RS2643
Inactive
· Répertoire spécifique
Vente et Business Développement
Certificateur · SKEMA BUSINESS SCHOOL
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Répertoire spécifique
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
22-09-2021
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
Toute entreprise de tout secteur ayant une activité commerciale
(en particulier Business to Business ou Business to Consumer)
sur le marché national, européen et/ou international.
Cette certification permet de vérifier les connaissances sur les techniques de persuasion pour mieux maîtriser les situations de vente et de négociation.
Elle vérifie et développe l'approche vente orientée client en appliquant les techniques de l’écoute active.
Elle permet de comprendre les différents rôles du Key account manager et maîtriser la gestion des comptes stratégiques.
Compétences attestées
La certification est constituée des axes de compétences suivants :
Compétence 1 : Intégrer dans son activité commerciale la vision marketing de la firme en identifiant les différents canaux de distribution et en réalisant une veille marketing.
Compétence 2 : Préparer et mener un entretien commercial en analysant le positionnement et les enjeux du client afin de réussir à conclure la vente
Compétence 3 : Etre force de proposition en adaptant son approche commerciale dans les négociations avec la distribution afin d’obtenir l’engagement du distributeur
Compétence 4 : Maitriser les techniques d’écoute et d’accompagnement inhérentes à la vente consultative
Compétence 5 : Détecter les besoins et enjeux du client en appliquant les techniques de l’écoute active
Compétence 6 : Utiliser les leviers d’influence et les techniques de persuasion dans le but de mieux maîtriser les situations de négociation
Compétence 7 : Gérer les comptes stratégiques par l’analyse, l’évaluation des axes de développement et la mobilisation de ses équipes
Module n° 1 - Développer des synergies entre la force de vente et le marketing
Compétence 1 : Intégrer dans son activité commerciale la vision marketing de la firme en identifiant les différents canaux de distribution et en réalisant une veille marketing.
Module n° 2 - Réussir les entretiens commerciaux
Compétence 2 : Préparer et mener un entretien commercial en analysant le positionnement et les enjeux du client afin de réussir à conclure la vente
Module n°3 - Négocier avec les acheteurs de la distribution
Compétence 3 : Etre force de proposition en adaptant son approche commerciale dans les négociations avec la distribution afin d’obtenir l’engagement du distributeur
Module n°4 : Pratiquer la vente consultative
Compétence 4 : Maitriser les techniques d’écoute et d’accompagnement inhérentes à la vente consultative
Module n° 5 : Améliorer ses ventes par une meilleure écoute
Compétence 5 : Détecter les besoins et enjeux du client en appliquant les techniques de l’écoute active
Module n° 6 : Maitriser les clés de la persuasion
Compétence 6 : Utiliser les leviers d’influence et les techniques de persuasion dans le but de mieux maîtriser les situations de négociation
Module n° 7 : Gérer des comptes stratégiques
Compétence 7 : Gérer les comptes stratégiques par l’analyse, l’évaluation des axes de développement et la mobilisation de ses équipes
Voie d'accès à la certification
Prérequis à l'entrée
Pas de prérequis nécessaires pour accéder à la certification
Liens avec d'autres certifications
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance22-09-2021
Pour plus d'informations · Statistiques
- Descriptif de la certification →
- Fiche officielle France compétences →
- Télécharger la fiche en Markdown →
Demande CPF — formations engagées
24
dossiers CPF engagés
32 276 €
montant total engagé
1 345 €
coût moyen par dossier
12 h
durée moyenne
Qui finance ces dossiers (part du montant engagé)
Formations engagées via le CPF — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.