RS4001
Inactive
· Répertoire spécifique
Techniques de vente B2B
Certificateur · UNOW
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Répertoire spécifique
Code(s) NSF
Formacode(s)
Date d'échéance de l'enregistrement
31-12-2021
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
La certification recouvre les nouvelles méthodes de prospection permettant d’accroître son panel de clients potentiels et de maximiser ses chances de succès. Les compétences visées sont cruciales dans la phase de négociation, ainsi que pour fidéliser ses clients. Elles incluent l’utilisation des outils numériques adaptés à la vente entre professionnels.
Compétences attestées
La certification recouvre six compétences-clés :
1. Récolter l’information sur ses futurs clients à l’aide des bons outils numériques, afin d’assurer
une prospection plus qualifiée.
2. Rédiger les arguments-clés de sa proposition de valeur en cohérence avec la stratégie de son entreprise, en vue de préparer la négociation.
3. Maîtriser l’entretien commercial en face-à-face afin de détecter précisément les besoins du client.
4. Optimiser les étapes du processus de vente à l’aide des bons outils numériques, pour maximiser ses chances de succès.
5. Gérer la relation client à l’aide des bons outils numériques, en vue de capitaliser l’expérience utile pour les futures négociations.
6. Tirer parti du digital dans ses relations commerciales afin d’étendre son réseau de prospects.
Evaluation de la totalité des six compétences-clés :
1. Récolter l’information sur ses futurs clients à l’aide des bons outils numériques, afin d’assurer
une prospection plus qualifiée.
2. Rédiger les arguments-clés de sa proposition de valeur en cohérence avec la stratégie de son entreprise, en vue de préparer la négociation.
3. Maîtriser l’entretien commercial en face-à-face afin de détecter précisément les besoins du client.
4. Optimiser les étapes du processus de vente à l’aide des bons outils numériques, pour maximiser ses chances de succès.
5. Gérer la relation client à l’aide des bons outils numériques, en vue de capitaliser l’expérience utile pour les futures négociations.
6. Tirer parti du digital dans ses relations commerciales afin d’étendre son réseau de prospects.
Voie d'accès à la certification
Prérequis à l'entrée
Pas de pré-requis.
Base légale
Date d'échéance31-12-2021
Pour plus d'informations · Statistiques
- Descriptif de la certification →
- Fiche officielle France compétences →
- Télécharger la fiche en Markdown →
Entrées et sorties de formation
Demande CPF — formations engagées
60
dossiers CPF engagés
58 184 €
montant total engagé
970 €
coût moyen par dossier
14 h
durée moyenne
Qui finance ces dossiers (part du montant engagé)
Formations engagées via le CPF — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.