actions de développement et d'ajustement.
Compétences attestées
Le titulaire possède les compétnces suivantes:
Déclinaison du Plan d’Actions Marketing en Plan d’Actions Commerciales:
Concevoir et mettre en place le Plan d’Actions Marketing afin d’élaborer le Plan d’Actions Commerciales
Positionner son entreprise dans son contexte économique et concurrentiel
Concevoir le mix marketing et formaliser l’offre globale de l’entreprise.
Concevoir le Plan d’Actions Commerciales
Elaboration budgétaire :
Fixer le cadre budgétaire du Plan d’Actions Commerciales et le respecter
Collaborer à la construction du budget prévisionnel de l’entreprise.
Bâtir le Compte d’Exploitation Prévisionnel de son Plan d’Action Commerciale
Concevoir les outils de pilotage (reporting des résultats) et en assurer le suivi.
Management Commercial :
Assurer le management dynamique de l’activité commerciale
Organiser l’activité commerciale de l’entreprise
Mettre en place les outils nécessaires à la force de vente et au suivi commercial
Animer et motiver l’équipe commerciale autour d’objectifs quantitatifs et qualitatifs.
Suivi de l’activité commerciale :
Mesurer, comparer et améliorer les résultats commerciaux
Réaliser des outils d’aide à la réflexion et au pilotage commercial
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Toutes les entreprises de petite taille (- de 50 salariés), spécialisées dans le service aux entreprises ou aux particuliers.
Tous secteurs d’activités du tertiaire.
Types d'emplois accessibles
Responsable Commercial (e) PME Chef des Ventes Directeur Commercial PME Responsable Point de Vente Responsable du Réseau Commercial
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Faible (2/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
3 136 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats), Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique et Cadres du management des magasins (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 3 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
R4X92— Cadres du management des magasins tension 1/5 (Très faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 4 371
Auvergne-Rhône-Alpes 1 110
Provence-Alpes-Côte d'Azur 1 092
Nouvelle-Aquitaine 661
Hauts-de-France 622
Occitanie 581
Grand Est 561
Pays de la Loire 448
Bretagne 367
Normandie 232
Centre-Val de Loire 212
Bourgogne-Franche-Comté 187
Mayotte 71
Martinique 64
Guyane 52
La Réunion 31
Guadeloupe 26
Corse 19
10 707
projets de recrutement
29 %
jugés difficiles à recruter
6 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats), Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique et Cadres du management des magasins (nomenclature FAP).
-
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
R4X92— Cadres du management des magasins
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE
Jury composé par : Le Président, le responsable pédagogique et 3 professionnels